廣州某歐萊斯名牌折扣店內，成堆的庫存商品以超低折扣正在銷(xiāo)售。一位站在李寧品牌前權衡了幾分鐘的顧客，最終調轉頭，拿起了一件之前看過(guò)的耐克T恤埋了單。理由直白而且簡(jiǎn)單：同等款式、同等價(jià)位的T恤，耐克“更劃算”。

這不能不讓中國企業(yè)反思一個(gè)問(wèn)題：什么是“更劃算”?來(lái)看一看這樣的例子：某男在百貨公司看中了一條國產(chǎn)品牌的免燙休閑褲，但即便5折之后，售價(jià)也在500大洋以上，而他在網(wǎng)上外貿店最終買(mǎi)了一條同款式、同質(zhì)地的褲子，價(jià)格還不到250元。同樣不久前從歐洲“血拼”回來(lái)的羅姓老板，在國外奧特萊斯買(mǎi)了一雙打了折的普拉達皮鞋，僅花費200歐元，在國內，有些許知名度的本土品牌，一雙男鞋的標價(jià)已至少在1000元以上。

幾乎是毫無(wú)懸念的選擇，讓“更劃算”清晰可見(jiàn)：那就是用盡可能少的錢(qián)，買(mǎi)到盡可能好的產(chǎn)品。用行話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“性?xún)r(jià)比”高的產(chǎn)品。這是大多數顧客的“天然本能”。但遺憾的是，中國的服裝、鞋類(lèi)企業(yè)近年來(lái)集體“走火入魔”，紛紛想扛起“高端”、“國際化”大旗。而在“高端”、“國際化”的鼓噪下，本土品牌火速“自抬身價(jià)”，以至于商品的出廠(chǎng)吊牌標價(jià)，從原先高于成本的3倍瘋狂翻滾至成本的7-10倍。

或許不該過(guò)于苛刻。前幾年棉紗價(jià)格的“神經(jīng)錯亂”令服裝企業(yè)原材料成本大幅上升，百貨等零售渠道的費用屢屢攀高，新《勞動(dòng)法》出臺后人工成本雪上加霜，以及高庫存的最后一根稻草，已將中國服裝鞋企逼到墻角，轉型脫困已經(jīng)火燒眉毛。

就現在來(lái)看，在轉型的方向上，眾多本土品牌選擇了向消費金字塔的上端騰挪，而為了配合這種“乾坤大挪移”，他們的確在產(chǎn)品設計、渠道創(chuàng )新等方面消耗了不少精力。然而，這些產(chǎn)品設計、渠道創(chuàng )新的含金量，還不足以與之不斷飆高的價(jià)格相匹配。

與中國本土品牌的盲目“拔高”相比，讓我們來(lái)看看國際品牌如何消化高成本、實(shí)現“性?xún)r(jià)比”定位。

優(yōu)衣庫是近年來(lái)擴張最快的快時(shí)尚品牌之一，它此前與纖維生產(chǎn)廠(chǎng)商攜手合作開(kāi)發(fā)的新型面料，打造出只有206克的超輕薄羽絨服系列。這個(gè)系列羽絨背心售價(jià)只有299元，但波司登舊款的一件羽絨背心專(zhuān)賣(mài)店標價(jià)則要300多元。走技術(shù)路線(xiàn)的優(yōu)衣庫在癡迷于品質(zhì)創(chuàng )新的同時(shí)，價(jià)格僅停留在中低端，通過(guò)市場(chǎng)擴張、薄利多銷(xiāo)消化成本。

ZAR A走的是削減供應鏈成本的路線(xiàn)。這家排名第一的服裝品牌并不拘泥于中國制造，為了減少供應鏈時(shí)間，它甚至在土耳其生產(chǎn)服裝為西班牙市場(chǎng)供貨，這種就近采購讓其產(chǎn)品從設計到運輸再到上架，只要17天，而且服裝款式多、每款數量少，基本零庫存。

相比較來(lái)說(shuō)，中國的服裝鞋企相當“偷懶”，通過(guò)提高價(jià)格其實(shí)是一條他們自以為最快消化高成本的捷徑。但這條“捷徑”最終的方向，卻可能是萬(wàn)丈深淵。

目前在中國服裝消費市場(chǎng)，金字塔最下端的，是眾多的鞋服網(wǎng)點(diǎn)、外貿小店占領(lǐng)了主要的市場(chǎng);往上，國際快時(shí)尚巨頭們攻城略地之后，因款式、價(jià)格優(yōu)勢，在原本休閑服的領(lǐng)域掃蕩一輪，而耐克、阿迪達斯因人民幣升值后帶來(lái)的降價(jià)空間，令計劃走“國際化”路線(xiàn)的李寧等品牌的價(jià)格優(yōu)勢蕩然無(wú)存;再往上，本土品牌的持續提價(jià)，已令他們開(kāi)始與國際奢侈品大牌們推出的“輕奢侈品”系列的價(jià)格重疊，而后者雄厚的品牌優(yōu)勢以及本土渠道商給予的裝修補貼、返扣點(diǎn)優(yōu)惠，是本土企業(yè)望塵莫及的。不難看出，眼下的市場(chǎng)格局中，中國本土品牌已被天羅地網(wǎng)層層圍困。

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