導語(yǔ)：國外媒體今日撰文指出，近年來(lái)美國有大量創(chuàng )業(yè)公司紛紛推出高端服裝在線(xiàn)定制服務(wù)，試圖從規模達2000億美元的電子商務(wù)市場(chǎng)分得一杯羹。這些創(chuàng )業(yè)公司在風(fēng)險投資機構的鼎力支持下，正向市場(chǎng)霸主亞馬遜發(fā)起有力挑戰。

以下為文章全文：

獲得風(fēng)投青睞

隨著(zhù)越來(lái)越多的消費者轉向細分網(wǎng)站以遠低于百貨商店的價(jià)格購買(mǎi)高端定制服裝，New Enterprise Associates、Accel Partners、Lightspeed Venture Partners和Battery Ventures等風(fēng)險投資公司正在加大對電子商務(wù)領(lǐng)域的投資。

據美國國家風(fēng)險投資協(xié)會(huì )的數據顯示，在這些風(fēng)險投資公司的推動(dòng)下，美國網(wǎng)絡(luò )零售產(chǎn)業(yè)今年以來(lái)已經(jīng)融資3.287億美元資金，比2011年全年增長(cháng)了一倍以上。J. Hilburn、American Giant和Bonobos等美國高端服裝定制創(chuàng )業(yè)公司也紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，試圖從這個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)分得一杯羹。

據市場(chǎng)研究機構Forrester Research估計，2016年美國電子商務(wù)市場(chǎng)規模將達到3270億美元，遠超2011年的2020億美元。服裝定制公司直接從工廠(chǎng)向消費者發(fā)貨，在供應鏈中省去了店鋪這個(gè)環(huán)節，從而能以低于百貨商店的價(jià)格出售商品，利潤率還高于網(wǎng)絡(luò )零售巨頭亞馬遜。憑借這種業(yè)務(wù)模式，他們獲得了消費者和風(fēng)險投資公司的青睞。

Battery Ventures合伙人布萊恩·奧馬利(Brian O’Malley)表示：“J. Hilburn所售襯衫的面料產(chǎn)自意大利的一家工廠(chǎng)，而Zegna的襯衫也采用這種面料，但在Neiman Marcus(美國奢侈品連鎖百貨公司)的售價(jià)卻高達300美元。”

奧馬利補充說(shuō)，“J. Hilburn能以更低的價(jià)格面向消費者推出完全為其量身打造的相同面料襯衫，但由于在這個(gè)過(guò)程中盡可能地減少了中間環(huán)節，他們的業(yè)務(wù)利潤率仍然不錯。”J. Hilburn迄今融資總額已達1200萬(wàn)美元，Battery Ventures也是其投資者之一。

減少中間環(huán)節

New Enterprise Associates合伙人哈利·維勒(Harry Weller)表示，高端服裝定制公司之所以獲得消費者和投資者的青睞，部分原因是他們向消費者提供了其無(wú)法從傳統網(wǎng)絡(luò )零售商那里獲得的體驗。New Enterprise Associates對多家電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)公司進(jìn)行了投資。

維勒說(shuō)：“他們抓住了一種消費者行為的機會(huì )。如果你能解決消費者僅對比價(jià)格購物的無(wú)效率，那么你就能賺更多錢(qián)。此外，你還要明白男士不喜歡逛商場(chǎng)——如果你可以為他們提供輕松的購物機會(huì )，那么他們會(huì )付給你相當不錯的價(jià)格。”

據J. Hilburn聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO希爾·戴維斯(Hil Davis)介紹，該公司會(huì )采取一系列措施來(lái)降低運營(yíng)支出，例如消除與倉儲和店鋪運營(yíng)有關(guān)的成本，盡量縮短新品上市周期。他說(shuō)，在大多數零售商那里，由于從工廠(chǎng)到商店這個(gè)供應鏈環(huán)節，一件服裝最終上市時(shí)間是J. Hilburn定制服裝的3倍。

戴維斯稱(chēng)，J. Hilburn一件男士襯衫的面料成本約為35美元，制作成本約為22美元。也就是說(shuō)，這件男士襯衫的成本總共為57美元，遠遠低于Ermenegildo Zegna Group采用相同面料、但售價(jià)卻高達200美元的襯衫。在Neiman Marcus的官方網(wǎng)站中，Zegna襯衫售價(jià)為325美元至435美元。

利潤率更高

正是由于這種業(yè)務(wù)模式，J. Hilburn的毛利潤率高達54%，相比之下，亞馬遜2011年毛利潤率為22%，梅西百貨在上一財年的毛利潤率為40%。戴維斯表示，“很明顯，我們能從零售供應鏈環(huán)節節省一大筆開(kāi)支。”亞馬遜發(fā)言人斯塔西·凱勒(Stacey Keller)和Zegna發(fā)言人均拒絕對此發(fā)表評論。

這種業(yè)務(wù)模式也獲得了一些傳統零售店的投資。今年4月份，男裝品牌垂直零售網(wǎng)站Bonobos在一輪融資中募集資金1640萬(wàn)美元，高端百貨商店運營(yíng)商Nordstrom便領(lǐng)投這輪融資。Nordstrom此舉旨在改進(jìn)公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

