11月的廣州，溫度適宜，來(lái)自全球的幾十萬(wàn)客商再次因為廣交會(huì )三期的開(kāi)幕擁向花城。

盡管廣交會(huì )一期、二期人氣和交易均不盡如人意，但以紡織服裝類(lèi)產(chǎn)品為主、規模和影響力更大的三期，依然引起各界廣泛關(guān)注。

出口依存度超過(guò)50％的紹興，三期的參展企業(yè)達407家。在歐美主權債務(wù)危機增大，需求持續不振的形勢下，紹興外貿企業(yè)清醒地意識到，這個(gè)平臺表現好壞直接影響來(lái)年的生存狀態(tài)，他們更希望從這張外貿“晴雨表”中找到發(fā)展新動(dòng)向。

客商之變

10月31日下午，采購商密集到會(huì )。

法國客商艾利克斯走出白云機場(chǎng)的那一刻，就感覺(jué)到了變化。在機場(chǎng)出口處等候的士的人群中，更多的是身著(zhù)白色長(cháng)袍的中東人，以及皮膚黝黑的非洲人。

艾利克斯的外貿公司今年前三季度的銷(xiāo)售同比下降5％以?xún)取！胺▏说馁徺I(mǎi)力的確在下降，這是個(gè)很艱難的時(shí)期。” 艾利克斯紳士般的笑容，掩飾不了擔憂(yōu)。“現在夏季不熱，冬季不冷，衣服可換可不換，是一件很糟糕的事。”

37歲的嚴良敏，在廣交會(huì )三期開(kāi)幕整一天的客流中同樣看出了端倪。這位紹興縣澤浩紡織品公司的總經(jīng)理說(shuō)，去年公司外貿銷(xiāo)售突破6500萬(wàn)美元，在該縣純外貿企業(yè)中首屈一指。“歐洲采購商估計會(huì )下降3成。” 嚴良敏翻看著(zhù)收納客商名片的筆記本，作出了這樣一個(gè)判斷。記者看到，他收到的數十張名片，以墨西哥、烏拉圭、阿根廷等國客商居多。

嚴良敏慶幸自己的業(yè)務(wù)大多集中在中美洲等新興市場(chǎng)。“2008年金融危機后，紹興不少外貿企業(yè)就開(kāi)始市場(chǎng)調整，新興市場(chǎng)增加的份額可以在量上有一個(gè)抵充。”

市商務(wù)局局長(cháng)章光華提供的數字為嚴良敏的判斷作出了印證。前三季度紹興外貿盡管面臨嚴峻形勢，但出口總量仍位居全省第三，在全省的出口占比沒(méi)有明顯下降。

“很大程度源于政府和企業(yè)合力對新興市場(chǎng)的開(kāi)拓。”章光華說(shuō)，包括“百場(chǎng)展會(huì )拓市場(chǎng)”計劃，有效利用了全球各種展會(huì )資源，在鞏固傳統市場(chǎng)的同時(shí)，對新興市場(chǎng)的撬動(dòng)作用十分明顯。

需求之變

在會(huì )展中心主通道，順著(zhù)大幅“紹興·國際紡織之都”廣告牌的指引，很容易就能找到玫紅色調的紹興展區。

裝修風(fēng)格統一的紹興面料、服裝、傘類(lèi)三個(gè)展區，在規模驚人、人氣不旺的琶洲會(huì )展中心成為一抹亮色。三期開(kāi)幕當天，商務(wù)部部長(cháng)助理李榮燦在副市長(cháng)徐明光等人的陪同下參觀(guān)紹興展區時(shí)，對紹興抱團參展模式給予充分肯定。

1日下午，紹興正方紡織副總經(jīng)理王蘇芳帶著(zhù)自己的團隊正在接待一批來(lái)自哥倫比亞的客商。王蘇芳對政府抱團組展的安排很滿(mǎn)意，“省了成本和精力，更關(guān)鍵的是集中在一個(gè)區域，新老客戶(hù)很容易找到我們。”

在兩天的采訪(fǎng)中，記者也明顯感覺(jué)到，三大展館中，紹興“抱團展區”的人氣明顯高于其他零散的參展商。

“人氣不等于訂單，不論是歐美市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)的客戶(hù)，如今對價(jià)格都異常敏感。”

