8月8日至9日，第六屆中國品牌節在京舉行。利郎(中國)有限公司總裁助理沈莉接受和訊網(wǎng)訪(fǎng)談時(shí)表示，紡織業(yè)普遍感受到了巨大的生存壓力，倒閉潮在所難免，滿(mǎn)足個(gè)性化需求的小眾市場(chǎng)將是未來(lái)的出路。

以下是訪(fǎng)談實(shí)錄：

和訊網(wǎng)：沈總您好，首先感謝您接受我們的訪(fǎng)問(wèn)，今年6、7月份以來(lái)，我們看到一些報道提到，整個(gè)紡織行業(yè)現在面臨的困境比較大，出口訂單大幅減少，融資難問(wèn)題頻繁出現，尤其人力成本帶來(lái)的壓力非常大，我不知道具體到利郎公司在這方面有沒(méi)有一些感受？

沈莉：我們公司可能沒(méi)有那么強烈，因為我們不是做外銷(xiāo)，主要是做內銷(xiāo)，國內經(jīng)濟壓力情況下消費者更加理性了，這樣的話(huà)對于我們的挑戰，可能消費者一個(gè)月能買(mǎi)幾件衣服只能買(mǎi)一件衣服，這樣他就會(huì )非常謹慎選擇哪件衣服更好，對于我們的要求重點(diǎn)在于產(chǎn)品。我們需要有更好設計的產(chǎn)品，更好直來(lái)的產(chǎn)品，更低價(jià)的產(chǎn)品，這對我們產(chǎn)業(yè)鏈各方面在于成本的控制上要求更高，同時(shí)對我們設計的要求也會(huì )更加得嚴格。

我也看到你剛才說(shuō)的制造業(yè)，確實(shí)我們有自己的工廠(chǎng)，但是因為這個(gè)工廠(chǎng)是直接和我們自己供應貨的，也沒(méi)有和其它企業(yè)去做，占有比例是比較高的。現狀還是不錯的，我們自給自足的情況下還是可以的，但確實(shí)我也接觸到一些工廠(chǎng)，包括這次在上還有一家，名字我就不說(shuō)了，是個(gè)非常大的女裝工廠(chǎng)，它主要給杰克·瓊斯、歐時(shí)力、美特斯?邦威、Only國外合作的大的工廠(chǎng)，我也跟工廠(chǎng)的老板聊過(guò)，他說(shuō)對于這些品牌，美邦可能稍微差點(diǎn)，因為這段時(shí)間庫存很厲害，Only、杰克·瓊斯說(shuō)訂單量反而沒(méi)有減少。是因為他主動(dòng)改革，請到了國外非常優(yōu)秀的年輕設計師，有些設計師我還是認識的，這個(gè)設計師設計出來(lái)的訂單讓這個(gè)訂單更高了，其中有一款是訂單1000萬(wàn)件，而且這個(gè)設計師的工資成本是2萬(wàn)元，他就是從國外剛剛進(jìn)來(lái)，特別高。往往在這種經(jīng)濟衰退的情況下，我們應該想到如何變革，因為消費者雖然消費在收縮，但需求是需要的，人還是希望穿(好看的)衣服。

和訊網(wǎng)：我覺(jué)得可以特別借鑒蘋(píng)果的做法，我們可以創(chuàng )造市場(chǎng)。

沈莉：特別正確，時(shí)尚是創(chuàng )造出來(lái)的，創(chuàng )造需求，當你看到一個(gè)好東西的時(shí)候原來(lái)還是愛(ài)不釋手，還是想掏錢(qián)包，這個(gè)要求我自己認為危機的時(shí)代是要求精品的時(shí)代到來(lái)，要求更加卓越的時(shí)代到來(lái)。這種競爭為什么我們感覺(jué)很殘酷？因為已經(jīng)不僅僅限于國內的競爭，而是放在國外大的競爭市場(chǎng)，因為制造業(yè)和零售業(yè)是相連的，我們可以看到H&M、優(yōu)衣庫都在下沉，走向二線(xiàn)市場(chǎng)，未來(lái)是不是走向三線(xiàn)市場(chǎng)這對我們都是壓力很大，特別是本土品牌就是從農村起家的，農村包圍城市的，雖然渠道上到今天為止我們有很大的優(yōu)勢，未來(lái)如果人家的渠道走到了，那么我們該怎么辦？所以未來(lái)的時(shí)代不是渠道為先的時(shí)代，應該是內容為王的時(shí)代。

對制造業(yè)也是一樣，在制造業(yè)如果能在面料開(kāi)發(fā)商和別人不一樣，差異化、多樣化、個(gè)性化，再和品牌企業(yè)結合，生產(chǎn)和品牌相應的獨一無(wú)二的產(chǎn)品。如果我是一個(gè)制造商，針對利郎我開(kāi)發(fā)什么樣利郎什么樣的面料，符合利郎文化的面料，我對其它的品牌七匹狼等是不同的，完全是差異化的需求，因為未來(lái)對整個(gè)市場(chǎng)個(gè)性化的需求，特別是80、90要求是非常高的，可能這個(gè)市場(chǎng)的細分也會(huì )越來(lái)越厲害。在這種情況下，可能會(huì )出現更多的小眾產(chǎn)品，它的市場(chǎng)做得不是太大，但對個(gè)性化的需求更多。

