剛從長(cháng)三角一帶的面料市場(chǎng)考察回來(lái)，就馬上協(xié)調安排下個(gè)月上海紡織面料展的參展事宜，接著(zhù)又一刻不停歇地投入到籌劃參加11月越南紡織面輔料展會(huì )。這是福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監梅克兵連月來(lái)繁忙的工作計劃。

越南展會(huì )是龍峰紡織今年的新嘗試，兩方面的市場(chǎng)趨勢使得該公司堅定了一探東南亞市場(chǎng)的決心。日前，中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )披露了一份行業(yè)經(jīng)濟運行分析報告：上半年行業(yè)庫存一路攀升，虧損額度增大。這與梅克兵考察市場(chǎng)所見(jiàn)到的情況基本相符。另一則市場(chǎng)消息是———adidas擬轉移中國訂單至東南亞等地。

“國內市場(chǎng)目前價(jià)低需求低，而不少?lài)H和國內成衣品牌都將訂單逐步轉移至越南一帶。我們將考察東南亞市場(chǎng)，不排除在當地設立辦事處，使之成為重點(diǎn)開(kāi)拓的新市場(chǎng)。”記者了解到，除了龍峰紡織，本地還有不少紡織企業(yè)表示將重點(diǎn)關(guān)注東南亞市場(chǎng)。

庫存居高價(jià)格不振

“今年下半年，紡織行業(yè)必定會(huì )有一次洗牌。從我們走過(guò)的盛澤等地幾個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，情況特別嚴峻。”在向記者介紹江浙一帶紡織面料市場(chǎng)行情時(shí)，梅克兵用了兩個(gè)詞———“洗牌”“特別嚴峻”來(lái)形容化纖織造行業(yè)及終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的現狀。于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)詞頗為敏感，而總結起來(lái)，更直接地表達就是“無(wú)價(jià)無(wú)市”。

據梅克兵介紹，在國內長(cháng)絲織物產(chǎn)業(yè)集聚地———盛澤市場(chǎng)一帶，不少純貿易批發(fā)類(lèi)的布行已經(jīng)陸續關(guān)門(mén)，一些以坯布加工單為主的小生產(chǎn)廠(chǎng)也已幾近停產(chǎn)。其在考察中與同行交流發(fā)現，國外主要出口市場(chǎng)訂單下降，國內下游服裝企業(yè)庫存積壓嚴重，下單數量明顯減少，外需內需同時(shí)不景氣，是長(cháng)絲織造企業(yè)的困難主因。

而記者在走訪(fǎng)石獅面料市場(chǎng)時(shí)也發(fā)現，往年市場(chǎng)上大多數布行約上午9點(diǎn)左右就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，而今年以來(lái)，不少布行開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)時(shí)間則推遲至上午10點(diǎn)乃至中午，營(yíng)業(yè)時(shí)間越來(lái)越短。當地多家布行負責人證實(shí)了記者的猜想：今年以來(lái)，石獅也有一些以批發(fā)為主的小布行經(jīng)營(yíng)不善。

“市場(chǎng)上需求和價(jià)格上不去，企業(yè)現在面臨的是開(kāi)工和庫存的兩難。就泉州而言，由于銷(xiāo)售不暢，大部分長(cháng)絲織造企業(yè)的庫存量普遍超過(guò)兩個(gè)月，多數企業(yè)只能保持80%左右的開(kāi)機率。”晉江本地一家長(cháng)絲織造企業(yè)生產(chǎn)負責人透露。

高庫存，低價(jià)格，本土紡織企業(yè)面臨的困境正是行業(yè)現狀。中國長(cháng)絲織造協(xié)會(huì )對長(cháng)絲織造產(chǎn)業(yè)主要集群地的一組調研數據做出了佐證：盛澤地區產(chǎn)量產(chǎn)值負增長(cháng)，產(chǎn)銷(xiāo)率超過(guò)100%，但利潤同比增速卻下降了16.04%，可見(jiàn)已在低價(jià)處理庫存產(chǎn)品；而長(cháng)興地區盡管產(chǎn)量產(chǎn)值指標均保持增長(cháng)，但產(chǎn)銷(xiāo)率僅為81.59%，表明一些企業(yè)在沒(méi)有銷(xiāo)量的情況下，依然保持生產(chǎn)，延續這種態(tài)勢，企業(yè)庫存壓力可想而知；秀州地區產(chǎn)銷(xiāo)銜接勉強可維持正常，但利潤同比增速下降達27.52%。

發(fā)揮高端產(chǎn)品優(yōu)勢

7、8月，長(cháng)絲織造行業(yè)正處于年中期的產(chǎn)銷(xiāo)淡季，行業(yè)低迷更是顯露無(wú)遺。但是仍有部分企業(yè)早早做出應對，通過(guò)發(fā)力高端產(chǎn)品得以保持盈利。來(lái)自中國長(cháng)絲織造行業(yè)協(xié)會(huì )的消息稱(chēng)，這其中，福建紡織企業(yè)的表現較為突出。

