2012轉型升級浙港企業(yè)合作周昨日開(kāi)幕

浙江企業(yè)找品牌找創(chuàng )意

香港企業(yè)找市場(chǎng)找客戶(hù)

生意社8月31日訊　充滿(mǎn)設計感、造型奇特的“單車(chē)”，看上去像餐具的文具，還有令人愛(ài)不釋手的動(dòng)漫人物……浙港企業(yè)合作周展會(huì )上，100多家設計、管理服務(wù)企業(yè)帶著(zhù)160件創(chuàng )意作品，給浙江人帶來(lái)了不少看點(diǎn)，也為浙江的企業(yè)帶來(lái)不少靈感。

昨日的世貿會(huì )展中心人頭攢動(dòng)，耳邊傳來(lái)的是各種口音，有說(shuō)粵語(yǔ)、英語(yǔ)的，也有說(shuō)溫州話(huà)、紹興話(huà)的，不過(guò)這一點(diǎn)也妨礙他們強烈的溝通訴求，2012轉型升級浙港企業(yè)合作周，把這些人聯(lián)系到了一起。

現場(chǎng)

紹興紡織老板現場(chǎng)找創(chuàng )意

嚴林峰在一家品牌公司的展示臺前駐足了許久，便開(kāi)始詢(xún)問(wèn)起業(yè)務(wù)來(lái)，“你們擅長(cháng)包裝什么行業(yè)的品牌？怎么服務(wù)的？像我們這樣的企業(yè)要怎么做?”他一口氣拋出了多個(gè)問(wèn)題，在他的對面是帶著(zhù)粵語(yǔ)口音的香港人，為他一一作答。

隨后嚴林峰告訴記者，“我是紹興柯橋的一家紡織公司的，紡織業(yè)很發(fā)達了，但是品牌不行，我對香港的設計公司，品牌包裝類(lèi)的公司很感興趣。”嚴林峰一邊和記者聊著(zhù)，眼神不停地在展廳中搜索。

一會(huì )兒，他在一家物流跟蹤系統軟件公司坐下，聽(tīng)完香港公司業(yè)務(wù)人員的介紹，他又對記者說(shuō)，“這個(gè)物流跟蹤，如果用到我們的行業(yè)里，也是非常有用的！”

在每一家感興趣的香港公司前，嚴林峰都詢(xún)問(wèn)得格外認真，他說(shuō)，像他這樣的傳統型制造企業(yè)，要接觸到歐美等品牌的先進(jìn)經(jīng)驗比較不現實(shí)，而香港地域相對近，又具有國際化的視野，開(kāi)展合作的可能性就大多了。

“在這個(gè)展會(huì )里，感覺(jué)營(yíng)養很多，吸收不過(guò)來(lái)，我覺(jué)得洽談是一方面，更重要的是獲得了更廣闊的信息，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很多啟發(fā)。”嚴林峰說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)興奮。

產(chǎn)品設計師最受歡迎

此次展會(huì )上，有來(lái)自香港各個(gè)領(lǐng)域的公司，會(huì )計師事務(wù)所和律師事務(wù)所也很熱門(mén)。“現在很多內地企業(yè)希望到香港投資，從而進(jìn)行更廣闊的境外投資，在香港注冊公司，法律服務(wù)也成了一個(gè)重要的服務(wù)內容，今天來(lái)咨詢(xún)的企業(yè)也特別多。”駿業(yè)國際分區經(jīng)理晏女士告訴記者。

專(zhuān)門(mén)為內地企業(yè)提供融資以及海外土地投資顧問(wèn)的公司也格外顯眼。“我們去年開(kāi)始在杭州設立了辦事處。”智凱投資管理有限公司市場(chǎng)拓展經(jīng)理蔡先生告訴記者，隨著(zhù)一些大型企業(yè)去海外投資需求高漲，為這些企業(yè)提供IPO上市咨詢(xún)以及土地投資等服務(wù)也很有市場(chǎng)。“這家大型的農業(yè)集團，就是希望能到美國的德州購買(mǎi)一些土地，進(jìn)行開(kāi)發(fā)和投資。”蔡先生指了指客戶(hù)留下的資料。

