“到靈山求取真經(jīng)”是小說(shuō)《西游記》一以貫之的線(xiàn)索。上周，離無(wú)錫靈山不遠的紅豆集團來(lái)了一群“取經(jīng)人”，他們經(jīng)上海、蘇州，深入上海松江時(shí)尚谷、波士登集團、海瀾集團等服裝產(chǎn)業(yè)重地考察取經(jīng)，最后來(lái)到紅豆集團。他們是來(lái)自寧波的服裝企業(yè)老板，在面臨危機考驗的時(shí)刻，他們來(lái)到上海江蘇這些服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)達之地，找思路、尋商機、求解產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式……

“同行不是冤家是朋友，是伙伴。這次考察后，我有個(gè)不成熟的想法：江蘇、浙江、上海的同行們可以搞些項目合作，開(kāi)展長(cháng)期交流，共同探討服裝產(chǎn)業(yè)走出經(jīng)濟危機，壯大發(fā)展的路子。”本次考察活動(dòng)的發(fā)起人、雅戈爾服飾集團董事長(cháng)李如剛表示。這一設想得到隨同考察的中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)馮德虎的支持，“只要兩地產(chǎn)業(yè)界有合作的需求，我們都可以促成。”

或許，構想中的“長(cháng)三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”將是產(chǎn)業(yè)內部實(shí)現跨區域合作，應對不景氣時(shí)局的一種有效途徑？

悟

危機中甬企向外尋出路

服裝業(yè)是寧波較有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。但去年以來(lái)外需逐步萎縮，出口陷入低增長(cháng)通道等困擾，而拓展內需又面臨渠道匱乏和激烈的競爭，令服裝業(yè)面臨著(zhù)內外交困的壓力，轉型升級迫在眉睫。

“今年的出口形勢有點(diǎn)低迷，歐洲的需求下滑得比較厲害，而且客商對價(jià)格很敏感，提價(jià)非常難。對于我們這種純出口的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)有一定的壓力。我們也希望在設計及面料方面有新的突破，以提升附加值和競爭力。”慈溪祥生服飾公司辦公室主任陳永久這樣介紹服裝企業(yè)面臨的出口形勢。

這幾年“寧波裝”也加大了拓展國內銷(xiāo)售的力度，但大部分企業(yè)缺少自主銷(xiāo)售渠道，拓展內需缺乏有效路子。寧波萬(wàn)里春針織有限公司是國內知名的羊毛衫企業(yè)，公司除了貼牌出口外，還給雅戈爾、鄂爾多斯、斐戈等品牌做貼牌加工，還在國內多個(gè)城市建立了自己的品牌形象店和專(zhuān)賣(mài)店，但面臨外需萎縮和生產(chǎn)成本上漲的壓力，“萬(wàn)里春”依然感受到了寒意。該公司總經(jīng)理吳連江告訴記者，現在的人工費用漲得很厲害，加工一件羊毛衫的利潤越來(lái)越薄，公司希望能夠尋找到一些新的出路和辦法。

重重壓力下，寧波服裝企業(yè)也加大了本地交流合作的力度，同時(shí)也把眼光瞄準了外地的先進(jìn)企業(yè)。在寧波服裝協(xié)會(huì )的組織下，上周寧波服裝業(yè)的20多家企業(yè)來(lái)到上海江蘇開(kāi)展了一次考察取經(jīng)之旅。

獲

“取經(jīng)人”收益良多滿(mǎn)心歡喜

在為期三天的考察中，寧波服裝產(chǎn)業(yè)考察團先后考察了由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )在上海松江組織的時(shí)尚谷、江蘇的波士登集團、海瀾集團和紅豆集團。這次考察也令寧波的服裝企業(yè)參悟到了服裝業(yè)發(fā)展的新模式，發(fā)掘到了服裝產(chǎn)業(yè)合作的新商機。

