對于不久前落幕的第十三屆中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)(下稱(chēng)“紐約展”)，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)張延愷感觸頗深：參展的紡織出口企業(yè)競爭力不斷提升，美國經(jīng)濟的回彈使人看到希望。而令張延愷更加唏噓不已的是美國市場(chǎng)的一些新變化：紡織品服裝的生產(chǎn)國已經(jīng)不局限于中國，除了我們能預料到的印度、孟加拉、越南、巴基斯坦等東南亞國家外，還有一些是來(lái)自美國本土。這些因美國紡織業(yè)復蘇而回流的訂單會(huì )否對我國產(chǎn)業(yè)造成新的威脅?面對越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競爭，我國出口企業(yè)還有哪些競爭優(yōu)勢?

美國采購商訂單回流

近兩年來(lái)，由于國內原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本不斷上漲，中國紡織出口企業(yè)的競爭力面臨著(zhù)嚴峻的考驗。在市場(chǎng)需求尚未擺脫頹勢的情況下，歐美采購商開(kāi)始尋找生產(chǎn)成本相對較低的供貨商。一時(shí)間，“訂單轉移”成為了讓我國紡織出口企業(yè)有些無(wú)奈卻又不得不面對的問(wèn)題。談到近期赴歐美市場(chǎng)考察的感受，這也是對張延愷觸動(dòng)最大的一點(diǎn)。“目前，許多美國的采購商將生產(chǎn)訂單從中國大陸轉移到其他紡織品生產(chǎn)國。產(chǎn)品種類(lèi)以棉制品居多;而論及產(chǎn)品檔次，通常是制作工藝簡(jiǎn)單、大眾款式的紡織服裝產(chǎn)品。讓人頗感意外的是，這些訂單不僅轉移到印度、孟加拉、越南、巴基斯坦，有很大一部分是回歸美國本土生產(chǎn)的。”張延愷說(shuō)。

金融危機后，以紡織服裝業(yè)為代表的美國制造業(yè)加速復蘇。在此過(guò)程中，美國政府成為了強有力的推動(dòng)者。2009年~2012年，奧巴馬政府先后推出了“購買(mǎi)美國貨”、《制造業(yè)促進(jìn)法案》、“五年出口倍增計劃”、“內保就業(yè)促進(jìn)倡議”等多項政策來(lái)幫助美國制造業(yè)復興，并逐漸體現出了政策效果。2011年美國制造業(yè)新增23.7萬(wàn)名就業(yè)崗位，制造業(yè)投資恢復明顯。在從虛擬經(jīng)濟邁向實(shí)體經(jīng)濟的進(jìn)程中，美國制造業(yè)的“復興”承擔了重要角色，而正是在就業(yè)機會(huì )不斷涌現的大環(huán)境下，一些往日已衰落的紡織企業(yè)又逐漸興旺起來(lái)。

“美國采購商訂單的回流要綜合幾方面因素來(lái)看。除了該國紡織業(yè)的復蘇外，最重要的原因還是在于在本土采購成本較低。目前，美國從中國進(jìn)口服裝要繳納16%~17%的關(guān)稅，面料的進(jìn)口稅則在9%~10%。從本土采購這些產(chǎn)品不僅可以節省這部分關(guān)稅，而且由于地緣優(yōu)勢，產(chǎn)品的交貨期也相對較短。”張延愷分析道。

張延愷指出，盡管美國的紡織企業(yè)要承擔著(zhù)比其他國家高出幾倍的勞動(dòng)力成本，但是消費者對于本土生產(chǎn)的紡織服裝產(chǎn)品價(jià)格承受能力較高。所以即使在經(jīng)濟不景氣的當下，企業(yè)仍能保持贏(yíng)利。“在美國生產(chǎn)的牛仔褲成本高，不過(guò)賣(mài)價(jià)也高，一條‘美國制造’的牛仔褲在當地售價(jià)為200美元，中國企業(yè)生產(chǎn)的能賣(mài)到100多美元，產(chǎn)自孟加拉國的牛仔褲就只有50美元左右。在參與市場(chǎng)競爭的過(guò)程中，各國產(chǎn)業(yè)的不同特點(diǎn)和產(chǎn)品定位很自然地就將市場(chǎng)進(jìn)行有機劃分了。”

轉化成本優(yōu)勢迫在眉睫

每條牛仔褲100美元的售價(jià)或許只是個(gè)案，然而，這樣的市場(chǎng)定位已然詮釋出了當前以及今后一段時(shí)期，我國紡織出口企業(yè)的發(fā)展方向。“如果還是以生產(chǎn)款式簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉的紡織服裝產(chǎn)品為主，那么企業(yè)在今后的發(fā)展肯定要受到制約。因為這部分市場(chǎng)遲早是要由成本更為低廉的紡織品生產(chǎn)國承接的。”張延愷強調，在低端產(chǎn)品的價(jià)格大戰中，我們以往的成本優(yōu)勢已不及東南亞甚至美國本土企業(yè)。傳統的出口企業(yè)必須轉變思路，抓住行業(yè)轉型升級的契機，提升產(chǎn)品檔次，在開(kāi)拓市場(chǎng)能力的同時(shí)，更要加強建設品牌的能力。只有這樣，才能在全球紡織服裝貿易格局悄然變化的關(guān)鍵時(shí)期，為“中國制造”的產(chǎn)品賦予新的形象與價(jià)值。

