一間300平方米的展示廳，透亮寬敞，室內掛滿(mǎn)了林林總總、各式各樣的窗簾布匹。這就是位于中國輕紡城東升路市場(chǎng)的永生賓館酒店用品有限公司，公司以酒店用紡織品為核心產(chǎn)品，專(zhuān)供上海、浙江、江蘇等地酒店。董事長(cháng)盛永生得知記者的采訪(fǎng)要求后，停下手頭的工作，一邊招待記者喝茶，一邊興致勃勃地聊起了自己的創(chuàng )業(yè)理念。

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　　誠信立業(yè) 搶占市場(chǎng)要地?
“早期，我們以物優(yōu)價(jià)廉、信譽(yù)為本作為經(jīng)營(yíng)宗旨，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，永生紡織在輕紡城的家紡市場(chǎng)已經(jīng)贏(yíng)得了客戶(hù)的認可，現在做生意的客戶(hù)很多都是回頭客。”盛永生說(shuō)。在市場(chǎng)做了十多年生意，公司一直堅守誠信的理念。“誠信很重要，我們在這方面是從不會(huì )出問(wèn)題的，要讓別人相信你，并相信你的產(chǎn)品，才能夠在激烈的行業(yè)競爭中占有一席之地。市場(chǎng)貿易離不開(kāi)誠信，我們不追逐眼前的利益，長(cháng)期穩定的客戶(hù)是我們做生意的基礎，所以有時(shí)候我們寧可自己吃虧，也要讓客戶(hù)滿(mǎn)意。這話(huà)大家都會(huì )說(shuō)，但是能夠堅持住，不被眼前的利益所誘惑。我們做到了，所以生意自然步入了良性軌道。”?
在發(fā)展自身的同時(shí)，永生紡織為柯橋帶出了一批酒店用紡織品企業(yè)和商戶(hù)，也帶出了一個(gè)新的細分市場(chǎng)，這一點(diǎn)并不夸張。目前，中國輕紡城從事賓館酒店用品的紡織企業(yè)與商戶(hù)有50家左右，大多集中在東升路市場(chǎng)。產(chǎn)品從窗簾、沙發(fā)布到毛巾、地毯、浴巾等，環(huán)環(huán)相扣，一應俱全。?
其實(shí)，之所以紹興縣的家紡企業(yè)能夠集聚在一起抱團發(fā)展，盛永生在其中發(fā)揮了一定的作用。2008年老市場(chǎng)翻新竣工開(kāi)始招商時(shí)，盛永生作為商戶(hù)代表為當地政府提出了自己的建議。盛永生感慨道，“現在整個(gè)柯橋有上萬(wàn)家做面料生意的商戶(hù)，多數規模很小，只有一個(gè)幾平方米的門(mén)面房，里面隨意地掛上幾塊布料，如果真有大客戶(hù)過(guò)來(lái)，他們往往不會(huì )相信這些商戶(hù)。酒香也怕巷子深，一個(gè)專(zhuān)業(yè)有序的環(huán)境對一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，只有各自做好自己的專(zhuān)長(cháng)，上下游聯(lián)動(dòng)，共同品牌家紡群體，才能真正做大做強產(chǎn)業(yè)。”在永生紡織的帶動(dòng)下，東升路市場(chǎng)四樓、五樓成為目前紹興地區首家專(zhuān)業(yè)的家紡專(zhuān)區市場(chǎng)，其影響力每天都在向全國給地慢慢擴散。

　　成功轉型保持競爭力?
在市場(chǎng)里廣傳一句話(huà)，今天不積極調整產(chǎn)業(yè)結構，明天就要被產(chǎn)業(yè)結構調整。盛永生深知紹興家紡面臨的問(wèn)題，家紡企業(yè)規模小、缺乏知名品牌等問(wèn)題凸顯，而勞動(dòng)力成本的上升更是對該行業(yè)的發(fā)展造成巨大壓力。“現在紹興家紡行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段，行業(yè)擴張速度開(kāi)始趨緩，這實(shí)際上是對勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)出的一個(gè)信號，逼迫企業(yè)尋找新的發(fā)展方向。”在困境之中，永生紡織選擇了堅守、選擇了轉型，2008年盛永生在紹興市袍江工業(yè)區征地10000平方米，辦起了針織廠(chǎng)，來(lái)尋找新的發(fā)展商機。?
當時(shí)正值針紡面料在紹興大熱之時(shí)，如何在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的形勢下，讓自己的產(chǎn)品保持差別化呢？盛永生認為，必須走高端紡織發(fā)展之路。“高端紡織的涵義包括兩個(gè)部分，即高科技和高附加值。”經(jīng)過(guò)多次試驗試產(chǎn)，今年永生紡織開(kāi)發(fā)出了一種新型不倒絨面料，質(zhì)地輕盈、柔軟、穿著(zhù)保暖性好，而且美觀(guān)，做成冬裝十分流行，是替代羊毛衫的理想面料。”盛永生對新品銷(xiāo)路充滿(mǎn)信心。

(紡織服裝周刊)

來(lái)源： 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

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