位于上海松江的中國紡織服裝品牌創(chuàng )業(yè)園（又稱(chēng)：松江時(shí)尚谷）是中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )牽頭組織的一個(gè)集面料展示發(fā)布、色彩創(chuàng )新、服裝設計、時(shí)尚信息服務(wù)、產(chǎn)品檢測、品牌發(fā)布、培訓等于一體的服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，集合了紡織工業(yè)協(xié)會(huì )旗下最優(yōu)秀最專(zhuān)業(yè)的團隊，整合了海內外的服裝前端資源，致力于為長(cháng)三角的服裝制造企業(yè)提供從面料到成衣的前端服務(wù)。而波士登集團則采取市場(chǎng)細分策略，旗下的波士登、雪中飛、冰潔、康博四大品牌均成為“中國馳名商標”，波士登羽絨服還榮膺“中國世界名牌產(chǎn)品”之榮譽(yù)，同時(shí)波士登還向非羽絨服領(lǐng)域進(jìn)行了品牌延伸，成為服裝業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

海瀾集團從面料起家，不斷創(chuàng )新，公司摸索出了一條全新的發(fā)展模式，旗下的“海瀾之家”品牌通過(guò)加盟商已在全國開(kāi)出了2300多個(gè)門(mén)店，并整合了大批供應商，打造出中國服裝業(yè)的“國美”。而紅豆集團的服裝板塊，也在原有襯衫西服的基礎上，整合資源組建了“無(wú)錫紡織材料交易所”，是全國唯一的面料交易中心，并致力于打造成為“全球紡織材料的定價(jià)中心”。上海及江蘇紡織服裝業(yè)有別于寧波服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，讓寧波服裝業(yè)的“取經(jīng)人”發(fā)掘到了商機，學(xué)習到了全新的思路。

在本次考察的第一站“松江時(shí)尚谷”，寧波童裝品牌“愛(ài)法貝”的負責人江海潤就顯得流連忘返。“松江時(shí)尚谷”內的“中國流行面料展示發(fā)布中心”展出了各路面料企業(yè)最新的紡織面料，正在四處尋找童裝新面料的江海潤頓時(shí)對這些面料產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的交流，江海潤初步敲定了該中心展示的4款新面料，準備用于公司新款童裝的開(kāi)發(fā)。

“服裝設計靈感有很大部分來(lái)自于面料，我們公司正在為童裝面料而發(fā)愁，松江時(shí)尚谷的面料有些很新穎，符合我們的產(chǎn)品定位。這里的面料很多，我先選了4款，今后公司將來(lái)這里尋找更多新面料。”甚有收獲感的江海潤欣慰地說(shuō)。

紅豆集團的“無(wú)錫紡織材料交易所”展示的全國300多家面料企業(yè)提供的新面料，讓更多“取經(jīng)”的寧波企業(yè)眼前一亮。“我們公司有很多面料，還可以為企業(yè)定制面料，我們的

產(chǎn)品也可以到這里來(lái)展示。”擅長(cháng)面料制作的寧波廣源紡織品有限公司總經(jīng)理傅紅平在參觀(guān)紅豆集團的面料展示廳后，立即表達了合作的愿望并得到了積極的回應。

寧波米利鳥(niǎo)服飾有限公司的設計總監周艷雁已開(kāi)始現場(chǎng)記錄一些中意面料的信息，打算將其作為一個(gè)新的面料來(lái)源地。慈溪祥生服飾辦公室主任陳永久則表示，將在6月初帶設計師直接來(lái)這里采購面料，并希望與紅豆集團合作。這個(gè)全國唯一的面料展示交易所，將為寧波服裝產(chǎn)業(yè)的轉型升級帶來(lái)了靈感和契機。

如果說(shuō)“松江時(shí)尚谷”和“無(wú)錫紡織面料交易所”只是帶給寧波企業(yè)以合作商機的外，“海瀾之家”整合產(chǎn)業(yè)鏈共謀發(fā)展的商業(yè)模式則帶給考察團更多的是思路上的啟迪，也引起了眾多企業(yè)負責人的強烈興趣。

參與本次考察的寧波兩大戶(hù)外用品品牌“牧高笛”和“雪狼”也希望借品牌運營(yíng)和產(chǎn)業(yè)鏈整合加速在國內市場(chǎng)的發(fā)展，他們對海瀾之家的每個(gè)運營(yíng)細節都非常感興趣。

