? ? 圖為中國工程院姚穆院士(右)在總經(jīng)理曾維和陪同下參觀(guān)圣雪絨新品流行趨勢發(fā)布現場(chǎng)。 本報記者 徐國營(yíng) 攝

在中國羊絨領(lǐng)域提到圣雪絨，幾乎沒(méi)有人不對這個(gè)金字招牌青睞有加的，不管是消費者，還是同行，或者是競爭對手……無(wú)論是在圣雪絨高調站在領(lǐng)軍地位的時(shí)候，還是在圣雪絨默默潛心修煉內功的時(shí)候，它都是大家心目中羊絨領(lǐng)域從來(lái)都沒(méi)有遠離的王者。近日，在剛剛結束的寧夏國際羊絨博覽會(huì )上，圣雪絨在云集于此的全國一線(xiàn)羊絨品牌中，又一次成為媒體及專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾追逐的焦點(diǎn)。就在圣雪絨展示現場(chǎng)，記者采訪(fǎng)了圣雪絨集團董事總經(jīng)理曾維和先生。

曾為羊絨領(lǐng)軍大牌

曾維和一看便知是一個(gè)能夠把理性和感性結合得恰到好處的企業(yè)家。對于圣雪絨在上世紀90年代的輝煌，他如數家珍，比如：“圣雪絨”是國家首批重點(diǎn)支持和發(fā)展的33個(gè)名牌出口產(chǎn)品之一，也是第一個(gè)獲此殊榮的羊絨品牌。1996年榮獲過(guò)第六屆世界山羊大會(huì )金獎。 2000年7月6日，圣雪絨股票在深圳證券交易所成功上市，成為第一個(gè)在A(yíng)股上市的羊絨企業(yè)。 2002年2月，被國家工商總局認定為中國馳名商標。同年8月，被國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局授予“中國名牌產(chǎn)品”，被國家外經(jīng)貿部授予“出口名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號，入選“中國名牌”產(chǎn)品……

在曾維和以極快的語(yǔ)速把這些輝煌的歷史向記者們一一道來(lái)之后，他意味深長(cháng)地降低了語(yǔ)速說(shuō)：“這些都只是階段性的榮耀。做品牌其實(shí)是一個(gè)很痛苦的過(guò)程，有時(shí)需要耐得住寂寞。”這一句充滿(mǎn)深情的話(huà)語(yǔ)從品牌管理者的嘴里說(shuō)出，讓記者們瞬間對圣雪絨的成功多了更深一層的理解。

在圣雪絨的成功標簽中，最突出的也是不同于一般羊絨品牌的是：圣雪絨的時(shí)尚辨識度非常高。當時(shí)，屬于單一市場(chǎng)的羊絨產(chǎn)品，特別容易成為規模化大眾款式的集中地，而圣雪絨卻獨樹(shù)一幟，把制造符合國際潮流的時(shí)尚產(chǎn)品作為品牌的主要風(fēng)格標簽。不但在中國羊絨業(yè)內，也在國際上取得了同行業(yè)的肯定。記者曾經(jīng)于2003年6月，隨圣雪絨一起去韓國參加世界杯時(shí)裝專(zhuān)場(chǎng)演出，圣雪絨成為唯一應韓日世界杯組委會(huì )邀請，為世界杯做時(shí)裝專(zhuān)場(chǎng)演出的中國時(shí)尚品牌。當時(shí)，媒體給予圣雪絨的一致評價(jià)是走在世界時(shí)尚前沿的羊絨精品。

此外，“圣雪絨”牌羊絨衫以其時(shí)尚的設計、流行多變的款式、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量贏(yíng)得了國內外廣大消費者的喜愛(ài)和好評，產(chǎn)品曾榮獲“中國最佳女裝設計獎”，并連續多年被中國服裝協(xié)會(huì )評為“中國最具有時(shí)尚設計的服裝品牌”。2000年、2001年圣雪絨首席時(shí)裝設計師連續兩年被中國服裝設計師協(xié)會(huì )評為“中國十佳時(shí)裝設計師”，圣雪絨品牌榮獲第三屆、第四屆中國時(shí)裝文化獎——最佳女裝設計獎(最具時(shí)尚品牌)。