“面對當前的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)需要保障資金的正常流轉，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)需求的、具有實(shí)用性的新產(chǎn)品。我們了解到，尤其是生產(chǎn)中高檔綸仿真絲類(lèi)產(chǎn)品、錦綸防寒服面料、運動(dòng)服面料及一些交織產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好。此外，為緩解用工壓力，部分企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)新型自動(dòng)化設備來(lái)減少用工成本，提高效率，這在一定程度上緩解了。”不久前，中國長(cháng)絲織造行業(yè)協(xié)會(huì )調研組走訪(fǎng)了福建長(cháng)絲織造企業(yè)，對向興、南方織造等本土企業(yè)做出以上評價(jià)。

據悉，以泉州產(chǎn)業(yè)集群為代表的福建紡織企業(yè)在設備投入方面一直頗為慷慨。本地長(cháng)絲織造企業(yè)幾乎全部采用進(jìn)口噴水織機，投入是國內同類(lèi)織機的3~5倍。在長(cháng)期專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)細旦高密錦綸織物的企業(yè)中，如向興集團、龍峰紡織等還引進(jìn)了并漿一體漿絲機和自動(dòng)穿經(jīng)機。“以自動(dòng)穿經(jīng)機為例，該套設備的工作量相當于人工穿經(jīng)的8倍，極大地提高了生產(chǎn)效率，減少了用工。同時(shí)該設備上多處采用最先進(jìn)的電子數碼識別技術(shù)，用以判別不同種類(lèi)的經(jīng)向纖維，可最大限度地降低穿經(jīng)工序中的錯誤，繼而提高了織造環(huán)節的效率。”兩家企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)負責人均介紹道。

此外，由于身處戶(hù)外休閑裝、商務(wù)正裝和運動(dòng)裝的產(chǎn)業(yè)集群地，泉州紡織企業(yè)的產(chǎn)品定位也較為集中，以錦綸類(lèi)運動(dòng)、休閑和防寒服面料為主。也正因為與下游市場(chǎng)聯(lián)系緊密，本地紡織企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面更注重市場(chǎng)的真實(shí)需求及面料的服用性能，也能更敏銳地感知到市場(chǎng)的變化，及時(shí)對產(chǎn)品做出相應調整。

“我們會(huì )提前研究市場(chǎng)趨勢，并依此調整研發(fā)產(chǎn)品結構。目前公司產(chǎn)品品種多、批量小，但附加值高、生產(chǎn)靈活。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)中根據市場(chǎng)表現來(lái)調控生產(chǎn)，能規避一些市場(chǎng)風(fēng)險，從而減小經(jīng)營(yíng)壓力。”晉江南方織造有限公司方面表示。

尋覓東南亞市場(chǎng)商機

包括內部多項調整在內，尋找更多外需訂單才是紡織企業(yè)最終目的。為此，在國內市場(chǎng)生產(chǎn)成本高、需求低的倒逼下，不少企業(yè)將目光放向了國外。與以往不同的是，這次本土紡織企業(yè)瞄準的并不是美國、歐盟等紡織服裝主要出口市場(chǎng)，而是出口中最大的競爭者———越南等東南亞國家。

“隨著(zhù)越南、孟加拉等國紡織服裝業(yè)近年來(lái)逐步發(fā)展，加上人工成本低的優(yōu)勢，不少?lài)H運動(dòng)品牌的訂單逐漸從國內轉移到當地。同時(shí)，也有國內運動(dòng)品牌計劃在當地設廠(chǎng)。未來(lái)，東南亞將成為制造基地，我們作為上游供應商必須意識到這一點(diǎn)。”梅克兵認為，目標客戶(hù)群體大動(dòng)作遷移東南亞已經(jīng)成為一種趨勢，這或將帶動(dòng)紡織企業(yè)銷(xiāo)售重心的轉移。

梅克兵分析，東南亞國家的紡織產(chǎn)業(yè)鏈尚處于起步階段，生產(chǎn)能力基本停留在低端產(chǎn)品，而品牌服裝訂單轉移后，會(huì )面臨中高端面料短缺的困難。“這對于我們來(lái)說(shuō)就是機遇。國內企業(yè)在中高端產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，是爭取這部分客戶(hù)的重要籌碼。這次除了前往越南展會(huì )，我們還將考察周邊地區和紡織服裝專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，了解當地紡織面料貿易情況。未來(lái)，或考慮前往當地設立銷(xiāo)售辦事處。”

國內知名紡織企業(yè)天虹紡織近幾年來(lái)在越南的成功發(fā)展，無(wú)疑為本土紡織企業(yè)注入一股強心劑。記者了解到，泉州本地多家布行與龍峰紡織的發(fā)展規劃不謀而合。雖然尚未有具體計劃，但多家紡織企業(yè)已經(jīng)躍躍欲試，企業(yè)主或親自多次前往東南亞國家考察，或通過(guò)在當地經(jīng)商的朋友打聽(tīng)市場(chǎng)情況，籌劃布局東南亞。

雖然看好東南亞市場(chǎng)潛力，但也有業(yè)內人士劉先生建議，前往東南亞國家投資不可操之過(guò)急。

“畢竟政治環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境不一樣。有企業(yè)沖著(zhù)人工成本低而去，不太了解當地政策和員工需求，結果卻受頻繁罷工之累，最終不得不停產(chǎn)。如果真要投資，不妨與當地商人合作，這種合作模式可行性會(huì )更高。”劉先生建議。(記者 黃小環(huán))

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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