浙江在線(xiàn)10月29日訊?“美國OPC公司500萬(wàn)美金訂單，是這次來(lái)廣博后敲定的。”昨天，廣博進(jìn)出口公司直銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員提及剛剛接下的的大單，笑得合不攏嘴。

　　其實(shí)這兩天浙江廣博集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣博)的“喜事”不少，除了美國OPC公司，沃爾瑪、史泰博、TARGET等世界零售巨頭的外商代表也都齊聚廣博，讓文具同行們側目。國內外客商云集廣博僅一單就高達500萬(wàn)美元

“客商明顯少了很多，歐美客戶(hù)更是少得可憐。”第112屆廣交會(huì )一期近日落幕，許多參展企業(yè)這樣描述大會(huì )的“冷清”。

數據顯示，廣交會(huì )到會(huì )采購商比上屆同期下降了11.4%。

然而，在這樣的大環(huán)境下，廣博工業(yè)園卻是另一番景象：30多位來(lái)自不同國家的外國客商和200多位國內客商齊聚廣博，不僅帶來(lái)了更多的訂單，同時(shí)通過(guò)實(shí)地考察，將廣博列為公司戰略合作伙伴。

由于預計今年廣交會(huì )客戶(hù)量下降，廣博兩個(gè)多月前就有意識地篩選長(cháng)期戰略客戶(hù)，直接請他們來(lái)寧波，以擺脫以往依賴(lài)廣交會(huì )接單的單一模式。

“我們主動(dòng)請他們來(lái)，把我們最新、最有競爭力的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓他們直觀(guān)地了解我們的實(shí)力，加深跟我們的合作。”廣博董事長(cháng)王利平說(shuō)，美國OFC公司500萬(wàn)美金的訂單就是這樣訂下的，當然為，這只是其中一個(gè)訂單。

　把研發(fā)中心設到紐約和日本

為了吸引世界零售巨頭的目光，廣博除了在寧波本地建立研發(fā)設計中心，還將另兩個(gè)研發(fā)中心設到美國紐約和日本東京，以輻射歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)200名設計師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。

紐約和日本的研究中心從消費價(jià)值設計、產(chǎn)品工業(yè)設計、包裝形象設計到產(chǎn)品推廣傳播設計，建立起一體化的工作架構和流程，系統化、本土化的流程規范體系，使得廣博文具產(chǎn)品能抓住當前消費的新熱點(diǎn)，提升廣博品牌對當地居民生活的滲透力。

今年前9個(gè)月，廣博與創(chuàng )意品牌的合作直接拉動(dòng)創(chuàng )意模塊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)9%左右。

官員為廣博的出招豎起大拇指

為了讓更多客商感受到廣博與合作伙伴共發(fā)展的理念，廣博上周六還承辦了由浙江省工商聯(lián)、寧波市工商聯(lián)聯(lián)合主辦的“浙江商會(huì )論壇暨浙江制造業(yè)與全球化峰會(huì )”。論壇不僅吸引來(lái)了復旦大學(xué)的芮明杰教授以及原巴黎證券亞太區策略研究主管歐文尚夫特，還吸引了300多位企業(yè)代表，一起探討如何化“危”為“機”，從產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉型中尋找新方向，尋找突破發(fā)展瓶頸的正確捷徑。

看到廣博“自搭舞臺、內外客商聯(lián)動(dòng)”這招“吸單”效果不錯，浙江省工商聯(lián)黨組書(shū)記湯為平和寧波市工商聯(lián)主席崔秀玲都豎起了大拇指：“機遇總是留給早有準備及準備得最好的企業(yè)。” ?

來(lái)源： 浙江在線(xiàn)

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