華孚色紡股份有限公司董事長(cháng)孫偉挺

　　6月1日，2012華孚杯·中國色紡時(shí)尚設計大賽以“色紡時(shí)尚源動(dòng)力——源創(chuàng )有型有色”為題再次拉開(kāi)序幕。啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì )后，華孚色紡股份有限公司董事長(cháng)孫偉挺先生接受了媒體采訪(fǎng)。從大賽目的到棉價(jià)波動(dòng)、企業(yè)戰略、成功經(jīng)驗，被譽(yù)為“色紡教父”的孫偉挺侃侃而談。

　　希望大賽作品更接近市場(chǎng)

記者：色紡時(shí)尚設計大賽已經(jīng)是第三屆了，今年以“源創(chuàng )有型有色”為主題，該主題的意義是什么？你對今年大賽抱有什么樣的希望？

孫偉挺：華孚作為一個(gè)紗線(xiàn)企業(yè)，承辦時(shí)尚設計大賽沒(méi)有經(jīng)驗，在中國服裝設計師協(xié)會(huì )的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成功舉辦了兩屆，總體是符合我們的期望。不過(guò)這個(gè)期望重要的是從企業(yè)的銷(xiāo)售結構領(lǐng)域看。從實(shí)際看，華孚在國內和國際的銷(xiāo)售結構每年大約有5%的轉變，國內的市場(chǎng)占有率、消費結構都在變化，這也充分證明國內消費者對色紡紗從了解到使用的比例在局部提高。

就大賽本身而言，大賽的主要設計人員是大專(zhuān)院校的學(xué)生，剛開(kāi)始大家都不知道色紡紗。很多學(xué)生，包括講師、教授只知道面料，但不清楚面料是經(jīng)過(guò)染紗或染布，還是染纖維。染紗或染布、染纖維后織成的面料有何差別，有何優(yōu)勢，正因為不清楚導致設計行為針對性也不強。從總體情況看，參賽作品是一屆比一屆更成熟一些。這一屆賽事為了真正把色紡的內在魅力釋放出來(lái)，華孚和協(xié)會(huì )都做了大量的工作，比如5月19日在位于浙江上虞的華孚色紡工業(yè)園，我們組織了一個(gè)高校老師交流，讓老師們加深對大賽的了解，近距離感受色紡時(shí)尚的魅力。之后我們也注意到，每位老師回去后都非常認真給學(xué)生進(jìn)行傳授。正是通過(guò)這樣的努力，使得院校老師、學(xué)生對色紡紗線(xiàn)的優(yōu)勢、風(fēng)格把握會(huì )比過(guò)去好很多。同時(shí)，我們也分別對學(xué)校里對休閑、運動(dòng)類(lèi)設計比較好的教授進(jìn)行深度溝通。我想，吸引他們的參與，能使大賽產(chǎn)品端有更高的水準，進(jìn)一步彰顯色紡的真正魅力。

與此同時(shí)，通過(guò)前兩屆大賽，我們也感覺(jué)到大賽的設計作品跟我們真正生活的關(guān)聯(lián)還不是很大，有一點(diǎn)舞臺秀的感覺(jué)。這一屆賽事，我們也想在生活化、商品化上取得一些突破，能夠使人們通過(guò)大賽創(chuàng )作的服裝作品產(chǎn)生實(shí)際的聯(lián)想，就是感受到穿在我身上會(huì )怎么樣。這就是我們對第三屆大賽的期望。

　　記者：在色紡紗產(chǎn)業(yè)鏈知識普及上，除了高校師生的培訓外，還有其它的方式嗎？

孫偉挺：色紡紗產(chǎn)業(yè)鏈的知識普及，比如纖維、紗線(xiàn)、面料、服裝知識的關(guān)聯(lián)性，高校培訓是主要的途徑之一。第二，關(guān)于色紡紗線(xiàn)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，以及怎么應用，這也是非常關(guān)鍵的知識普及，現在主要通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行傳播。此外，我們還有一些工具，包括企業(yè)的一些資料，我們做的一些設計方案等。

　　記者：前兩屆大賽產(chǎn)生很多優(yōu)秀作品，它們的商業(yè)價(jià)值如何？

孫偉挺：實(shí)際上前兩屆大賽帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值不是很高，因為還是只停留在舞臺秀的層面，僅僅是一些創(chuàng )意。從作品創(chuàng )意到一種真正的設計，直到為我們消費者所接受，還是有一個(gè)過(guò)程的。對第三屆大賽，我們力求能夠更加的生活化，更加能夠增加創(chuàng )新性，這也是我們去追求的一點(diǎn)。