和訊網(wǎng)：它的客戶(hù)群可能相對還很穩定。

沈莉：非常穩定，持續的去關(guān)注，不像原來(lái)大規模的企業(yè)出現，這種情況我覺(jué)得從最源頭，就是從制造業(yè)的源頭，當你已有具有的一些創(chuàng )新的意識，那么你就會(huì )立于不敗之地，而且需要把創(chuàng )新意識放在一個(gè)國際的平臺，因為現在很多大的國際企業(yè)是全球采購，那么你要想到你的事業(yè)應該是全球的平臺，與別人競爭，吸納更多更好的人才，這是問(wèn)題的關(guān)鍵。

和訊網(wǎng)：我是這樣理解，未來(lái)我們這些企業(yè)想走出困境的話(huà)不要單純地指望我擴大我的融資渠道，融來(lái)更多的錢(qián)來(lái)應付規模，關(guān)鍵是要做什么。在這個(gè)過(guò)程中我想任何行業(yè)真正站在金字塔尖上，如果以“二八理論”來(lái)解釋的話(huà)，恐怕真正有這種意識，走出困境的企業(yè)也不會(huì )特別多。是不是可以這樣說(shuō)，我們行業(yè)“倒閉潮”恐怕還是難以避免？

沈莉：我覺(jué)得會(huì )倒閉一些，因為這是重新洗牌的一次機會(huì )。

和訊網(wǎng)：我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中有這種意識的，能主動(dòng)地進(jìn)行差異化選擇的，目前您接觸到這些加工企業(yè)有這種意識的嗎？

沈莉：會(huì )有一些。但是最后我覺(jué)得還是靠執行力的問(wèn)題，因為有的不一定是主動(dòng)，是被迫的，是市場(chǎng)推著(zhù)它這么走。因為你不改革就是個(gè)死，你改革了也許還有那么一生的希望。

和訊網(wǎng)：原來(lái)比如說(shuō)一千萬(wàn)件我可能才接這個(gè)訂單，現在差異化需求，一萬(wàn)件、兩萬(wàn)件我也會(huì )接訂單？

沈莉：是的。

和訊網(wǎng)：今年海關(guān)的一些數據都反映我們內需的疲軟，具體到利郎的銷(xiāo)售有沒(méi)有感受到內需增長(cháng)并不是特別理想方面的壓力個(gè)

沈莉：壓力是有，而且這和國內很多企業(yè)都是一樣，我們有壓力，但是現在我們確實(shí)公司的高層內部都在尋找舉措，能夠突破這些壓力，這樣特別是對我們管理的要求越來(lái)越嚴格，落實(shí)到包括終端的管理。如果我們能夠把細節，因為過(guò)去利郎的十年確實(shí)是大規模進(jìn)發(fā)的十年，一下子從幾十家、幾百家店發(fā)展到幾千家店的情況。因為跑得太快，靈魂還沒(méi)有跟上，這時(shí)候對于企業(yè)來(lái)說(shuō)誰(shuí)能抓住這個(gè)機會(huì )，把基本功練好，會(huì )立于不敗之地。其實(shí)2008年那時(shí)候也是經(jīng)濟危機，在利郎上市前一年，我們自己沒(méi)有想到，那一年我們的營(yíng)業(yè)額是有增長(cháng)的。所以，今年我們自己感受到有一些危機了，但是我因為還沒(méi)有到年底，有些數據還沒(méi)有出來(lái)，但包括我們整個(gè)團隊也在想辦法怎么去應對。

和訊網(wǎng)：最后一個(gè)小問(wèn)題，您認為我們未來(lái)增長(cháng)點(diǎn)和增長(cháng)的區域應該是在哪上面？

沈莉：我們覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，就是管理，品牌的角度上是我們品牌的附加值，我們采取了一系列的措施，在創(chuàng )意上面給產(chǎn)品帶來(lái)一些新的附加值。

和訊網(wǎng)：我看國內很多企業(yè)在走多品牌路線(xiàn)，利郎有設想嗎？

沈莉：我們現在有，我們做了一個(gè)第二品牌，在2009年9月25日利郎上市之后我們做了個(gè)年輕品牌，因為利郎針對的是35歲—50歲的商務(wù)人群，我們L2(第二品牌)在上海投入了2億資金，針對的是20歲—30歲人群，現在來(lái)看整體還不錯，我們發(fā)現這個(gè)人群還是很有意思，因為它的變化很快，這個(gè)人群和利郎的人群不一樣，他是每天待在電腦前面的人群，我們在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策略上要快速地變化，就是線(xiàn)上線(xiàn)下的結合，包括對80后、90后消費者內心的捕捉要非常得迅速，包括整個(gè)創(chuàng )意點(diǎn)也會(huì )不一樣。多品牌運營(yíng)給我們主品牌現在的利郎也帶來(lái)很多相互作用的觀(guān)念。

和訊網(wǎng)：既然他們坐在電腦前，利郎將來(lái)有可能實(shí)現定制化生產(chǎn)這種方式嗎？每個(gè)人根據自己的個(gè)性下定單，我看到有一家做鞋的網(wǎng)站，你想做成什么樣我就給你生產(chǎn)。

沈莉：這是每個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，現在我們還不太好做這塊業(yè)務(wù)，做這塊單價(jià)成本會(huì )很高。

和訊網(wǎng)：謝謝沈總接受和訊的訪(fǎng)問(wèn)！

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