不過(guò)記者發(fā)現，品牌公司和設計公司最受浙江企業(yè)家的歡迎，“我們一個(gè)多小時(shí)已經(jīng)接待了10多個(gè)感興趣的本地企業(yè)。”一家叫一方水土的設計公司的主管李小姐透露，這家公司專(zhuān)注于工業(yè)產(chǎn)品設計，其中包括一些智能的小家電，“有一家寧波的公司的已經(jīng)和我們取得合作。”她告訴記者，在浙江余姚等地，小家電制造業(yè)發(fā)達，但多數是貼牌加工，他們迫切希望能夠有自己的設計和品牌，因此來(lái)洽談的也特別多。

萬(wàn)事利鋪上“新絲綢之路”

在展廳的最中央的“I”型展臺上，展示著(zhù)由香港16位設計師設計的絲綢時(shí)裝作品，而這些作品是浙江企業(yè)萬(wàn)事利集團有限公司與香港設計團隊合作的成果。

“今后有可能將這些作品，直接開(kāi)發(fā)成我們公司的產(chǎn)品。”萬(wàn)事利集團董事局主席屠紅燕在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)笑稱(chēng)，這個(gè)展臺也可以說(shuō)是萬(wàn)事利的“新絲綢之路”。

“企業(yè)走過(guò)了37個(gè)年頭，當我們做絲綢制造做了20年后，發(fā)現依然停留在OEM(來(lái)料加工)的原地，所以我們決心要跳出來(lái)，做品牌。”屠紅燕說(shuō)，早在三年前就開(kāi)始與香港設計師合作，目前已經(jīng)獲得與歐洲奢侈品牌Burberry、PRADA等企業(yè)合作的機會(huì )。

“我們以前做進(jìn)出口貿易，經(jīng)常去香港參加展會(huì )，讓我有機會(huì )接觸香港的設計師。我一直認為，設計是品牌的靈魂。通過(guò)和香港設計的合作，可以更接近國際化，因為香港人所受的教育和視野更為開(kāi)闊，學(xué)習的機會(huì )也更多。”

通過(guò)向品牌和設計的轉型，屠紅燕感觸最深的是：原先做絲綢面料只能賣(mài)2元/米，后來(lái)做絲綢禮品可以賣(mài)20元/米，之后開(kāi)發(fā)了絲綢墻飾后能賣(mài)200元/米，如今將絲綢做成藝術(shù)品可以賣(mài)2000元/米，這便是文化附加值的最直接體現。

浙江雅瑩服裝有限公司工業(yè)事業(yè)部仇瑛告訴記者，通過(guò)和香港品牌顧問(wèn)的合作，以及企業(yè)自身的努力轉型，這幾年一直保持40%的高速增長(cháng)。她得意地介紹，“我們的一件衣服只要用設備一照，就可以產(chǎn)生17張報表，400多道工序每項工序都能通過(guò)電子化程序呈現。”

數據

在浙港企有2萬(wàn)多家，浙江在香港投資超過(guò)42億

“這次香港專(zhuān)門(mén)到浙江來(lái)舉辦浙港企業(yè)合作周系列活動(dòng)，為浙江學(xué)習借鑒香港好的經(jīng)驗與做法提供了難得的機遇，也為雙方企業(yè)廣交朋友、廣泛合作提供了一個(gè)很好的平臺。”浙江省副省長(cháng)毛光烈對這次合作活動(dòng)評價(jià)說(shuō)。

