江蘇省淮安市金湖蒸紗機的銷(xiāo)售渠道近年來(lái)己朝簡(jiǎn)化及多樣化發(fā)展,但基本模式仍為由制造商至代理商至零售商，這種模式確實(shí)對外來(lái)蒸紗機進(jìn)入外地市場(chǎng)有所阻礙,但這一銷(xiāo)售結構有其一定的背景及重要性,其經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節非常緊密,樣品展示會(huì )及對外采購的方式也炯異于廣東等地。
例如，一般不在展覽會(huì )場(chǎng)中決定特定的蒸紗機采購合約或交易，而是于展覽會(huì )后，由銷(xiāo)售負責人到處拜訪(fǎng)客戶(hù)來(lái)敲定交易，近年來(lái)的趨勢是廠(chǎng)商往往將客戶(hù)直接邀諸至其產(chǎn)品展示室來(lái)進(jìn)行交易協(xié)商。
對于金湖蒸紗機企業(yè)來(lái)說(shuō).渠道的選擇永遠沒(méi)有最好的，只有最合適的。其渠道的層級也是因為市場(chǎng)的需要而存在的。精明機械生產(chǎn)的蒸紗機，客戶(hù)在日本就能買(mǎi)得到，這就是通過(guò)渠道來(lái)完成的。對于大件的蒸紗機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這就需要利用渠道來(lái)完成。
在金湖，由于絕大多數蒸紗機制造廠(chǎng)商均為中、小型企業(yè)，因此在整個(gè)蒸紗機產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中，需依賴(lài)代理商給予各方面的支持,因此蒸紗機必須借助渠道的力量。代理商的存在,當然有其正面、不可或缺的作用,另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠,這些都為外來(lái)蒸紗機進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng )造了良機。
隨著(zhù)金湖經(jīng)濟的快速發(fā)展，江蘇精明蒸紗機出口快速成長(cháng)，也使精明蒸紗機市場(chǎng)的國際化腳步加速.可以斷言，未來(lái)之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機，就必須仔細研究市場(chǎng)需求以及競爭對手情況

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