即將進(jìn)入尾聲的2012年，對家紡品牌來(lái)說(shuō)是經(jīng)濟形勢發(fā)展不容樂(lè )觀(guān)的一年，低靡的消費市場(chǎng)，讓不少企業(yè)陷入困境，而從今年10-11月已經(jīng)相繼落下帷幕的一些品牌家紡2013春夏新品發(fā)布會(huì )上，不難看出家紡企業(yè)在2013年來(lái)臨之際，展現出的不同營(yíng)銷(xiāo)應對策略。

　攜手刀刀狗 跨界營(yíng)銷(xiāo)

盛宇家紡刀刀狗床品?

正義、親和、浪漫、可愛(ài)是對刀刀狗這個(gè)動(dòng)漫形象最貼切的描述，2012年10月，盛宇家紡成功簽約刀刀狗，預示著(zhù)其跨界營(yíng)銷(xiāo)的第一步。而在11月21日結束的盛宇集團2013年春夏新品推介會(huì )上，與會(huì )加盟商對將要推出的刀刀狗系列新品表現出了濃厚的興趣，有加盟商表示：盛宇家紡推出刀刀狗這樣活潑有趣的動(dòng)漫床品，不僅適合孩童，對年輕消費者也頗具吸引力，讓他們經(jīng)營(yíng)起來(lái)更有信心。

盛宇集團副總裁曾上潮對刀刀狗床品的推出表現出了極大的信心，他指出，剛剛過(guò)去的天貓上“11.11購物狂歡節”，我們就結合刀刀的人氣，策劃了一場(chǎng)“讓惠利與關(guān)愛(ài)”同行的主題促銷(xiāo)活動(dòng)。其中一款名為“愛(ài)的真諦”的刀刀狗套件，就賣(mài)了5000多套。今年盛宇集團已經(jīng)十六歲了，線(xiàn)上的熱銷(xiāo)證明與十歲的刀刀狗聯(lián)姻，是一個(gè)正確的選擇。我們已經(jīng)制作出了多款刀刀狗卡通床品，供線(xiàn)下加盟商銷(xiāo)售，相信將帶來(lái)良好的市場(chǎng)效應。

　　加大投入 維護好終端

澳丹奴家紡2013春夏新品訂貨會(huì )現場(chǎng)

11月19日，在澳丹奴家紡“2013春潮盡舞 脈動(dòng)心家”春夏新品會(huì )上，記者從今年4月以云南地區總代理的身份加盟該品牌的陽(yáng)先生溝通中了解到，加盟澳丹奴家紡的半年多來(lái)，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步提升，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也正在快速、全面拓寬，這得益于公司為他提供的系統化支持和服務(wù)。陽(yáng)先生表示：公司會(huì )根據他專(zhuān)賣(mài)店所在地的實(shí)際銷(xiāo)售情況，專(zhuān)門(mén)制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃。自第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)策劃了幾次不同類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且每次活動(dòng)現場(chǎng)都很火爆。

澳丹奴家紡營(yíng)銷(xiāo)總監顧杰告訴記者：2013年公司將投入大量的人力、財力維護好終端客戶(hù)，我們的營(yíng)銷(xiāo)、客服團隊每月至少都會(huì )有兩至三次去到全國各地的加盟店進(jìn)行終端的服務(wù)。同時(shí)以后的培訓也會(huì )盡量放到終端省會(huì )城市進(jìn)行，而不是將全體加盟商一塊拉到公司進(jìn)行培訓。因為在終端店更能學(xué)到實(shí)戰型的經(jīng)驗。

　引進(jìn)國外材料 提高競爭力

在10月中旬結束的品牌家紡面料供應商金太陽(yáng)紡織的2013春夏新品訂貨會(huì )上，重點(diǎn)推出的三款新品，是其引進(jìn)國外技術(shù)材料，與奧地利蘭精纖維公司合作的成果。

以其中一款名為Bestpure碧絲純的面料為例，它既是金太陽(yáng)首推的一款“純凈”面料，也是 “純凈”面料的開(kāi)創(chuàng )者。該面料所含纖維直接取材于天然櫸木林，采用奧地利蘭精公司獨創(chuàng )的“Edelweiss純凈生產(chǎn)工藝”，令面料具備大自然天生的柔軟和親膚特性及更好的垂墜性、豐滿(mǎn)度。

據悉，該款新品的推出，既填補了終端市場(chǎng)上健康環(huán)保面料的空白；又增加了與金太陽(yáng)合作的品牌家紡產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。

雖然2012年經(jīng)濟下行的環(huán)境下，家紡企業(yè)的日子并不好過(guò)，但在這個(gè)大浪淘沙，適者生存的時(shí)代，家紡企業(yè)唯有創(chuàng )新求變，積極應對，才能在2013年，走得更遠。

來(lái)源： 中國家紡網(wǎng)

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