第111屆廣交會(huì )一期19日拉下帷幕。《經(jīng)濟參考報》記者在廣交會(huì )采訪(fǎng)中了解到，受歐美需求不振等外部因素影響，本屆廣交會(huì )成交狀況呈現“謹慎樂(lè )觀(guān)”，訂單特點(diǎn)“短小散”，出口企業(yè)議價(jià)空間縮小；再加上勞動(dòng)力成本上漲和原材料價(jià)格上漲等內部因素，出口企業(yè)面臨多重壓力。

參加廣交會(huì )的企業(yè)表示，為應對復雜嚴峻的外貿形勢，需要開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)，同時(shí)積極提高產(chǎn)品技術(shù)水平。

現狀　企業(yè)訂單“短小散”　歐美市場(chǎng)下滑明顯

在素有“外貿風(fēng)向標”之稱(chēng)的廣交會(huì )上，《經(jīng)濟參考報》記者通過(guò)采訪(fǎng)參展企業(yè)了解到，當前在歐美需求不振等外部因素影響下，企業(yè)的訂單普遍呈現“短小散”的特點(diǎn)，來(lái)自歐美的訂單出現了不同程度的下滑，另一方面，來(lái)自新興市場(chǎng)國家的訂單則保持著(zhù)穩定的增長(cháng)，成為企業(yè)出口增長(cháng)的主要動(dòng)力。

“現在歐美市場(chǎng)不理想，訂單下滑，交貨期縮短。近一年來(lái)公司對歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售額下滑了約5%。”廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司國際營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)劉付錦對《經(jīng)濟參考報》記者表示，“歐美訂單有所下滑，之前歐美客商下單都是五個(gè)貨柜，45天交貨。現在只定一個(gè)貨柜，交貨期也縮短為30天。”

劉付錦說(shuō)，現在公司總的訂單情況還不錯，主要靠金磚國家市場(chǎng)支撐。近一兩年，來(lái)自金磚國家市場(chǎng)的訂單增長(cháng)了20%。此外，公司的老客戶(hù)占到客戶(hù)總數的七成，這部分訂單相對還比較穩定。

寧波新惠康電器有限公司是一家冰箱生產(chǎn)企業(yè)，其相關(guān)負責人陸文彬對《經(jīng)濟參考報》記者說(shuō)，該企業(yè)90%的冰箱生產(chǎn)依賴(lài)美國市場(chǎng)，如今正面臨著(zhù)“最困難的形勢”，即美國市場(chǎng)一直復蘇緩慢，歐洲市場(chǎng)則更像在“休眠”。

福建永隆電機(集團)有限公司外貿業(yè)務(wù)員林炫對記者說(shuō)，現在接到的訂單多來(lái)自比較穩定的老客戶(hù)，但主要是短單，比較零散，金額有所下降，“前兩年工廠(chǎng)都是多條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)開(kāi)工，訂單多的時(shí)候還會(huì )分包給其他小工廠(chǎng)做，現在只有一兩條生產(chǎn)線(xiàn)(開(kāi)工)。”

浙江偉星新型建材股份有限公司的訂單情況則較樂(lè )觀(guān)，這主要得益于公司近兩年加大了對新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度。該公司外貿部經(jīng)理武書(shū)河對記者說(shuō)，訂單比去年同期增長(cháng)了30%到40%，訂單已經(jīng)排到七八月份。這些訂單主要來(lái)自巴西、智利、俄羅斯等市場(chǎng)。

廣交會(huì )新聞發(fā)言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍表示，“對于傳統出口企業(yè)，預計本屆采購商訂單仍將以短小散為主，訂單縮水將是普遍現象，尤其是紡織、服裝、鞋類(lèi)、箱包等產(chǎn)業(yè)。”對于本屆廣交會(huì )的成交量，他則給出了五個(gè)字的預判——“謹慎的樂(lè )觀(guān)”。

歐債危機持續，美國經(jīng)濟緩慢復蘇，成為我國今年外貿訂單減少的主要因素。據阿里巴巴(微博)旗下外貿交易平臺深圳一達通發(fā)布的《一達通中小企業(yè)外貿指數一季報》顯示，今年第一季度，珠三角外貿企業(yè)訂單同比下降近一成。

另?yè)私猓捎谖磥?lái)經(jīng)濟走勢不明朗，進(jìn)口商觀(guān)望心態(tài)明顯，不少進(jìn)口商還紛紛采取訂單分拆的做法。業(yè)內人士表示，訂單分拆后，國外進(jìn)口商有更多的便利和機會(huì )更換供應商，市場(chǎng)定價(jià)權掌握得更為牢固，出口企業(yè)的議價(jià)能力明顯下降。

壓力　高成本擠壓　企業(yè)利潤普降約一成

相比起訂單的情況，企業(yè)反映更為一致的壓力則是來(lái)自高成本下的利潤縮減。廣交會(huì )上的參會(huì )企業(yè)紛紛表示，原材料價(jià)格上漲以及勞動(dòng)力成本上漲等因素導致利潤下降，出口價(jià)格的上漲遠遠趕不上成本上漲的幅度，經(jīng)營(yíng)壓力明顯增加。