毛光烈指出，浙港兩地經(jīng)濟合作和相互往來(lái)基礎良好、聯(lián)系緊密，多年來(lái)形成了互利共贏(yíng)的多領(lǐng)域合作格局。特別是CEPA的簽署實(shí)施以及2004年、2005年、2010年“香港浙江周”的相繼成功舉辦，浙港交流合作層次、領(lǐng)域和成效得到了進(jìn)一步提升。目前，香港已是浙江省第一大外資來(lái)源地、第一大對外投資目的地和第五大出口市場(chǎng)。此外，兩地在旅游、文化、教育、科技等諸多領(lǐng)域也都實(shí)現了全方位合作交流。

根據數據統計，2012年1~6月，雙方實(shí)現貿易額34.9億美元，同比增長(cháng)13%，截至2012年6月底，香港在浙江投資設立20302家企業(yè)，合同外資1069.4億美元，投資主要集中在紡織、化學(xué)原料、化學(xué)制品制造等。截至2012年6月底，浙江在香港投資共891家企業(yè)，投資總額42.2億美元。

“我們認為當前浙江工業(yè)的主要問(wèn)題是制造模式傳統陳舊，主要矛盾是大而不強。因此把工業(yè)轉型升級的主攻方向定位在發(fā)展現代工業(yè)中做強工業(yè)上。為此，我們將對傳統產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數字化、自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)制造方式的全面技術(shù)改造等。”毛光烈說(shuō)，香港是國際重要的金融、貿易、航運中心，是世界上最開(kāi)放、最具活力、最具競爭力的地區經(jīng)濟體之一，在參與國家發(fā)展和全球競爭中具有諸多優(yōu)勢。

毛光烈對深化浙港雙方在轉型升級方面的務(wù)實(shí)、共贏(yíng)合作提出十點(diǎn)建議，包括了加強現代工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的合作；加強先進(jìn)裝備制造產(chǎn)業(yè)科技領(lǐng)域的聯(lián)合創(chuàng )新；以香港為平臺加快浙江企業(yè)“走出去”步伐；鼓勵浙港企業(yè)聯(lián)合在海外投資，支持有條件的浙江企業(yè)在港設立海外總部等等。

話(huà)題討論

服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)，我們可以從香港學(xué)什么？

“今年覺(jué)得生意越來(lái)越難做的人，請鼓掌！”在一場(chǎng)關(guān)于服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的論壇上，IFB國際時(shí)尚品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生的話(huà)題，引起了眾多參會(huì )觀(guān)眾的興趣，他們紛紛鼓掌。不過(guò)，王翔生仍然開(kāi)玩笑地說(shuō)，“我覺(jué)得掌聲不夠熱烈，說(shuō)明你們生意都很好賺喏！”現場(chǎng)傳來(lái)一片笑聲。

在這個(gè)討論會(huì )上，浙江各地的服裝企業(yè)，都趕來(lái)了。“香港的服裝業(yè)很發(fā)達，他們的優(yōu)勢在創(chuàng )意和設計，這正好也是我們這種制造型企業(yè)所缺的。”來(lái)自永嘉的一位服裝企業(yè)老板陳先生特地把公司里的骨干都帶來(lái)了，為的是能學(xué)習香港的服裝理念。

“其實(shí)要說(shuō)服裝業(yè)今年不好做，并不是服裝企業(yè)業(yè)績(jì)在下滑，而是增長(cháng)沒(méi)那么快了。因為你們都習慣了20%-30%的增長(cháng)速度。”王翔生坦言，一直保持高速增長(cháng)是不可能的，而一個(gè)企業(yè)若在行業(yè)形勢好的時(shí)候做得出色，并不能說(shuō)明企業(yè)有競爭力。“恰恰是行業(yè)不好的時(shí)候，才是體現實(shí)力的時(shí)候。”

“現在的國內消費者已經(jīng)從追求品牌轉變?yōu)樽非笃肺唬绻覀冓s不上消費者心理的變化，就會(huì )逐漸失去市場(chǎng)。”王翔生說(shuō)。

“我們向世界推出‘中國制造’，同時(shí)也可謂為中國而造，Made for China。”他認為，外銷(xiāo)企業(yè)該將視野投向國內，充分挖掘國內消費的需求。