王蘇芳說(shuō)，帶來(lái)參展的品種可能會(huì )很多，但主推的一般是價(jià)格相對低廉的產(chǎn)品，客商前來(lái)詢(xún)價(jià)也不會(huì )報高價(jià)格。

“越高檔越賣(mài)不動(dòng)。”紹興一琛紡織總經(jīng)理徐華燦告訴記者，棉織品的價(jià)格相對昂貴，為迎合市場(chǎng)，如今企業(yè)生產(chǎn)的面料更多采用新型的滌綸產(chǎn)品和滌棉混織產(chǎn)品。

作為紹興縣外貿企業(yè)領(lǐng)頭羊的老總，嚴良敏在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年出口預計會(huì )做到7000萬(wàn)美元。“不過(guò)產(chǎn)品可能會(huì )更多地從目前市場(chǎng)的需求出發(fā)，力求在價(jià)格和數量上取勝。”

曙光在前

無(wú)可置疑，廣交會(huì )是中國乃至世界跨國貿易的一面鏡子。但觀(guān)察本屆廣交會(huì )，顯現的似乎是一個(gè)朝著(zhù)“低端化”發(fā)展的方向。

這是全球經(jīng)濟不景氣背景的階段性反映。有關(guān)專(zhuān)家認為，處于這樣一個(gè)發(fā)展形勢之下，積極應對，保市場(chǎng)、穩增長(cháng)是首要。

紹興新葉對外貿易公司的余建剛，似乎就是作“兩手準備”的人之一。盡管余建剛對客商拿著(zhù)一塊樣品到處詢(xún)價(jià)的行為感到很不舒服，但記者看到“新葉”的品牌展館隔成了前后兩面，一面是針對新興市場(chǎng)的普通低端產(chǎn)品，另一面是他自創(chuàng )的“MISTIC”品牌服飾展區。余建剛說(shuō)，前者是為了保訂單，后者是他花了兩年時(shí)間苦心經(jīng)營(yíng)的成果，再困難也不會(huì )放棄。

記者走訪(fǎng)的“正方紡織”、“一琛紡織”等企業(yè)，盡管都用低端產(chǎn)品打市場(chǎng)，但背后同樣是力度不小的轉型。王蘇芳說(shuō)，紹興企業(yè)在成本上已經(jīng)和越南、孟加拉等國的織造企業(yè)不能比拼，只能從設計上體現優(yōu)勢。

去年開(kāi)始，王所在的“正方紡織”一半人力資源在從事工藝和花樣設計。而廣交會(huì )三期開(kāi)幕的幾天來(lái)，“正方紡織”用更多新穎的設計拿到了不少的意向訂單。

而紹興一批品牌服飾企業(yè)已經(jīng)在銷(xiāo)售模式的變革中邁出步伐。諸暨步森集團一位運營(yíng)總監透露，今年將在非洲的尼日利亞、贊比亞、加納等國開(kāi)設數十家直營(yíng)店。

與紹興“新葉”有著(zhù)長(cháng)期合作關(guān)系的艾利克斯說(shuō)，形勢一定會(huì )好起來(lái)，他對未來(lái)有信心，對紹興的合作伙伴更有信心。

來(lái)源： 紹興網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 打贏(yíng)“生存戰”，看日本紡企如何上演合縱連橫
• 波蘭之旅，開(kāi)啟中波紡織服裝合作新篇章
• 紡織服裝企業(yè)走出去！極具吸引力的非洲投資目的地——埃及
• 中產(chǎn)協(xié)與歐洲非織造布協(xié)會(huì )在布魯塞爾會(huì )晤并簽署合作協(xié)議
• 2023年我國紡織品服裝出口2936億美元，12月恢復正增長(cháng)
• 紡織企業(yè)降低“碳排放”，尤尼吉可、帝人、東洋紡等這些日本企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒
• 紡織企業(yè)降低“碳排放”，尤尼吉可、帝人、東洋紡等這些日本企業(yè)的經(jīng)驗可以借鑒
• BRICS+金磚國家時(shí)尚峰會(huì )加強全球時(shí)尚聯(lián)系
• 《2023紡織業(yè)對外投資合作國別指南》拉美篇（一）——墨西哥
• 國際紡織機械展覽會(huì )孟加拉國觀(guān)眾組織推介會(huì )再獲關(guān)注
• 三分鐘導讀紡織行業(yè)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境
• 衣心向善！中法可持續時(shí)尚行業(yè)分享綠色轉型經(jīng)驗及案例