生意社06月12日訊

“繭絲綢”從字面結構上看，“絲”就好比一個(gè)連接點(diǎn)，一頭連接“繭”，另一頭連接“綢”。“繭絲綢”從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，“絲”就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的晴雨表，它決定著(zhù)“繭”的價(jià)格，同樣也影響著(zhù)“綢”的市場(chǎng)——不懼絲價(jià)風(fēng)云變內外兼修定乾坤

去年初，國際生絲價(jià)格居高不下，每噸超過(guò)42萬(wàn)元，直接決定了蠶繭價(jià)格的高揚，但也讓絲綢產(chǎn)品的成本劇增;今年以來(lái)，國際生絲價(jià)格又“跌跌不休”，目前每噸均價(jià)僅維持在32萬(wàn)元左右，蠶繭價(jià)格也隨之下滑，并帶來(lái)絲綢產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售銳減。

繭絲綢產(chǎn)業(yè)是一個(gè)貫穿了農、工、商的傳統產(chǎn)業(yè)鏈，涉及到了農戶(hù)、企業(yè)、商貿等多個(gè)利益鏈條點(diǎn)。連日來(lái)，筆者進(jìn)桑海訪(fǎng)蠶農、走車(chē)間探企業(yè)，探訪(fǎng)嘉陵繭絲綢產(chǎn)業(yè)如何應對起伏不定的生絲價(jià)格波動(dòng)。

立體桑園：變“一片桑”為“多邊桑”，發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)不能只盯著(zhù)一棵桑樹(shù)，要走桑園綜合開(kāi)發(fā)之路。

“張從順，你的65公斤繭子，單價(jià)是25元/公斤，共1625元，你數數。”6月8日，嘉陵區文峰街道辦渭鐘沱村村民張從順從繭站收購員手中接過(guò)賣(mài)蠶繭所得的鈔票時(shí)，不禁感慨道，去年，春繭收購均價(jià)是33元/公斤，今年竟下跌了8元。“1張蠶種產(chǎn)繭大約45公斤，我養了1.5張蠶，比去年春蠶繭要少賺500多元。”張從順說(shuō)。

“只要桑樹(shù)在，我就有錢(qián)賺。”張從順并沒(méi)有為賣(mài)繭少賺500多元犯愁，因為他還有一樣生財之道——桑樹(shù)枝。回到家中的張從順，又開(kāi)始忙著(zhù)打捆從桑樹(shù)上修剪下來(lái)的枝條。在他家屋檐下，已密密匝匝疊放著(zhù)近2米高的桑條。

“以前我們把這些桑枝都當柴火燒了，現在可謂是‘變廢為寶’了。”張從順說(shuō)，桑枝可作為原料，加工栽培食用菌，在修剪桑枝前，都有廠(chǎng)家提前訂購。“目前，桑枝最低收購價(jià)為0.3元/公斤，一畝桑園年產(chǎn)桑枝750公斤左右,我家2畝桑園一年能賺450元左右。”張從順樂(lè )呵呵地說(shuō)，加上前段時(shí)間賣(mài)出老桑葉和桑樹(shù)套種的折耳根，他家2畝桑園已給他帶來(lái)了上萬(wàn)元的收入。

蠶繭收購價(jià)格的下滑同樣沒(méi)有影響嘉陵區新廟鄉大碑山村蠶農陳林的心情。他家今年養了一張蠶，收獲了40公斤春繭，按照25元/公斤的價(jià)格，收入了1000元。

“上個(gè)月，我家2畝多果桑收獲桑果200多公斤，還收入了1000多元。”談起他的“桑樹(shù)經(jīng)”，新廟鄉大碑山村村民陳林喜上眉梢，2010年，他在鄉農技員的指導下，將自家的2畝多傳統葉用桑改良為果葉兩用桑。到了桑葚成熟時(shí)，桑葚酒廠(chǎng)直接以每公斤5元的價(jià)格來(lái)收購桑葚。“現在桑樹(shù)還處于試果期，待進(jìn)入生產(chǎn)期的時(shí)候，結果量會(huì )更多，收益就更大了。”陳林說(shuō)。

