河南省服裝協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)李剛說(shuō)，此次會(huì )議是在市場(chǎng)環(huán)境持續惡化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)遇到前所未有困難的情況下召開(kāi)的。他希望通過(guò)領(lǐng)袖峰會(huì )，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，突破瓶頸，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，保持鄭州女褲持續健康發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)突圍不妨學(xué)習“李云龍”

中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、鄭州領(lǐng)秀夢(mèng)舒雅服飾公司總經(jīng)理陳勇斌風(fēng)趣地說(shuō)：“俗話(huà)說(shuō)，風(fēng)暴來(lái)了，豬都會(huì )飛。前些年企業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)，那是我們趕上了行業(yè)高速發(fā)展的好機會(huì )。服裝業(yè)的低成本時(shí)代已經(jīng)結束，現在隨著(zhù)面輔料價(jià)格的波動(dòng)，用工成本的上升，行業(yè)已進(jìn)入了高成本時(shí)代。這是考驗企業(yè)真本事的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì )‘寒冬突圍，彎道超車(chē)’，比拼技術(shù)和能力。”他用“精定位、強產(chǎn)品、拓渠道、抓終端”12個(gè)字概括了自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗和做法。

“一談到鄭州女褲突圍就想到了李云龍。獨立團被日本鬼子包圍，李云龍說(shuō)獨立團沒(méi)有突圍只有沖鋒!兩軍對壘勇者勝。”將市場(chǎng)比作戰場(chǎng)，鄭州云頂逸陽(yáng)服飾公司董事長(cháng)劉濤說(shuō)，壓力之年，最重要的就是信心和勇氣。

3年前，在鄭州還看不到洋品牌，但現在洋品牌已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍二三線(xiàn)市場(chǎng);優(yōu)衣庫每年在華增加100家店。未來(lái)的競爭在于產(chǎn)業(yè)渠道扁平化。劉濤認為，企業(yè)應先做大后做強，這樣能具有規模效應和成本優(yōu)勢。

“逸陽(yáng)的價(jià)值在哪里?我們是為他人創(chuàng )造幸福，以顧客滿(mǎn)意為競爭力。企業(yè)要勇于承擔社會(huì )責任，構建和諧企業(yè)。不要先想著(zhù)賺錢(qián)，應該先為消費者著(zhù)想。優(yōu)衣庫能夠滿(mǎn)足消費者的需要，平價(jià)、快速、時(shí)尚概念深入人心。逸陽(yáng)要讓女同胞輕松美麗，讓美麗更簡(jiǎn)單，這就是價(jià)值。美邦、以純都在淇縣新亞加工，機器單產(chǎn)40條褲子，我們能做10條就不錯。這是差距，也是潛力。”劉濤清醒地指出，“目前逸陽(yáng)的速度不是慢了而是快了，發(fā)展速度需要控制。去年公司秋冬季訂單翻了一番，今年有庫存。企業(yè)家要控制欲望，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。”

同質(zhì)化嚴重癥結在“近親繁殖”

中國服裝行業(yè)財富教練、中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )服裝行業(yè)顧問(wèn)祝文欣說(shuō)：“鄭州女褲的核心競爭力是什么?是價(jià)格、設計，還是營(yíng)銷(xiāo)?大家你抄我，我抄你，‘近親繁殖’，同質(zhì)化嚴重。我曾走訪(fǎng)過(guò)一些店面，見(jiàn)到女褲，一眼就能看出哪些是鄭州女褲，哪些是其他地方的女褲，相似度很高。”

洛陽(yáng)浩洋服飾董事長(cháng)司馬杰說(shuō)，河南服裝同質(zhì)化的癥結就在“近親繁殖”。同城中要有差異，優(yōu)勢互補，這對大家都有好處。洛陽(yáng)在成本、面料、輔料方面較為落后，已成為服裝發(fā)展的“瓶頸”。

陳勇斌認為，鄭州女褲同質(zhì)化嚴重，原因主要在面料。

鄭州晟宇服飾公司董事長(cháng)劉書(shū)平認為：“鄭州女褲的短板是產(chǎn)業(yè)鏈。大家也想走差異化道路，超過(guò)廣州，但缺乏有特色且高檔的面輔料。這幾年，我們的產(chǎn)銷(xiāo)量以30%的速度遞增，但我們很困惑，就是一些面輔料很難解決。如果能把世界級面輔料引入鄭州，時(shí)尚信息、流行趨勢、資訊就都來(lái)了。”