　　記者：這次大賽的征稿時(shí)間相對來(lái)講更短了，請問(wèn)我們能保證在這么短的時(shí)間內征集到足夠多的設計稿嗎？

孫偉挺：看上去是更短了，但我們的準備、溝通比前兩屆要長(cháng)一點(diǎn)，無(wú)非就是臺上的功和臺下的功。

　　記者：對參賽選手的發(fā)展情況，華孚還會(huì )持續關(guān)注嗎？

孫偉挺：我們肯定會(huì )關(guān)注，就像前面的幾名，我們本身也有過(guò)合作嘗試，當時(shí)第一屆賽事結束后，我們曾把金牌選手請到公司，準備為她單獨做一個(gè)工作室，開(kāi)展設計開(kāi)發(fā)工作，但是沒(méi)有成功，為什么沒(méi)成功呢？因為她資歷還比較淺，在她不能成為一個(gè)獨立設計師的時(shí)候，我們如果就把她養成來(lái)或“包”起來(lái)，就會(huì )把她“包”死了，所以最終我們還是把她放掉，之后她到了廣州的最有名的設計師品牌去工作，我們也和她保持著(zhù)聯(lián)系。一個(gè)設計師的成長(cháng)到成熟，需要有一個(gè)艱苦的過(guò)程。

我也有個(gè)夢(mèng)想，就是希望以后能對接色紡紗的產(chǎn)業(yè)系列，成立相應的工作室直接為終端品牌服務(wù)，終端品牌的設計辦公室設在華孚，這樣的獨立設計工作室能夠直接為終端服務(wù)，這樣一來(lái)，工作室能夠賺錢(qián)了，而華孚能夠把色紡紗線(xiàn)推廣出去。這還是夢(mèng)想。

　　順應環(huán)保、時(shí)尚、科技需求

記者：華孚的品牌定位為“時(shí)尚源動(dòng)力”，本屆設計大賽也提出“源創(chuàng )有型有色”的主題，華孚如何實(shí)現源頭時(shí)尚？

孫偉挺：這是我們的身份證啊！因為我們的源頭，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，纖維、紗線(xiàn)、面料、服裝，紗線(xiàn)還是處在源頭的位置。從整個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)的角度看，現在專(zhuān)業(yè)的消費者還不多，大量的消費者還是盲目的。從營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)講，怎么樣能使得消費者能夠成熟，做出成熟的選擇，而不是很盲目的選擇，或者不是受到別人的影響的選擇，這是一個(gè)根本的問(wèn)題。

通過(guò)色紡時(shí)尚設計大賽，包括各種各樣的市場(chǎng)推廣或商務(wù)活動(dòng)，其目的也就是想讓大家認識到色紡紗的好處，通過(guò)有效的傳播，使大家在買(mǎi)色紡紗的時(shí)候非常有目的性、有針對性去選擇。發(fā)布會(huì )上，徐文英副會(huì )長(cháng)也講了，色紡的一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是環(huán)保性。用三分之一的纖維去染色，染好的纖維產(chǎn)品跟沒(méi)有染色的三分之二的原色纖維進(jìn)行混色。也就是三分之二的纖維不需要染色，不會(huì )產(chǎn)生污水，只要用三分之一的水染色就行了。可以說(shuō)，這是一種從染色源頭集中性能節能減排的工序。這個(gè)產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)人們的環(huán)保意識的增強而持續發(fā)展，比如國際服飾品牌H&M，就承諾2020年以前所有的棉花都要用“友好棉”。正是這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)保性、人性化優(yōu)勢明顯，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景未來(lái)是看好的。

第二，從價(jià)值觀(guān)的角度看，這是一個(gè)時(shí)尚的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。因為相對于染紗染布而言，無(wú)論是漂白還是染色還是印花，無(wú)論深淺都要100%的加光，而色紡進(jìn)行混色的方式會(huì )帶來(lái)很明顯的色彩表達，而這種色彩表達確實(shí)能感覺(jué)到一種朦朧、層次、空間的立體感，這是染紗染布所不具備的。我經(jīng)常講，假如有一個(gè)服裝革命的話(huà)，就要徹底的從原來(lái)打扮人變成為襯托人的改變。我經(jīng)常觀(guān)察道路上行走的穿色紡紗的人，相對而言，往往更時(shí)尚一點(diǎn)的人自覺(jué)不自覺(jué)用色紡紗多一些，這也許是一個(gè)巧合，但這也跟主流的服裝消費趨勢有關(guān)，原來(lái)大家比較喜歡用比較張揚的顏色去襯托打扮自己，這樣會(huì )顯得更加引人注目，更加能夠去表達自己，但事實(shí)上，一個(gè)真正自信的人是需要通過(guò)服裝去襯托他內在的東西，襯托他的形象和氣質(zhì)。這也背后支撐他的消費行為是他的價(jià)值觀(guān)。