“發(fā)展蠶桑產(chǎn)業(yè)不能只盯著(zhù)一棵桑樹(shù)，要變‘一邊桑’為‘多邊桑’，走桑園綜合開(kāi)發(fā)之路，才能讓蠶農不毀桑、砍桑，調動(dòng)蠶農栽桑養蠶的積極性。”嘉陵區蠶桑局局長(cháng)任益介紹，近年來(lái)，在推動(dòng)蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，嘉陵區充分利用區內成片桑園的優(yōu)勢，利用新技術(shù)養蠶，努力打造“立體桑園”。如桑葉用來(lái)養蠶，蠶繭、桑果用來(lái)賣(mài)錢(qián)，蠶糞用來(lái)給桑樹(shù)施肥。而廢棄的桑枝打碎后，則用來(lái)制作成菌床，菌床上面可以種菇，廢棄的菌渣又可以用來(lái)種桑樹(shù)。

據了解，如果采用傳統的栽桑養蠶法，蠶糞、桑枝、桑果等都會(huì )被扔掉，每畝桑樹(shù)的收益在2000元左右。采用新的技術(shù)養蠶后，不僅可將每畝桑樹(shù)的收益提高到萬(wàn)元左右，還可為桑樹(shù)節約40%的肥料，純利潤可達20%。

苦練內功：變“一縷絲”為“寬幅綢”，技術(shù)創(chuàng )新貫穿整個(gè)生產(chǎn)鏈中，實(shí)現產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

絲綢業(yè)流行一句話(huà)：“中國坯綢、意大利技術(shù)、法國產(chǎn)品”。中國每年要為全球貢獻七成生絲產(chǎn)量，卻與意大利、法國企業(yè)所獲利潤相差幾十甚至上百倍。

究其原因何在?“只有苦練內功，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，變‘一縷絲’為‘寬幅綢’，才能增強抗風(fēng)險能力，實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值的最大化。”四川依格爾紡織品有限公司總經(jīng)理汪明樹(shù)說(shuō)。

“目前，他們公司已從意大利引進(jìn)了82臺奔特系列的劍桿織機。”現年72歲“依格爾”技術(shù)總工程師汪亮說(shuō)，傳統織機最大能生產(chǎn)寬幅1.6米的綢緞，而箭桿織機能夠生產(chǎn)寬幅達3.2米的綢緞。綢緞寬幅小，在后期產(chǎn)品的深加工上很受制約，只能生產(chǎn)披肩、手絹等低附加值的傳統絲綢產(chǎn)品。寬幅大的綢緞，可以生產(chǎn)床上用品、服裝等附加值高的產(chǎn)品。寬幅綢緞附加值是傳統綢緞的3倍，如果加上后期的深加工，附加值將提高到8倍。

此外，該公司還投入172萬(wàn)元從西班牙引進(jìn)的具備國際先進(jìn)水平的“蓋力”平網(wǎng)印花機，該印花機印染出的綢緞對花更準確、色彩更絢麗。“普通印花機臺板長(cháng)度只有50米，而這臺印花機臺板長(cháng)度達100米，是國內目前最長(cháng)的絲綢印花機，這種絲綢印花機在我省僅此一臺。”汪亮說(shuō)，該印花機具有精細度高，印花走位平穩精準的特點(diǎn)，保證了印花的精細度、色彩豐富，大大提高產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品附加值，從而提高了企業(yè)參與國際國內市場(chǎng)競爭的能力。

據了解，目前，“依格爾”與蘇州大學(xué)合作研制出“記憶絹”，基本解決了真絲的易皺，光澤保持能力差，洗水牢度差，縮率大，起球掛紗等“頑疾”。

“進(jìn)軍絲紡服裝深加工領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng )新貫穿整個(gè)生產(chǎn)鏈中，實(shí)現產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。”據汪明樹(shù)介紹，傳統絲綢產(chǎn)品的利潤空間在3%至5%之間。近年來(lái)，該公司通過(guò)技術(shù)改造來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品升級，實(shí)現利潤的最大化。去年，該公司產(chǎn)品的利潤率達到了10%左右。

四川順誠紡織有限公司在南充200多家絲紡服裝企業(yè)中，以前是個(gè)不起眼的“小弟”。近年來(lái)卻由“小弟”迅速成長(cháng)為行業(yè)“大哥”——去年，該公司生產(chǎn)的綢緞產(chǎn)品突破720萬(wàn)米，綢緞產(chǎn)量躋身全國前三甲，實(shí)現出口2300萬(wàn)美元，連續3年位居全市綢緞出口第一。

“技術(shù)創(chuàng )新是關(guān)鍵。”談及成績(jì)，該公司負責人表示，公司成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)中心，每年研發(fā)新品超過(guò)20個(gè)。不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品，為公司帶來(lái)越來(lái)越大的市場(chǎng)和越來(lái)越高的利潤。如公司組織技術(shù)人員攻關(guān)研制出的“二八”絲綿紡織面料，不僅面料手感好，還降低了10%的成本;采取紡織前就將經(jīng)線(xiàn)染黑、緯線(xiàn)染紅的新工藝，開(kāi)發(fā)出絲織雙宮面料。