在張延愷看來(lái)，盡管外部市場(chǎng)競爭激烈，但我國企業(yè)應當抱有信心。他認為，企業(yè)當前必須要看到、看清自身在國際紡織貿易中的競爭優(yōu)勢。“經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展與成長(cháng)，我國紡織出口企業(yè)的綜合競爭力有了顯著(zhù)提升。對于美國采購商而言，他們不可能將一些中等加工程度以上的紡織服裝產(chǎn)品完全脫離中國生產(chǎn)。特別是和中國企業(yè)有ODM業(yè)務(wù)往來(lái)的外商，因為他們需要有設計思路和技術(shù)能力的中國制造商。在復雜的經(jīng)濟形勢下，我國一些具備這樣生產(chǎn)能力的大型出口企業(yè)仍能保持出口額的增長(cháng)。此外，我國紡織業(yè)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從紡紗到織布的全環(huán)節都可以在國內完成，這種優(yōu)勢也是其他紡織品生產(chǎn)國不能比擬的。”張延愷說(shuō)道。

在美國期間，張延愷走訪(fǎng)了一家由江蘇企業(yè)興建的針織廠(chǎng)。據了解，該企業(yè)聘請的設計和營(yíng)銷(xiāo)團隊基本來(lái)自美國本土，公司每年的銷(xiāo)售額都能保證兩位數的增長(cháng)。如今，除了為超市和一些品牌做生產(chǎn)加工外，公司還開(kāi)創(chuàng )了自主品牌。其品牌在美國的年銷(xiāo)售額達到2000萬(wàn)美元，占其總銷(xiāo)售額的1/6。產(chǎn)品品種也逐漸從針織擴大到梭織。

借產(chǎn)業(yè)轉型升級而走出去的出口企業(yè)不計其數，對于國內企業(yè)的轉型之路，張延愷也道出了自己的想法：“大企業(yè)與小企業(yè)可以結成生產(chǎn)聯(lián)盟。大企業(yè)的優(yōu)勢在于擁有穩定的接單渠道，小企業(yè)的長(cháng)處在于生產(chǎn)的靈活性。當前，歐美訂單呈現出批量小、交貨期短的特點(diǎn)。雙方可以取長(cháng)補短，互相借勢。這樣一來(lái)，小企業(yè)的產(chǎn)能得到正常運轉，大企業(yè)的接單范圍也更廣了。”

借助展會(huì )平臺獲取市場(chǎng)信息

在交談過(guò)程中，張延愷幾番叮囑記者，要將更多的國際市場(chǎng)的一線(xiàn)信息傳遞給國內企業(yè)。而對于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，除了通過(guò)媒體、業(yè)界同行外，最重要的獲取信息的渠道就是參與國際展會(huì )。自紐約展開(kāi)辦以來(lái)，一批業(yè)內知名企業(yè)已開(kāi)始把它作為開(kāi)拓美國市場(chǎng)的載體，通過(guò)與海外買(mǎi)家接觸，了解美國市場(chǎng)需求與變化，及時(shí)調整產(chǎn)業(yè)結構與產(chǎn)品設計，爭取長(cháng)遠的發(fā)展。

張延愷表示，如今，企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的主動(dòng)性增強。今年展會(huì )上，中小企業(yè)參展比例明顯提升。在這些企業(yè)中，有一部分是過(guò)去并沒(méi)有做過(guò)美國市場(chǎng)，現在發(fā)展得比較好，能夠獨立接單了，所以想來(lái)看看市場(chǎng)情況;還有一部分是因為歐洲市場(chǎng)不景氣，他們想來(lái)看看美國市場(chǎng)恢復程度如何，有沒(méi)有新的變化。

據了解，紐約展舉辦13年來(lái)，一直注重從美國市場(chǎng)和消費習慣的變化上引導參展企業(yè)，展會(huì )的平臺作用也不僅限于商貿洽談。今年，紐約展邀請到專(zhuān)業(yè)的趨勢發(fā)布機構2G2L助陣發(fā)布服裝和面料的流行趨勢。此外，主辦方還邀請服裝、家紡設計師及相關(guān)貿易機構代表與參展商進(jìn)行交流，通過(guò)這種形式的對接，提高參展企業(yè)的產(chǎn)品附加值與時(shí)尚度，提高應對美國市場(chǎng)和把握市場(chǎng)需求與走勢的綜合能力。

張延愷表示：“參與海外展是企業(yè)展示自身形象、了解市場(chǎng)的重要機會(huì )，而機會(huì )的把握更離不開(kāi)產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)生產(chǎn)能力的提升。”

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