今年越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始注重終端建設，提高終端質(zhì)量，但是在近年家紡企業(yè)快速擴張網(wǎng)點(diǎn)，渠道的質(zhì)量和效率在下降，管理難度也越來(lái)越大，渠道控制力逐漸減弱，渠道忠誠度越來(lái)越低，網(wǎng)點(diǎn)的流失也越來(lái)越嚴重。面對大同小異的家紡營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，筆者認為，家紡行業(yè)應借鑒百貨行業(yè)的管理模式，推陳出新。

目前，國內市場(chǎng)上的家紡品牌數不勝數，而且還在以每年20%的速度在增長(cháng)，國內大大小小家紡企業(yè)加起來(lái)有上萬(wàn)家。但是仔細分析，你會(huì )發(fā)現雖然市場(chǎng)上有著(zhù)諸多的家紡品牌，但其營(yíng)銷(xiāo)手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾個(gè)老套路，即尋找一個(gè)所謂的品牌概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。

世界上沒(méi)有萬(wàn)能的事情，同樣，家紡要做營(yíng)銷(xiāo)不能再一味按照以往的老套路去做了。需要結合當前的形式，做當前形勢下的新?tīng)I銷(xiāo)才有可能尋找到自己真正的出路!

縱觀(guān)家紡行業(yè)，與百貨相比有以下幾個(gè)不同點(diǎn)：一是品牌不集中，建材家具行業(yè)所謂的“品牌”太多、太雜，而百貨里面卻是大浪淘沙留下來(lái)的著(zhù)名品牌，走到全國的百貨賣(mài)場(chǎng)都能看到那些大品牌的影子，消費者選購、識別起來(lái)比較容易。二是行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平也良莠不齊。誠然，高端百貨業(yè)與家具建材行業(yè)之間的差距還是非常巨大，但是家紡行業(yè)相對百貨發(fā)展來(lái)說(shuō)，在管理、品牌經(jīng)營(yíng)，甚至促銷(xiāo)等很多方面還是有許多可以借鑒的地方的。

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來(lái)源： 中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)

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