拓寬市場(chǎng)：變“一條腿”為“兩條腿”。如果說(shuō)技術(shù)含量是絲綢產(chǎn)品的命脈，那市場(chǎng)便是連通命脈的經(jīng)絡(luò )。

2008年爆發(fā)的全球金融危機，讓全國的絲綢行業(yè)處于一片“寒潮”之中。汪明樹(shù)當時(shí)曾到江浙沿海一帶“探風(fēng)”，目睹了這場(chǎng)由美國次貸危機演變的全球金融危機給當地繭絲綢服裝企業(yè)帶來(lái)的影響：以絲綢、服裝加工出名的浙江省湖州、蕭山、桐鄉等地的小絲綢服裝廠(chǎng)大部分倒閉，以出口為主的外向型大絲綢服裝企業(yè)80%停產(chǎn)或訂單銳減……

“單一面向歐美市場(chǎng)的‘一條腿’走市場(chǎng)的方式是絕對不行的，必須要走國際國內‘兩條腿’并行的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。”汪明樹(shù)回憶說(shuō)，在2008年全球金融危機之前，依格爾公司生產(chǎn)的產(chǎn)品基本上都是銷(xiāo)往歐美發(fā)達國家市場(chǎng)，很少在歐美之外的市場(chǎng)以及國內市場(chǎng)銷(xiāo)售。

全球金融危機帶來(lái)的市場(chǎng)萎縮，讓他們清楚地看到“一條腿”闖市場(chǎng)的危害。“雞蛋不能全部放在同一個(gè)籃子里。”汪明樹(shù)說(shuō)，此后，該公司開(kāi)始調整銷(xiāo)售市場(chǎng)格局，開(kāi)始從單一的外向型，走向內外兼修型，多品種多客戶(hù)應對風(fēng)險，國外國內兩個(gè)市場(chǎng)兼顧。

在國際市場(chǎng)，該公司在鞏固歐美市場(chǎng)的同時(shí)，大力拓展受影響程度相對較小的東南亞等歐美之外的市場(chǎng)。到目前，“依格爾”的各種產(chǎn)品從當初的瑞士拓展到美國、加拿大、德國、日本、韓國、印度、尼泊爾等40多個(gè)國家。

與此同時(shí)，“依格爾”的另一只手緊緊攥住國內市場(chǎng)的開(kāi)拓。該公司主動(dòng)與深圳富安娜、江蘇夢(mèng)潔等80多家企業(yè)尋求合作，建立加工銷(xiāo)售關(guān)系，并先后在北京、上海、武漢等25個(gè)大城市建立銷(xiāo)售點(diǎn)。

參加產(chǎn)品交易會(huì )是依格爾又一柄銷(xiāo)售利劍。“我們平均每個(gè)月至少要參加一次大型商品交易會(huì )。”汪明樹(shù)說(shuō)，在交易會(huì )上，既可以展示自己的產(chǎn)品，同時(shí)也能學(xué)習到同行企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。目前，該公司已在絲綢面料、絲綢服裝、家紡、旅游工藝品等領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了50多個(gè)品種的產(chǎn)品。

到去年底，該公司成功實(shí)現銷(xiāo)售市場(chǎng)格局的轉變，國際國內市場(chǎng)銷(xiāo)售額之比調整為了4：6，此前是8:2。去年，該公司實(shí)現銷(xiāo)售收入1.7億元，利潤達1600萬(wàn)元以上。

對于“順成紡織”來(lái)說(shuō)，2008年爆發(fā)的全球金融危機讓他們“因禍得福”。因為以前是行業(yè)中的“小弟”，導致他們無(wú)法插足歐美市場(chǎng)，只得在印巴市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)尋求發(fā)展。可隨著(zhù)全球金融危機的爆發(fā)，歐美市場(chǎng)迅速蕭條，不少此前的行業(yè)“大哥”遭受重創(chuàng )，可“順成紡織”依靠印巴市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)成功躲過(guò)了這一劫，并乘勢而上，做大做強。

近年來(lái)，“順成紡織”進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值的同時(shí)，積極鞏固印巴市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)，并開(kāi)始向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍。去年，該公司實(shí)現出口創(chuàng )匯2300萬(wàn)美元。

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