第三，色紡產(chǎn)業(yè)的科技性。無(wú)論是染紗還是染布，兩種不同性質(zhì)的化學(xué)纖維的PH值不一樣，有的是耐堿的，有的是耐酸的，但通過(guò)色紡的技術(shù)能夠做到這種相互有沖突的纖維的混紡，大大擴展了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。因此，多種成份的組合混紡，色紡有天然的優(yōu)勢。技術(shù)說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，就是把三種不同的纖維分開(kāi)染，染好以后是混色，混色之后進(jìn)行混紡。

環(huán)保、時(shí)尚、科技，這是目前當今社會(huì )的一個(gè)主流的價(jià)值傾向，而色紡是最能表達這三個(gè)主題傾向的方式。

　　記者：當初華孚提出“五年變萊卡”的目標，現在五年快過(guò)去了，請問(wèn)企業(yè)在推廣終端品牌上面有沒(méi)有較大的推廣計劃和具體的措施？

孫偉挺：對這句口號，我們更多的還是一種精神體驗，華孚的色紡紗線(xiàn)最終要在全球性休閑、運動(dòng)類(lèi)品牌當中有較大的認知、認可度。當然從顯性角度來(lái)看，我們還是希望做一個(gè)吊牌，比如品牌服裝的紗線(xiàn)原料由華孚來(lái)做，掛牌認證，這是我們的終極目標。目前萊卡也是這樣運作方式。但目前還有一定的難度，像一線(xiàn)品牌或國際品牌還不愿這樣做，盡管華孚產(chǎn)品的占有率已經(jīng)非常高了。

紗線(xiàn)企業(yè)的特點(diǎn)就是所謂的“前道式營(yíng)銷(xiāo)”，即先做趨勢，然后再做產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)，然后做好流行色咭。色咭實(shí)際上就是產(chǎn)品方案，然后再交到終端的設計師手里。經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，華孚對這種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)輕車(chē)熟路了。在全球，華孚主推的是休閑類(lèi)、運動(dòng)類(lèi)，內衣和家居類(lèi)也有一定的比重。休閑和運動(dòng)兩類(lèi)企業(yè)，我們在全球鎖定了約300多家，進(jìn)行定期溝通，讓終端品牌設計師了解華孚的研發(fā)新趨勢，也讓我們了解他們的新需求。

　　中國企業(yè)要掌握價(jià)格話(huà)語(yǔ)權

記者：前段時(shí)間，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )發(fā)布了上半年中國紡織行業(yè)的整體運行形勢，認為國內外棉花價(jià)格的差距拉大，較大影響了2012年的行業(yè)發(fā)展整體形勢，華孚作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，對原料價(jià)格的波動(dòng)有什么感受？華孚又是怎么來(lái)克服國內外棉花價(jià)格拉大的壓力的？

孫偉挺：這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)、行業(yè)，乃至國家非常糾結的一個(gè)問(wèn)題。華孚也是一樣，承受較大的壓力，當然我們的附加值還是比較高，盡管如此，我們還有60%到65%是受原材料波動(dòng)影響，而從事坯紗生產(chǎn)的企業(yè)有可能占比達75%到80%。

大家都知道，現在國際國內的棉花差價(jià)，基本上在4000元左右。從實(shí)際情況看，國家出臺的對棉花的收儲政策看，國家政策對紡織行業(yè)傾向于保護的，不光保護了農民，也保護了紡織工業(yè)。現在，中國是最大的消費國，怎么樣利用消費的話(huà)語(yǔ)權，去抵消國際國內的原料差價(jià)帶來(lái)的影響，能夠使得自己不僅要把制造業(yè)做好，也要把流通做好，真正掌握價(jià)格話(huà)語(yǔ)權，這不光需要企業(yè)、行業(yè)共同努力，也需要國家層面增強智慧的碰撞，真正從中期、長(cháng)遠來(lái)解決棉花產(chǎn)業(yè)，否則的話(huà)一切都無(wú)從談起。