“其實(shí)要做成功一個(gè)品牌，資金不是首要的因素。而是要弄清楚為什么要做這個(gè)品牌，我的目標消費群是誰(shuí)？我將來(lái)要變成怎樣的一個(gè)品牌？”王翔生建議，內地的服裝品牌不要太刻意追求變化和創(chuàng )新，必須表里一致，具有延續的統一風(fēng)格。“如果你的服裝是意大利品牌，法國風(fēng)格，韓國的款式，那么沒(méi)有人會(huì )記得。應該抓住一個(gè)特點(diǎn)，并且保持這個(gè)風(fēng)格，才能讓消費者從對品牌的認知度發(fā)展到信任度再發(fā)展到忠誠度。”

資本合作，如何從香港借力？

上市，是很多企業(yè)家的夢(mèng)想。在香港上市，也是很多企業(yè)家夢(mèng)寐以求的。去香港上市，都需要注意些什么？中國消費品與資本合作論壇，主題就是如何通過(guò)在香港上市的內地消費品牌企業(yè)的成功經(jīng)驗分享，解析香港資本市場(chǎng)在內地消費品牌發(fā)展中，尤其是資本運作、內控管理、國際合作以及兼并收購中所扮演的重要角色，鼓勵更多內地企業(yè)利用香港平臺提升水平，達成轉型升級的目標。

香港交易結算所內地業(yè)務(wù)發(fā)展部總監葉方喬表示，這幾年，內地消費及服務(wù)業(yè)在香港上市的份額持續上升，而且，消費服務(wù)類(lèi)公司在香港也很受市場(chǎng)青睞。比如“味千拉面”，就是利用在港上市，迅速做大做強，上市前，他們是119家門(mén)店，上市后，到2011年底，他們已經(jīng)有612家門(mén)店了。

葉方喬特地提出了人民幣國際化帶來(lái)的機遇，他表示，隨著(zhù)人民幣業(yè)務(wù)能力的逐漸完善，香港證券市場(chǎng)也將會(huì )用人民幣發(fā)行股票，他希望浙江能有消費品企業(yè)成為這個(gè)第一。

除了專(zhuān)業(yè)人士介紹香港證券市場(chǎng)，在香港上市的消費品牌企業(yè)也分享了自己的經(jīng)驗。銀泰，著(zhù)名的品牌企業(yè)，通過(guò)香港上市，讓企業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。銀泰百貨集團執行董事、總裁陳曉東認為，香港資本市場(chǎng)有著(zhù)明顯的優(yōu)勢：資金總量巨大，并且無(wú)外匯管制，吸引了大量海外投資機構及個(gè)人；衍生金融工具發(fā)達，比如股指期貨、期權、股票期貨等；估值體系完善，信息披露及時(shí)、充分，透明度高，估值方法嚴謹；專(zhuān)業(yè)人才聚集，有大量熟悉兩地市場(chǎng)及企業(yè)的投資者，還有大量熟悉兩地經(jīng)濟法規的投行，會(huì )計師行、律師行等。

對于想在香港證券交易所上市的企業(yè)，陳曉東也提出了幾點(diǎn)建議：“慎重選擇上市的時(shí)機和方式，注意上市過(guò)程中的規范運作，引進(jìn)策略投資者，加大上市機會(huì )，完善公司治理結構，加強主營(yíng)業(yè)務(wù)，避免盲目擴張。”

對于謹慎選擇上市的時(shí)機和方式，陳曉東認為需要綜合考慮，企業(yè)是否急需資金，是否急需上市地位，是否希望盡快實(shí)現股權計劃吸引人才，是否有意引進(jìn)國際知名戰略投資者或風(fēng)險投資基金，是直接上市還是間接上市，把這些方面考慮清楚了，就明白怎么選擇了。

作者：徐秀雰褚睿雅 ? ?

來(lái)源： 今日早報

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