京東商城CEO向億邦動(dòng)力網(wǎng)獨家表示，其英文網(wǎng)站主要面向全球華人，但并非大眾市場(chǎng)，因此不可攀比國內電商規模，前景也十分有限。對此，全球最大的管理咨詢(xún)公司之一博斯公司(Booz & Company)大中華區總監Adam XU在億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦的第七屆網(wǎng)上零售年會(huì )上指出，歐洲電商市場(chǎng)的確與國內存在較大差異，國內的主流電商仍處于草莽階段，而國外傳統零售品牌的市場(chǎng)非常強勁，其線(xiàn)上市場(chǎng)份額占比超過(guò)傳統電商。

Adam XU從以下五個(gè)維度分析了國內與歐美電商的具體不同：

一、歐美電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到10%到20%的穩定發(fā)展期。

如美國去年大概為10%的增長(cháng)率，法國接近20%，連同德國和英國，構成是歐洲最大的電商市場(chǎng)。盡管電商市場(chǎng)增長(cháng)率同傳統企業(yè)相比非常之快，但與中國去年130%的網(wǎng)上零售增幅相去甚遠，難以用同一數量級去衡量。

二、歐美的電商市場(chǎng)非常分散。

電商企業(yè)的市場(chǎng)份額在整個(gè)網(wǎng)上零售前十名占比非常小，而零售商、品牌商、傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的份額則更高。例如美國網(wǎng)上零售前十名中，電商企業(yè)僅2家占31%，其余的幾乎全是傳統零售企業(yè)。歐洲更加分散，排在亞馬遜之后的是奧托集團。在此基礎之上，傳統企業(yè)運用他們的物流和網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)迅速占據了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并起到了非常重要的作用。

三、國外的市場(chǎng)更側重長(cháng)尾市場(chǎng)而不是價(jià)格。

國內電商以?xún)r(jià)格為導向，成本優(yōu)勢明顯。而在國外，更多的不以?xún)r(jià)格為主導，而是通過(guò)提供更多的選擇來(lái)服務(wù)客戶(hù)。歐美網(wǎng)上零售呈現的成百上千的SKU，都主打小眾產(chǎn)品，且相對集中。在海外從業(yè)者眼中，中國電商是折扣市場(chǎng);而西方更偏向于長(cháng)尾市場(chǎng)。

四、國外的消費者大多是主流消費者，對品牌更加忠誠，購買(mǎi)力更高。

其中歐美地區網(wǎng)購滲透率能夠達到七成甚至八成，網(wǎng)購行為更成熟，電商只是作為另一種服務(wù)方式。相比之下，國內網(wǎng)購人群集中在80后和90后，由淘寶培養出來(lái)，購買(mǎi)力低，但擁有自己的網(wǎng)購語(yǔ)言和節日，購買(mǎi)習慣較好。由此可見(jiàn)，網(wǎng)購是文化現象的折射。

五、市場(chǎng)環(huán)境的差異化。

國內的電商在玩草莽市場(chǎng)，在中國這樣超大城市的環(huán)境里，集中送貨的物流成本B2C更低。而國外則是傳統零售和現代互聯(lián)網(wǎng)碰撞出的火花。除了零售傳統企業(yè)市場(chǎng)度非常高之外，他們的物流成本比國內偏高。

除了上述幾點(diǎn)差異外，Adam XU還強調，歐洲并非單一化的歐洲，其每一個(gè)國家及區域市場(chǎng)都需要去了解消費行為，跨境市場(chǎng)是歐美的小眾市場(chǎng)。他建議外貿電商為了吸引主流網(wǎng)購客戶(hù)，需要采取新的競爭方式，尤其是在社交網(wǎng)絡(luò )、數據驅動(dòng)和用戶(hù)生命周期方面，提升每個(gè)環(huán)節的能力。

據悉，博斯公司于1914年由艾德文·博斯(Mr. Edwin Booz)創(chuàng )辦，是當今具有最悠久歷史的管理咨詢(xún)公司，首創(chuàng )了“管理咨詢(xún)”概念;是全球惟一一家同時(shí)為全球公共領(lǐng)域和私人領(lǐng)域提供咨詢(xún)服務(wù)的頂尖管理咨詢(xún)公司。其業(yè)務(wù)范疇涵蓋消費品和數字行業(yè)，擅長(cháng)制定中國市場(chǎng)進(jìn)入戰略及增長(cháng)戰略、銷(xiāo)售及分銷(xiāo)戰略、運營(yíng)模式等。

來(lái)源： 亞洲紡織聯(lián)盟

相關(guān)資訊

• 打贏(yíng)“生存戰”，看日本紡企如何上演合縱連橫
• 波蘭之旅，開(kāi)啟中波紡織服裝合作新篇章
• 紡織服裝企業(yè)走出去！極具吸引力的非洲投資目的地——埃及
• 中產(chǎn)協(xié)與歐洲非織造布協(xié)會(huì )在布魯塞爾會(huì )晤并簽署合作協(xié)議
• 2023年我國紡織品服裝出口2936億美元，12月恢復正增長(cháng)
• 紡織企業(yè)降低“碳排放”，尤尼吉可、帝人、東洋紡等這些日本企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒
• 紡織企業(yè)降低“碳排放”，尤尼吉可、帝人、東洋紡等這些日本企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒
• BRICS+金磚國家時(shí)尚峰會(huì )加強全球時(shí)尚聯(lián)系
• 《2023紡織業(yè)對外投資合作國別指南》拉美篇（一）——墨西哥
• 國際紡織機械展覽會(huì )孟加拉國觀(guān)眾組織推介會(huì )再獲關(guān)注
• 三分鐘導讀紡織行業(yè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境
• 衣心向善！中法可持續時(shí)尚行業(yè)分享綠色轉型經(jīng)驗及案例