　　記者：色紡行業(yè)存在三大風(fēng)險，一是經(jīng)營(yíng)上的庫存風(fēng)險，二是技術(shù)方面的技術(shù)風(fēng)險，三是現場(chǎng)管理的風(fēng)險。華孚已成立十九年了，企業(yè)抗風(fēng)險能力還是非常強了，請問(wèn)華孚在這幾個(gè)方面是怎么做的呢？

孫偉挺：一個(gè)新東西產(chǎn)生以后，也是一步一步發(fā)展和走過(guò)來(lái)的。有些產(chǎn)業(yè)非常標準化，就是只要產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟之后，有很多的經(jīng)驗和模式，是可以復制到所有的創(chuàng )辦者的。但像色紡產(chǎn)業(yè)有著(zhù)特殊性，是一種新的類(lèi)型，比如說(shuō)隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的規模優(yōu)勢顯得很重要，正因為面臨著(zhù)三個(gè)風(fēng)險，這也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還不是非常快的一個(gè)主要的原因：

首先，在這個(gè)快速發(fā)展的背景下，假如紗線(xiàn)沒(méi)有庫存，很難接好單，假如紗線(xiàn)有庫存，將面臨著(zhù)市場(chǎng)的風(fēng)險，尤其是色紡紗企業(yè)，因為色紡紗是有顏色的，顏色有流行屬性，企業(yè)對流行趨勢把握不準，產(chǎn)品就會(huì )面臨貶值。在這樣的情況之下，如果要有快速反應，滿(mǎn)足終端客戶(hù)的快時(shí)尚需求，我們必須要有一部分庫存，但是放庫存會(huì )面臨著(zhù)一個(gè)風(fēng)險，如果是小企業(yè)，一千噸紗虧兩千萬(wàn)，企業(yè)就可能倒閉了。

第二是技術(shù)。大家都知道紡紗的流程非常長(cháng)，從棉花進(jìn)去到紡紗出來(lái)，有七八個(gè)設備串連在其中，也有很多個(gè)工藝參數，像現在的華孚，一個(gè)月約2萬(wàn)到3萬(wàn)的參數變化，一旦其中有個(gè)參數搞錯了，就會(huì )帶來(lái)非常大的問(wèn)題。比如前段時(shí)間媒體揭露的服裝成份問(wèn)題，成衣標注的60%的棉花，40%的滌綸，但經(jīng)過(guò)權威機構檢測，棉花為59%，滌綸是40%。這可能不是誠信道德的問(wèn)題，根本原因是技術(shù)問(wèn)題，原因是廠(chǎng)商參數控制不好，導致組份出現偏差。又比如各種顏色的混色比也很難把握。這些都要靠技術(shù)管理系統去解決，所謂的風(fēng)險就是這個(gè)。華孚是國內第二家在紡織服裝領(lǐng)域導入ERP系統的企業(yè)，另一家是從事坯紗生產(chǎn)的企業(yè)，品種相對簡(jiǎn)單許多。按照目前華孚色紡紗的品種結構，如果還是人為的管理，按照目前的管理狀態(tài)，肯定會(huì )錯誤百出。我們導入SAPERP系統后，結合色紡紗的特點(diǎn)經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)，形成較完善的技術(shù)管理系統。

第三個(gè)是現場(chǎng)管理。要做好色紡紗，現場(chǎng)管理和清潔生產(chǎn)的要求相當高，不同顏色、不同纖維的不能相互干擾，相互干擾會(huì )導致質(zhì)量等問(wèn)題出現。同行的上市公司，也都做過(guò)戰略方面的調整，希望能夠上色紡紗，但這些優(yōu)秀的企業(yè)為什么沒(méi)有上成，主要的原因就在這三個(gè)方面。
?

相關(guān)資訊

• 傳統紡織企業(yè)如何創(chuàng )新？看咸陽(yáng)杜克普是這么做的……
• 青島紡機FARO自動(dòng)絡(luò )筒機首次亮相
• 昨晚G20刷屏中國絲綢，讓萬(wàn)事利籌備一年之久？
• 華紡-東華智能紡織實(shí)驗室在濱州華紡股份有限公司落成
• 情系災民 千里馳援——孚日集團
• 恒豐紡織·全國沙灘排球巡回賽（吳忠站）完美開(kāi)幕
• 北京銅牛集團有限公司
• 杭州飄揚織造工藝
• ?浙江袁盛牛仔服飾織造
• PTA巨頭 遠東石化破產(chǎn)敲響行業(yè)警鐘
• 浙江藍天海紡織服飾公司
• 安徽華茂集團有限公司