相比于逐漸成熟并已經(jīng)開(kāi)始“奔三”的80后，90后一代作為一個(gè)正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀(guān)念、消費權利、消費意識、消費話(huà)語(yǔ)正在深刻影響著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。值得關(guān)注的是，近年來(lái)，潮流文化在中國內地的發(fā)展極為迅速，80后和90后勢必成為潮流時(shí)尚文化消費的驅動(dòng)力量。

如何深刻地解讀他們的消費心理，把握時(shí)代潮流發(fā)展趨勢，對于任何一家企業(yè)搶占未來(lái)市場(chǎng)都具有非常重要的意義。為此，記者在2012年CHIC-YOUNG BLOOD(簡(jiǎn)稱(chēng)CYB)現場(chǎng)隨機采訪(fǎng)了一些年輕人，并在問(wèn)卷星網(wǎng)站發(fā)布了有關(guān)潮牌服裝市場(chǎng)商機的調查問(wèn)卷，共收集到120份調查樣本。

【背景】個(gè)性化品牌生存環(huán)境越來(lái)越好

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，關(guān)于潮牌的定義，每個(gè)人都有不同的觀(guān)點(diǎn)。在此次調查樣本中，超過(guò)80%的受訪(fǎng)者認為潮牌是小眾的品位。“所謂潮牌，就是個(gè)性、小資小眾的品位。”青島中遠翔國際貿易有限公司市場(chǎng)部王云霞在接受記者采訪(fǎng)中談到：“作為多個(gè)國際潮牌的中國代理商，在多年的經(jīng)營(yíng)中，發(fā)現許多消費者每次去買(mǎi)千篇一律的品牌，特別是參加優(yōu)惠活動(dòng)血拼之后，都要買(mǎi)回一堆容易和別人撞衫的衣服，漸漸興致就不高了。所以個(gè)性、甚至小眾化品牌的生存環(huán)境肯定會(huì )越來(lái)越好，因為消費者渴望獨一無(wú)二的欲望會(huì )越來(lái)越強，而小眾品牌身后則是日益龐大的城市年輕消費族群。

而肚臍眼品牌設計師高文哲在接受記者采訪(fǎng)時(shí)則認為：“潮牌在每個(gè)人心中的定義都不同，在我看來(lái)，熱愛(ài)潮流品牌的都是一群長(cháng)不大的孩子，我們創(chuàng )立肚臍眼品牌是希望可以給年輕人帶來(lái)快樂(lè )和生活的情趣，我們希望它是一個(gè)大眾能接受的潮流品牌。”肚臍眼品牌名稱(chēng)并不只是為了標新立異而隨便起的，高文哲解釋說(shuō)：“我們每個(gè)人都有肚臍眼，就像我們的童年，也是每個(gè)人都有，而且有很多成長(cháng)的故事。”在他看來(lái)，中國的年輕時(shí)尚群體有自己的堅持與追求，有獨特的生活幽默與哲學(xué)。經(jīng)過(guò)4年多時(shí)間的努力，肚臍眼品牌在國內市場(chǎng)已可謂小有名氣，并已開(kāi)設了多家主題店鋪。

調查顯示，有41.67%的受訪(fǎng)者認為自己的著(zhù)裝具備個(gè)人風(fēng)格，而52.17%的受訪(fǎng)者表示自己著(zhù)裝風(fēng)格多變。如郭琪是一家廣告公司的職員，他告訴記者：“所謂潮牌，就是與眾不同。我每個(gè)月在潮牌上花費的錢(qián)大約有月收入的一半，哪天如果不穿自己喜歡的服裝出門(mén)，一整天都會(huì )覺(jué)得有些地方不對勁。我和朋友出去逛街，都喜歡跟其他人穿得不一樣。如果發(fā)現有人穿著(zhù)出眾，回去就到網(wǎng)上搜是哪個(gè)牌子。”

在NC.STYLE(北京怡薪伊藝文化傳播有限責任公司)總裁Nicole Chen(陳芃)看來(lái)：“潮品很重視原創(chuàng )精神與設計理念，很多時(shí)候設計融入了當地生活的元素，容易引起共鳴，受到追捧。本土潮牌面臨最重要的問(wèn)題是，如何真正地將自己的文化融入品牌之中，而不是一味復制或抄襲國外的品牌。”

據記者了解，在北京、上海等國際性大都市，潮牌已經(jīng)被主流消費市場(chǎng)所認可，像是在北京的三里屯VILLAGE或是上海的來(lái)福士廣場(chǎng)，在這些地方很容易看到售賣(mài)的都是來(lái)自世界各地的潮流服裝品牌，特色主題推介會(huì )、潮人潮物選舉、潮運會(huì )等日常性活動(dòng)更是讓潮品的產(chǎn)業(yè)鏈不斷得到完善與優(yōu)化。