顯然，圣雪絨已經(jīng)成為中國羊絨產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向標。

現在培育百年名品

現在的中國羊絨產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)呈現群雄割據的現象，鄂爾多斯、鹿王、珍貝、中銀等在羊絨產(chǎn)品的內外銷(xiāo)市場(chǎng)也已經(jīng)占有了相當的份額。此時(shí)的圣雪絨在內銷(xiāo)外銷(xiāo)兩個(gè)戰場(chǎng)上必須調整戰略戰術(shù)才能抓住市場(chǎng)新趨勢，引導消費新需求，以繼續其多年來(lái)保持的羊絨領(lǐng)軍者的地位。

首先在外銷(xiāo)市場(chǎng)，曾維和說(shuō)：“圣雪絨一直在為很多國際一線(xiàn)羊絨大牌做貼牌加工，在這一過(guò)程中，圣雪絨掌握了國際一手的羊絨流行訊息。現在，在外銷(xiāo)OEM中，圣雪絨依然占有優(yōu)勢，據海關(guān)統計，圣雪絨集團公司羊絨衫出口量連續多年居我國前三名。但是，更加具有戰略意義的是，圣雪絨自主品牌國外終端網(wǎng)絡(luò )的建立。”記者了解到，圣雪絨已經(jīng)在美國、歐洲、加拿大、日本設立了4個(gè)辦事處。為了加快圣雪絨品牌向世界品牌的轉變，圣雪絨在法國和日本分別開(kāi)設了終端品牌專(zhuān)賣(mài)店，目前圣雪絨自主品牌外銷(xiāo)占到10%。

其次，在內銷(xiāo)市場(chǎng)，圣雪絨已經(jīng)在全國建立了由200多家商場(chǎng)組成的內銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。市場(chǎng)占有率穩步上升。銷(xiāo)售收入在全國羊絨領(lǐng)域名列前茅。“中國內銷(xiāo)羊絨市場(chǎng)的競爭目前還處于初級階段，比如價(jià)格戰以及一些潛在的商業(yè)規則等，而圣雪絨的目標是要做百年品牌，做百年品牌不是一蹴而就的事情，要持之以恒，而我們這一代管理者需要在現有的商業(yè)環(huán)境中找到圣雪絨的差異化競爭模式，從低端的價(jià)格競爭中脫離出來(lái)，把主要的精力用在品牌忠實(shí)消費群的培育和服務(wù)上。”曾維和認為，現在圣雪絨已經(jīng)在全國各地培養了很大的消費群，而吸引這些忠實(shí)消費群的，除了圣雪絨在時(shí)尚流行趨勢的引領(lǐng)地位以外，還有品牌一直以來(lái)持之以恒的含絨量極高的精品羊絨路線(xiàn)，目前，圣雪絨已經(jīng)成為羊絨軟黃金的代名詞。

“從傳統的OEM加工，到向時(shí)尚內涵型品牌發(fā)展，從內銷(xiāo)知名羊絨品牌到自主品牌向世界終端零售發(fā)展，從自發(fā)的羊絨領(lǐng)軍品牌到確立培育百年品牌的目標。圣雪絨現在正在迎來(lái)有史以來(lái)的最好狀態(tài)。”曾維和告訴記者，做百年品牌，并不是要做最大，而是要做強，做精。所以，在同類(lèi)競爭品牌中，盡管在有些表面的數據上，圣雪絨并不是數一數二的，但是，在曾維和的心中，他需要進(jìn)行的是對銷(xiāo)售額、利潤率、庫存比例、現金流這些數據的全面控制，他認為，做百年品牌就是要使圣雪絨達到價(jià)值最高，質(zhì)量最好，內涵最深的良性品牌發(fā)展狀態(tài)，而這個(gè)狀態(tài)將一代一代地傳承下去。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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