Nordstrom發(fā)言人科林·約翰森(Colin Johnson)在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“在線(xiàn)業(yè)務(wù)是我們增長(cháng)最為迅速的業(yè)務(wù)。Bonobos是一家快速增長(cháng)的公司，推出的業(yè)務(wù)模式符合男士購物的習慣。我們對從他們身上學(xué)習到的經(jīng)驗感到興奮不已。”

Bonobos作為斯坦福大學(xué)商學(xué)院兩位大學(xué)生布萊恩·斯帕利(Brian Spaly)和安迪·鄧恩(Andy Dunn)的一個(gè)研究項目，創(chuàng )辦于2007年。二人在前往哥倫比亞出席好友婚禮時(shí)獲得了手工縫制的短褲，就此發(fā)現了一個(gè)此前未被挖掘的細分市場(chǎng)：這種緊緊束在腰間的短褲滿(mǎn)足了那些希望展示自己健美身材的男士的需要。

在向斯坦福的同學(xué)們出售了一些樣品之后，斯帕利和鄧恩創(chuàng )辦了Bonobos網(wǎng)站。目前，Bonobos已從Lightspeed和Accel Partners等風(fēng)險投資公司融資超過(guò)3800萬(wàn)美元。有了資金支持，Bonobos也將其業(yè)務(wù)從短褲訂做擴展至襯衫和西服的訂做。

挑戰亞馬遜

Bonobos目前是美國最大的服裝品牌定制網(wǎng)站，而J. Hilburn則是美國最大的襯衫定制網(wǎng)站，American Giant主要銷(xiāo)售男性休閑服裝。J. Hilburn和American Giant設計師在服裝款式、面料以及縫紉質(zhì)量等環(huán)節上與制造商直接合作。通過(guò)全年不停地下訂單，這兩家公司能確保制造商為他們小批量提供產(chǎn)品。

戴維斯曾是對沖基金Citadel LLC的一位零售行業(yè)分析師，他在維京群島度蜜月時(shí)萌發(fā)了創(chuàng )辦J. Hilburn的想法。2007年，他與Credit Suisse First Boston前投資銀行家威拉爾·拉霍德(Veeral Rathod)共同創(chuàng )辦了J. Hilburn。戴維斯與拉霍德都喜歡高檔襯衫品牌，但都討厭狂商場(chǎng)。

戴維斯說(shuō)：“如果能以109美元的價(jià)格買(mǎi)到相同面料的定制襯衫，誰(shuí)又會(huì )去購買(mǎi)250美元已經(jīng)制作好的襯衫呢？這也是我們下的一個(gè)賭注。”盡管J. Hilburn預計今年的銷(xiāo)售額將會(huì )比2011年的1700萬(wàn)美元增長(cháng)一倍以上，但與亞馬遜相比，該公司的成功取決于少數忠實(shí)的客戶(hù)。亞馬遜的用戶(hù)數量超過(guò)1億人，去年的銷(xiāo)售額達到481億美元

由于商品種類(lèi)繁多，同時(shí)像Amazon Prime這樣的會(huì )員服務(wù)幫助吸引不少“回頭客”，因此亞馬遜和梅西百貨在尋求一站式購物體驗的消費者當中頗具號召力。

市場(chǎng)潛力巨大

根據美國風(fēng)險投資協(xié)會(huì )提供的數據，New Enterprise Associates迄今已對多家高檔服裝定制網(wǎng)站注資1870萬(wàn)美元。New Enterprise Associates的投資對象還包括配件供應商BeachMint以及閃購網(wǎng)站Gilt。Gilt發(fā)言人詹妮弗·米勒(Jennifer Miller)表示，該公司計劃在2013年進(jìn)行IPO(首次公開(kāi)招股)。

American Giant從今年2月份開(kāi)始在線(xiàn)銷(xiāo)售T恤衫，并直接從工廠(chǎng)向消費者發(fā)貨。與Bonobos一樣的是，American Giant也提供男士服裝定制。這種業(yè)務(wù)模式幫助American Giant削減了大量供應鏈成本，因此能承擔許多零售商無(wú)力承擔的一件事，即在美國本土進(jìn)行生產(chǎn)。American Giant所有服裝都在加州布里斯班裁減和縫制。

風(fēng)險投資公司Norwest Venture Partners合伙人喬什·戈爾德曼(Josh Goldman)表示，小型男士服裝定制網(wǎng)站之所以受到風(fēng)險投資公司的青睞，“是因為消費者對新的購物體驗十分興奮。過(guò)去，網(wǎng)上購物就是搜索——例如亞馬遜的業(yè)務(wù)模式，現在則是策展。”Norwest Venture Partners對精品服裝網(wǎng)站ModCloth Inc進(jìn)行了投資。

在一輪由百事可樂(lè )前CEO唐納德·肯德?tīng)?Donald Kendall)領(lǐng)投的融資中，American Giant從天使投資人處募集資金500萬(wàn)美元。American Giant預計公司明年的營(yíng)收將增長(cháng)兩倍，但拒絕提供具體數據。

奧馬利表示：“由于提供的產(chǎn)品深受消費者歡迎，吸引了大批‘回頭客’，這些創(chuàng )業(yè)公司也成為所有人關(guān)注的焦點(diǎn)。這個(gè)市場(chǎng)仍擁有著(zhù)巨大的增長(cháng)潛力。”(揚帆)

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