雪狼戶(hù)外服飾公司總經(jīng)理曹赟、“愛(ài)法貝”童裝公司負責人江海潤、林凡服飾公司總經(jīng)理林柱春等都向海瀾集團副總裁江南詳細詢(xún)問(wèn)了“海瀾之家”的運營(yíng)模式。曹赟后來(lái)表示，這次開(kāi)了眼界，拓寬了思路，也找到了破解渠道運營(yíng)難題的辦法，今后雪狼將以海瀾之家為標桿，優(yōu)化設計銷(xiāo)售渠道。

謀

共同打造“長(cháng)三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”

企業(yè)間的合作僅僅是個(gè)體的交流，并不會(huì )給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)重大的影響。通過(guò)本次考察，一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)合作構想已在寧波服裝協(xié)會(huì )內部形成共識，這就是構建一個(gè)“長(cháng)三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，建立一個(gè)溝通交流機制以促進(jìn)各地服裝企業(yè)的跨區域定期交流，這一想法也得到了隨同考察的中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)馮德虎的支持。

“同行不是冤家，是伙伴，是朋友。我們要爭取形成長(cháng)三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，設立交流專(zhuān)題，建立定期的跨區域交流機制，實(shí)現信息互通有無(wú)、產(chǎn)品互相供應、商機共同分享、技術(shù)合作開(kāi)發(fā)、經(jīng)驗思路互相學(xué)習借鑒，搭建產(chǎn)業(yè)內部跨區域合作的工作平臺，以實(shí)現共同發(fā)展。”寧波服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、雅戈爾服飾集團董事長(cháng)李如剛這樣描述自己的構想。

加強合作交流的構想也得到波士登集團董事長(cháng)高德康和紅豆集團副總裁周宏江的響應。高德康表示將適時(shí)組織江蘇服裝企業(yè)來(lái)到寧波考察交流，而周宏江則表示兩地可以在產(chǎn)業(yè)合作領(lǐng)域探尋交流機制，對包括商機共享在內的各種合作進(jìn)行探討。

設立在上海松江的中國紡織服裝品牌創(chuàng )業(yè)園也對構建長(cháng)三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟表現出濃厚的興趣。該園區副總經(jīng)理謝方明表示，園區設立在上海的目的就是為了以面料開(kāi)發(fā)、創(chuàng )意設計、品牌策劃為龍頭，以中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )掌握的行業(yè)內的資源，引導江浙兩地服裝企業(yè)轉型升級，構建起以上海為龍頭，以江蘇、浙江為兩翼的長(cháng)三角服裝業(yè)“雁行方陣”。中國服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)馮德虎對此也表現出濃厚的興趣。“只要兩地產(chǎn)業(yè)界有合作需要，中國服裝協(xié)會(huì )都會(huì )給予大力支持，進(jìn)行牽線(xiàn)搭橋。”馮德虎表示。

實(shí)際上，江蘇浙江兩地在產(chǎn)業(yè)合作方面已有較好的基礎，也存在著(zhù)緊密合作的空間和需求。

據馮德虎透露，江蘇的無(wú)錫、蘇州與浙江的杭州、湖州、嘉興、寧波服裝企業(yè)數量眾多，擁有從面料到成衣制作再到銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并涌現了眾多的品牌，長(cháng)三角還是一個(gè)服裝消費的大市場(chǎng)。而浙江江蘇兩地的服裝企業(yè)之間的交流合作早已在市場(chǎng)機制下展開(kāi)，但這種合作處于零散的、自發(fā)的狀態(tài)，尚未提高到“產(chǎn)業(yè)內部跨區域合作”和“產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”這樣的層面。在服裝業(yè)面臨轉型升級的壓力面前，隨著(zhù)現代信息技術(shù)在服裝業(yè)的應用不斷引向深入，這些良好的合作基礎使得“長(cháng)三角服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”具備了現實(shí)條件。

寧波服裝協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)張曉峰表示，寧波服裝協(xié)會(huì )將與江蘇服裝業(yè)、上海時(shí)尚谷以及中國服裝協(xié)會(huì )加強溝通，落實(shí)產(chǎn)業(yè)合作的一些專(zhuān)題和標準，搭建起工作交流機制，爭取使得這種考察交流能夠促進(jìn)三地企業(yè)間的信息合作和商機分享，從而實(shí)現服裝產(chǎn)業(yè)的共同提升。（東南商報）

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