國內知名棉紗生產(chǎn)企業(yè)寶利嘉紡織有限公司今年入駐中國輕紡城后，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)迅速拓展，月銷(xiāo)售紗線(xiàn)已突破4000萬(wàn)元。

追求利潤最大化

公司總經(jīng)理周虹說(shuō)，公司生產(chǎn)的紗線(xiàn)，約有70%銷(xiāo)往紹興地區。去年，公司分區域管理市場(chǎng)，以便更好地服務(wù)客戶(hù)，把銷(xiāo)售窗口設到幾個(gè)重要區域，紹興便是其中之一。

記者了解到，在各地設立銷(xiāo)售窗口，一方面是為了更好地服務(wù)客戶(hù)，另一方面是直接面對客戶(hù)，減少中間環(huán)節，接觸到更多的面料生產(chǎn)企業(yè)和國際貿易巨頭，讓客戶(hù)享受到公司出廠(chǎng)價(jià)。“減少中間環(huán)節，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，減少了進(jìn)貨成本，對我們來(lái)說(shuō)，實(shí)現了利潤最大化。”周虹告訴記者，這樣的調整，會(huì )削減原中間商的利潤，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，這是必走之路。

欲籌建棉紗超市

今年以來(lái)，棉紡形勢不穩定。周虹分析，主要原因是由于下游支撐不足，開(kāi)工七成不到。實(shí)際上，近幾年來(lái)，國內棉紡行業(yè)受匯率變動(dòng)、勞動(dòng)力成本上升、外單轉移等影響，整體形勢都不容樂(lè )觀(guān)。為此，“寶利嘉”完善配套設施，集中力量生產(chǎn)數十個(gè)人造棉品種，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

周虹告訴記者，由于公司設備配套完善，可以隨時(shí)根據需要調整生產(chǎn)品種，且不會(huì )使設備閑置。正因如此，“寶利嘉”涉及的產(chǎn)品品種廣，并可以根據客戶(hù)需要，定制不同的產(chǎn)品。“公司計劃備足更多的貨源，在紹興建一個(gè)棉紗超市。”

重視供應鏈建設

周虹表示，紹興市場(chǎng)其實(shí)是一條完善的產(chǎn)業(yè)鏈，給眾多行業(yè)帶來(lái)優(yōu)勢，能較好地控制成本，建立快速反應鏈。

“國際貿易商拿一塊面料到紹興，從切片到紗線(xiàn)再到織造，還有設計和后整理，在紹興均可以一步到位完成。”周虹說(shuō)，這也是紹興能集聚這么多客商和外單的主要原因——紹興企業(yè)利用和發(fā)揮好這些優(yōu)勢，未來(lái)市場(chǎng)空間會(huì )更大。（紹興縣報）

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