鄭州旗幟品牌服飾研發(fā)中心總經(jīng)理宋瑞萍說(shuō)：“10年來(lái)，鄭州服裝設計從原來(lái)的‘九成抄一成改’到現在‘九成原創(chuàng )一成改’，我們用自身的努力實(shí)現了快速發(fā)展。我看到武漢、杭州商場(chǎng)里品牌褲子400~800元/條，商場(chǎng)都選鄭州的。鄭州女褲版型、工藝已形成了風(fēng)格。”

打造核心競爭力關(guān)鍵在創(chuàng )新

祝文欣說(shuō)：“這次來(lái)鄭州我很吃驚!一是鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的規模起來(lái)了，二是大家都在研討品牌化、系列化，無(wú)論是做系列還是做單品。我們在現有條件下能不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?在能滿(mǎn)足的前提下，還要考慮別人是否也能滿(mǎn)足?這一點(diǎn)很關(guān)鍵，有哪些是你能滿(mǎn)足而別人暫時(shí)滿(mǎn)足不了的?我們要尋找企業(yè)的核心競爭力。‘中國女褲看鄭州’，鄭州服裝的核心競爭力是什么?淇縣新亞機器單產(chǎn)40條，生產(chǎn)管理、工藝技術(shù)都有獨到的地方，我們很難模仿，這就是核心競爭力。”

祝文欣認為，戰略決定結構：“我們創(chuàng )新向誰(shuí)學(xué)，學(xué)什么?要了解百元褲業(yè)、九牧王、虎都的路是怎么走的，國外女褲是怎么做的?我們應該學(xué)先進(jìn)、走正道。我們對新領(lǐng)域是不是作過(guò)探索?例如電子商務(wù)，對我們就是創(chuàng )新。沿著(zhù)老地圖，找不到新大陸。”

利用網(wǎng)銷(xiāo)利器構建高效供應鏈

“逸陽(yáng)從2011年下半年做網(wǎng)銷(xiāo)，今年目標是5000萬(wàn)元，3年做到1億元。”劉濤說(shuō)，2010年淘寶服裝銷(xiāo)售1000多億元，成為淘寶網(wǎng)上的最大模塊，2011年2000多億元，計劃2014年做到5000億元。“說(shuō)實(shí)話(huà)，我們做網(wǎng)銷(xiāo)也是逼出來(lái)的，因為有太多的黑店代理我們的褲子。網(wǎng)商和實(shí)體有沖突，但網(wǎng)銷(xiāo)好在價(jià)格便宜、成本低。我們應該利用網(wǎng)銷(xiāo)利器，構建高效供應鏈。”

祝文欣說(shuō)，2009年阿里巴巴電子商務(wù)服裝銷(xiāo)售做了近2000億元。雖然服裝板塊在阿里巴巴達到第一，但沒(méi)有服裝主流品牌。主流品牌一進(jìn)來(lái)，線(xiàn)下巨頭進(jìn)入，想提升業(yè)績(jì)很簡(jiǎn)單。如果能把全中國最厲害的零售商集中起來(lái)開(kāi)會(huì )，向他們承諾折扣和代理商一樣，每人開(kāi)3家專(zhuān)賣(mài)店、尋找兩個(gè)新客戶(hù)，算起來(lái)不得了。

李剛從戰略的高度提出：唱好鄭州女褲三臺大戲，推動(dòng)女褲產(chǎn)業(yè)升級。一是成立中國女褲研發(fā)基地;二是實(shí)施“中國女褲第一街”工程，讓鄭州女褲20~30個(gè)品牌進(jìn)入全國50個(gè)大城市的大商場(chǎng)，把“中國女褲第一街”開(kāi)到巴黎、美國;三是推動(dòng)實(shí)施“35”工程，即用三五年時(shí)間推動(dòng)年產(chǎn)千萬(wàn)條女褲的企業(yè)，30~50家像夢(mèng)舒雅一樣的企業(yè)，三五百家像紐倫一樣的企業(yè)，讓鄭州女褲在鄭州鋪天蓋地，讓有女人的地方就有鄭州女褲。 ? ?

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