2012-08-01 09:29:37??來(lái)源：亞洲紡織聯(lián)盟 收藏

生意社8月1日訊　莫斯科街頭有一些為1980年奧運會(huì )而建的運動(dòng)場(chǎng)館，這些場(chǎng)館里面很多地方現在被建成了服裝市場(chǎng)。在這里中國服裝有著(zhù)巨大的價(jià)格優(yōu)勢。服裝出口一直是中國對俄羅斯的傳統出口大項，近幾年雖然金額大幅落后于機電產(chǎn)品，但是仍然排在中國對俄出口前幾位。

值得注意的是，近幾年俄羅斯的服裝市場(chǎng)正在發(fā)生改變。在中國企業(yè)由于各種各樣原因無(wú)法塑造品牌的同時(shí)，一些俄羅斯本土品牌看到了自己的優(yōu)勢和劣勢，正在迅速崛起。專(zhuān)業(yè)人士認為，中國企業(yè)應該進(jìn)一步熟悉俄羅斯市場(chǎng)，重視建立本土化的管理團隊，投資在俄羅斯加工半成品，只有這樣才能走出沒(méi)有品牌的窘境。

這里的變化靜悄悄

優(yōu)依尚服裝設計有限公司專(zhuān)做銷(xiāo)往俄羅斯的童裝業(yè)務(wù)，目前在俄羅斯終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額超過(guò)6億元人民幣，是俄羅斯童裝市場(chǎng)的重要中國生產(chǎn)商之一。該公司負責人趙志研1997年就開(kāi)始做俄羅斯的服裝生意，到現在已經(jīng)15年。

趙志研認為，2008年以來(lái)，也就是世界金融危機之后，俄羅斯服裝市場(chǎng)發(fā)生了重大的變化。俄羅斯企業(yè)開(kāi)始學(xué)習國際服裝企業(yè)的模式進(jìn)行運作了，它們開(kāi)始建立和掌控服裝銷(xiāo)售渠道。

此前俄羅斯服裝銷(xiāo)售有一個(gè)特點(diǎn)，不管是多么知名的品牌，銷(xiāo)售往往不是靠專(zhuān)賣(mài)店，而是靠擺地攤。莫斯科菲斯卡市場(chǎng)是莫斯科中產(chǎn)階級偏上的人群才能消費得起的地方，在這里，一些歐美大牌，比如來(lái)自法國、西班牙的知名服裝品牌大都在面積僅有六七平方米的小攤上銷(xiāo)售。

趙志研回憶，2008年以后，OGGI這個(gè)俄羅斯本土品牌開(kāi)始把服裝專(zhuān)賣(mài)店方式引入當地市場(chǎng)，現在，OGGI在俄羅斯服裝界已經(jīng)盡人皆知。

OGGI是俄羅斯本土服裝行業(yè)人士設計的典型的輕公司，俄羅斯投資者只是牢牢控制了銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)基本上都是外包。該公司采用自己決定服裝設計、由中國公司貼牌生產(chǎn)的模式。

具體地說(shuō)，這家俄羅斯公司派出買(mǎi)手到歐洲買(mǎi)下時(shí)髦的版型，然后派人到中國來(lái)商定生產(chǎn)事宜。有時(shí)候，為了方便，它也會(huì )直接采用中國企業(yè)的設計。它可能看中某個(gè)中國公司生產(chǎn)的款式，直接就和這家公司商定貼牌生產(chǎn)價(jià)格，然后貼上OGGI的牌子，在俄羅斯銷(xiāo)售。

“OGGI這種模式在中國早就很常見(jiàn)了，但因為俄羅斯市場(chǎng)競爭程度低，它取得了成功。”一位服裝界人士告訴記者，另一家生產(chǎn)T恤衫的俄羅斯本土企業(yè)也依靠這種模式在市場(chǎng)站穩了腳根。他舉例介紹說(shuō)，該T恤衫定價(jià)大約在人民幣49元左右。之所以這么便宜完全靠中國廠(chǎng)商為它OEM生產(chǎn)。

要真正熟悉市場(chǎng)

“灰關(guān)當然對中國企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)做大業(yè)務(wù)有影響，但是中國企業(yè)沒(méi)有做出品牌，更重要的還是在于中國企業(yè)沒(méi)有真正熟悉俄羅斯市場(chǎng)。”趙志研舉例，她在莫斯科看到一家普拉達的專(zhuān)賣(mài)店，有200多平方米，但是就在這家店不遠處，甚至還有一家只有不足8平方米的“專(zhuān)賣(mài)店”也賣(mài)普拉達，兩家價(jià)格一樣。

如果在中國，人們肯定懷疑后者是冒牌店，不愿前去購物，可是在莫斯科，這家不足8平方米的“普拉達專(zhuān)賣(mài)店”生意不比200平方米的差。這足以說(shuō)明，俄羅斯人對選擇服裝的思維和中國甚至世界上大多地方不一樣。

“在中國政府甚至給以外資企業(yè)超國民待遇，但是在俄羅斯很多州，外資企業(yè)要想憑外資身份獲得政策優(yōu)惠，那是不可能的。”商務(wù)部研究院東歐室主任劉華芹評論。

趙志研認為，如果中國企業(yè)想成功，最好的辦法就是借力，也就是和俄羅斯人合資，管理團隊本土化。“在一個(gè)展會(huì )上，如果你派出的是俄羅斯員工，他收到的合作意向會(huì )比中國員工多得多，如果管理團隊都是俄羅斯人，成功的幾率就更大了。”趙志研總結，中國企業(yè)到俄羅斯投資，很多抱著(zhù)很快賺錢(qián)的思想，實(shí)際上，在投資俄羅斯、建立品牌上，耐心熟悉市場(chǎng)、不要急功近利也同樣很重要。

目前，“灰關(guān)”問(wèn)題仍然很難在短時(shí)間內解決，為降低商品關(guān)稅，使入關(guān)手續正規，專(zhuān)家建議中國企業(yè)可以將半成品出口到俄羅斯，然后在俄羅斯建立加工廠(chǎng)，把半成品加工成成品。由于制造過(guò)程在俄羅斯，可以很大程度上降低關(guān)稅。

中國的皮鞋生產(chǎn)商康奈集團已經(jīng)在俄羅斯投資開(kāi)設了一個(gè)工業(yè)園區，專(zhuān)門(mén)吸引從溫州來(lái)的皮鞋企業(yè)。按照正規通關(guān)計算，一雙半成品皮鞋出口至俄羅斯的關(guān)稅僅5%，而成品鞋關(guān)稅高達15%。

目前莫斯科正在建設中的華人商城——蓮花城中方總代表張群表示，在莫斯科的皮鞋市場(chǎng)中，來(lái)自中國溫州的一家企業(yè)做得非常成功，就是因為這家企業(yè)在莫斯科設廠(chǎng)加工，而且找了一家俄羅斯企業(yè)做合資方。

“我在俄羅斯市場(chǎng)做貿易20年了，現在不少俄羅斯公司不去中國拿貨，到我們這里拿貨，”這位鞋企的負責人在談到自己的成功時(shí)說(shuō)，“我們的產(chǎn)品在俄羅斯很多地方都獲得了認可。”

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