以往，大多數紡機企業(yè)是根據客戶(hù)的需要和市場(chǎng)變化來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。目前，他們已經(jīng)投入到這個(gè)項目的開(kāi)發(fā)中，今后他們還需要協(xié)調生產(chǎn)織造設備各個(gè)環(huán)節的企業(yè)力量共同來(lái)完成織造物連網(wǎng)項目。

以往，大多數紡機企業(yè)是根據客戶(hù)的需要和市場(chǎng)變化來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。今后如果能搶先開(kāi)發(fā)出引導客戶(hù)需要的新產(chǎn)品，做紡織行業(yè)新技術(shù)引導者，那么紡機企業(yè)就會(huì )顯得主動(dòng)多了。

從1988年成功研制出國內第一只紡機喂紗裝置，20多年來(lái)，慈溪太陽(yáng)洲紡織科技有限公司腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地在紡織器材領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品研發(fā)。如今，公司生產(chǎn)的太陽(yáng)洲牌輸紗裝置已成為中國名牌，產(chǎn)品遠銷(xiāo)德國、美國、英國等國家，公司生產(chǎn)的織機儲緯器、電子導紗電眼在國內市場(chǎng)也享有極高的知名度。

近兩年來(lái)，紡織市場(chǎng)變化莫測，紡織機械和器材企業(yè)因此也受到了巨大的沖擊，慈溪太陽(yáng)洲紡織科技有限公司也不例外。如何適應紡織市場(chǎng)的變化？如何才能滿(mǎn)足紡織的需求？如何在市場(chǎng)競爭中取得競爭優(yōu)勢？日前，記者采訪(fǎng)了慈溪太陽(yáng)洲紡織科技有限公司總經(jīng)理高山。

　　結構調整放棄常規產(chǎn)品

“最近幾年來(lái)，隨著(zhù)紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和市場(chǎng)變化，我們公司的產(chǎn)品結構也在不斷地調整，最核心的內容就是逐步融入高附加值的產(chǎn)品。”高山說(shuō)，太陽(yáng)紡織器材有限公司是國內最早生產(chǎn)輸紗裝置的企業(yè)，也是到目前為止國內生產(chǎn)輸紗裝置品種最多、數量最多、知名度最高的企業(yè)。但是，僅靠輸紗裝置難以將企業(yè)規模做大做強。所以，從2009年以后，公司自行研發(fā)生產(chǎn)的新型輸紗器、電子儲偉器和經(jīng)濟型噴氣織機電控系統開(kāi)始投放市場(chǎng)。

高山說(shuō)，在隨后的幾年中，公司生產(chǎn)的附加值更高的儲偉器和噴氣織機電控箱銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的比重越來(lái)越大，在國內市場(chǎng)的占有率也直線(xiàn)上升，而公司以往的主打產(chǎn)品——輸紗器所占比重則逐年縮小,老款輸紗器甚至不再生產(chǎn)。2011年，公司產(chǎn)值達到1.6億元，常規輸紗器產(chǎn)品只占到33%。

“幸虧我們調整了產(chǎn)品結構才使得這兩年來(lái)我們能夠比較從容地應對市場(chǎng)變化”。高山說(shuō)，去年8月份以后，太陽(yáng)公司與全行業(yè)其他企業(yè)一樣，訂單明顯回落，特別是輸紗器的訂單下降得非常多。但去年新款輸紗器、噴氣織機儲偉器和經(jīng)濟型噴氣織機電控系統的銷(xiāo)售與2010年相比卻是增長(cháng)的。這讓企業(yè)看到了結構調整帶來(lái)的效益。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順應市場(chǎng)變化

高山介紹，公司產(chǎn)品結構的調整是多方面、全方位的，每一類(lèi)產(chǎn)品的品種和檔次也在不斷地變化。比如，公司最初只是做針織圓機的儲偉器，現在已經(jīng)擴展到劍桿織機、噴氣織機的儲偉器。在產(chǎn)品檔次方面，最初是主打中低檔，與艾洛、美名格等國際知名品牌形成差異化發(fā)展格局。但是隨著(zhù)國內市場(chǎng)競爭的加劇，中低檔產(chǎn)品的利潤越來(lái)越低，原來(lái)最便宜的儲偉器價(jià)格是40~50元/個(gè)，現在有的已經(jīng)賣(mài)到30元/個(gè)，如果企業(yè)再堅持做常規產(chǎn)品幾乎就賺不到錢(qián)了。高山說(shuō)：“其實(shí)客戶(hù)也非常希望我們開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，并且表示哪怕價(jià)格高一點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系。”于是，太陽(yáng)公司去年首先改變了營(yíng)銷(xiāo)策略，不參與國內企業(yè)的價(jià)格戰。其次，他們也改變了產(chǎn)品的定位，那就是把眼光定格在追趕美名格、艾洛等這些世界知名品牌。

高山說(shuō)，今年以來(lái)，市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢依然嚴峻，這對企業(yè)來(lái)講是一場(chǎng)考驗，同時(shí)也是一次機遇。每當紡織市場(chǎng)不好的時(shí)候，紡織企業(yè)便想盡辦法改換品種，這就不得不對設備進(jìn)行升級改造，比如，織造企業(yè)剛開(kāi)始上的是單噴儲緯器，但如果企業(yè)要織高附加值的花色品種就得上雙噴，需要加裝儲偉器。這些都為紡機和紡織器材企業(yè)提供了機會(huì )。

　　開(kāi)發(fā)物連網(wǎng)實(shí)現自動(dòng)化管理

高山說(shuō)，紡織產(chǎn)品每天都有變化，這就要求紡機和器材企業(yè)也要不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。太陽(yáng)公司每年用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)資金占銷(xiāo)售額的4%以上。當然，以往，他們與大多數紡機企業(yè)一樣，是根據客戶(hù)的需要和市場(chǎng)變化來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但他認為，今后如果能搶先開(kāi)發(fā)出引導客戶(hù)需要的新產(chǎn)品，做紡織行業(yè)新技術(shù)引導者，那么紡機企業(yè)就會(huì )顯得主動(dòng)多了。所以，接下來(lái)，太陽(yáng)公司要開(kāi)發(fā)的是針織和織造行業(yè)的物連網(wǎng)。他們未來(lái)的目標是實(shí)現整個(gè)織造工序的自動(dòng)化管理。所謂物連網(wǎng)就是把織造工序上的各個(gè)設備統一接口，工作人員隨時(shí)隨地通過(guò)電腦訪(fǎng)問(wèn)到織造車(chē)間每臺機器的信息，并且下達訂單指令。通過(guò)物連網(wǎng)，從下訂單到最后的成品出庫，無(wú)需人員操作均可以完成，從而使得織造車(chē)間實(shí)現無(wú)人化管理。

高山認為，盡可能的減少用工是今后紡織企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。國外紡機企業(yè)都在做物連網(wǎng)的開(kāi)發(fā)工作，國內也必須要抓緊時(shí)間跟上。目前，他們已經(jīng)投入到這個(gè)項目的開(kāi)發(fā)中，今后他們還需要協(xié)調生產(chǎn)織造設備各個(gè)環(huán)節的企業(yè)力量共同來(lái)完成織造物連網(wǎng)項目。

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