【訴求】“補缺”與“搶占80后、90后市場(chǎng)”

為何潮流品牌在近年紛紛發(fā)力進(jìn)軍國內市場(chǎng)呢? Nicole Chen(陳芃)分析認為，其中最重要的原因是：中國市場(chǎng)巨大的消費能力，自主品牌的發(fā)展空間，使中國成為各大廠(chǎng)商的首選。再加上國內潮牌不斷涌現，想辦法搶占潮牌市場(chǎng)成了眾企業(yè)的心頭大事。除TeenTeam、Lifecycle、Lyrique、murster、inmix、Fiv5-S、Float、創(chuàng )可貼、肚臍眼、 ABS 等活躍潮流品牌，CH’IN 祺、 Havaianas、木村井泓、DEPOT3、VU、 004、 sneaky mob、Bless、YUZUKI.S、懶周日等一批“新面孔”陸續在國內出現。

除了快速搶占市場(chǎng)的訴求外，“補缺”也成為知名企業(yè)進(jìn)軍潮牌市場(chǎng)的目的。如CH’IN 祺就是美特斯邦威集團旗下的潮流品牌，據業(yè)界人士猜測，此次美特斯邦威集團就希望利用CH'IN 祺鞋品系列豐富自己的產(chǎn)品體系。

從價(jià)格方面來(lái)看，作為本土潮牌，如肚臍眼品牌一件T恤單品的價(jià)格定位在150元~400元。又如江南布衣旗下的速寫(xiě)品牌價(jià)格定位略高，一件牛仔褲在700元~900元，一件襯衫在400元~600元區間。調查顯示，僅有10%的受訪(fǎng)者能接受潮牌T恤單品價(jià)格在600元以上。伴隨著(zhù)90后逐漸步入工作崗位，貼近這一消費群體的潮流產(chǎn)品，將會(huì )有進(jìn)一步的發(fā)展空間，而本土潮牌也能從中打開(kāi)市場(chǎng)，鑄造自己的強勢品牌。

那么，這個(gè)市場(chǎng)蘊藏著(zhù)如此大的商機，年輕人又喜歡通過(guò)什么途徑了解和購買(mǎi)潮牌呢?對于年輕人而言，什么渠道是最直接最有效呢?記者在調查中發(fā)現，年輕人獲得信息的渠道是以實(shí)體店和網(wǎng)店為主，55%的人都是從這一渠道獲得信息的，時(shí)尚雜志和非官方論壇的推薦也是讓年輕人信賴(lài)的方式，45%的人都認為這是比較可靠的途徑，至于傳統媒體電視等方式在年輕人那里都并不占主要地位，僅有15%的年輕人相比較而言更相信電視。因為由于年齡的原因，年輕人對傳統的雜志、報紙和網(wǎng)絡(luò )、微博等新媒體宣傳接觸較多，更容易了解到潮牌。

此外，還有一個(gè)現象不能忽視。明星們的動(dòng)向也影響著(zhù)潮牌的神經(jīng)，因為他們所設計的潮牌服飾已經(jīng)成為消費市場(chǎng)的一支生力軍，而且發(fā)展速度呈幾何效應。歌星古巨基將自創(chuàng )潮牌，并將經(jīng)營(yíng)的觸角延伸到內地，復出的陳冠希旗下的潮品CLOT也成為獨特的時(shí)尚標桿，還有麥浚龍的SLLYTHING、周杰倫的PHANTACi、李晨的NIC等都將北京和上海作為銷(xiāo)售的根據地，明星儼然成為潮牌的最好代言人和傳播者。調查結果似乎也印證了這一點(diǎn)，明星代言有一定示范作用，65%的受訪(fǎng)者會(huì )關(guān)注明星或者知名人物穿著(zhù)過(guò)的潮牌。

【展望】風(fēng)險與機遇并存

有專(zhuān)家表示，潮牌更注重個(gè)性化方向。潮牌將重心側重在精神象征，比如為眾人熟知的香港品牌TOUGH Jeansmith濃縮的是堅韌、強悍，性格的表現意味更濃重。Nicole Chen(陳芃)對此也深表認同，經(jīng)營(yíng)潮牌本身需要較長(cháng)時(shí)間的品牌積淀，要注重塑造品牌的核心技術(shù)和文化內涵。

Nicole Chen(陳芃)認為，在結合中國潮流文化發(fā)展現狀和充分發(fā)揮本土特色優(yōu)勢的前提下，潮牌經(jīng)營(yíng)者首要任務(wù)就是將產(chǎn)品做好，同時(shí)要保持踏實(shí)的心態(tài)，在創(chuàng )意理念、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格定位等方面更貼近本土消費者的消費觀(guān)念。而眾多商家也應該給潮牌更多經(jīng)營(yíng)發(fā)展機會(huì )，扶植其成長(cháng)、壯大，共同分享潮牌經(jīng)濟盛宴。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

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