浙江萬(wàn)安科技(13.23,0.13,0.99%)股份有限公司國際貿易部業(yè)務(wù)代表陳琳對記者表示，受勞動(dòng)力成本上漲、匯率成本的影響，利潤有所下降，去年至今利潤下滑了5%到10%。湖南郴州糧油機械有限公司市場(chǎng)經(jīng)理劉文說(shuō)，銷(xiāo)售價(jià)格上不去，成本卻上漲了20%左右，價(jià)格上漲趕不上成本上漲。公司利潤下滑明顯。

一家生產(chǎn)燃氣具的企業(yè)負責人說(shuō)，原材料比前兩年增長(cháng)了8%，人工成本上升了10%左右。但出口價(jià)格的提升難以讓客戶(hù)接受，因為同時(shí)也有其他發(fā)展中國家在競爭。這段時(shí)間利潤縮減3%左右。

中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )會(huì )長(cháng)張鈺晶在廣交會(huì )期間表示，我國機電產(chǎn)品出口目前困難很大，主要表現在，一是歐債危機導致主要出口對象國經(jīng)濟不景氣，致使訂單減少，甚至沒(méi)有訂單；二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，匯率變動(dòng)，招工難、用工貴，成本上升，原材料價(jià)格上漲，國際貿易保護主義抬頭，雙反案例時(shí)有發(fā)生等方面。他說(shuō)：“各種原因疊加，導致機電外貿企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒(méi)有利潤可言。”

面對利潤下滑的壓力，不少企業(yè)紛紛通過(guò)加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品附加值來(lái)渡過(guò)寒冬。相比而言，有技術(shù)、有品牌、有融資避險能力的企業(yè)，相對更容易在當前市場(chǎng)環(huán)境下生存下去，相反，產(chǎn)品技術(shù)含量低的企業(yè)，難免會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

一家防盜門(mén)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在此次廣交會(huì )上推出了自主研發(fā)的硅藻土填充材料門(mén)板，該門(mén)板使防盜門(mén)更加環(huán)保、經(jīng)濟，從而獲得大量客戶(hù)青睞，開(kāi)展前兩天共達成成交意向500余萬(wàn)元，較上屆增長(cháng)50%。而一家以生產(chǎn)耐腐蝕設備為主的公司，雖然其出口地區主要為非洲和南美，但由于其產(chǎn)品技術(shù)簡(jiǎn)單，客戶(hù)采購機器一兩年后，便可因做出“山寨”產(chǎn)品而流失，使得公司的生存形勢非常嚴峻。

應對　全年預期謹慎樂(lè )觀(guān)　企業(yè)需開(kāi)拓新市場(chǎng)并提高品質(zhì)

談到對未來(lái)的預期，企業(yè)紛紛表示“謹慎樂(lè )觀(guān)”。浙江偉星新型建材股份有限公司外貿部經(jīng)理武書(shū)河說(shuō)，現在預計，前半年會(huì )比較樂(lè )觀(guān)，但是全年還是謹慎。廣東萬(wàn)和新電氣股份有限公司國際營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)劉付錦也表示，預計全年不會(huì )太高，出口額增長(cháng)20%左右。從現在來(lái)看，上半年應該可以保持，雖然按照往年經(jīng)驗，下半年會(huì )高一些，但是目前還難以預計，主要考慮到歐美經(jīng)濟還未回暖，還有一些國家政局不穩、出貨后能否回款存在風(fēng)險。

中國海關(guān)總署本月10日發(fā)布的數據顯示，今年1至3月，中國進(jìn)出口總值為8593.7億美元，僅比去年同期增長(cháng)7.3%。商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽(yáng)17日表示，一季度外貿速度比起前幾年來(lái)講，是相對低的增長(cháng)速度。這樣一個(gè)相對低速的增長(cháng)是在多種因素相互疊加的作用下出現的。他還說(shuō)，今年外貿形勢總體上還是比較嚴峻的。從國際外需情況來(lái)看，仍然低迷；從國內的情況來(lái)看，各種要素成本上升仍然存在；從貿易環(huán)境上來(lái)看，國際貿易的摩擦急劇增加。

嚴峻復雜的國內外形勢，考驗著(zhù)出口企業(yè)的應對能力。業(yè)內人士表示，訂單走低就需要充分挖掘市場(chǎng)份額，質(zhì)量不高就需要努力提高產(chǎn)品技術(shù)水平，這既是出口企業(yè)在當前經(jīng)濟形勢下生存下去的法寶，也是企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的必經(jīng)之路。

“要用一切可能的手段，穩定我們的市場(chǎng)份額。”寧波新惠康電器有限公司的陸文彬對記者表示。這位有著(zhù)10年參展經(jīng)歷的家電貿易商認為，全球市場(chǎng)復蘇等復雜因素綜合影響下，中國企業(yè)必須“撿回當年闖蕩國際市場(chǎng)的本事，重新開(kāi)始‘保市場(chǎng)’。”

而另外一些企業(yè)把目光投向了相對冷門(mén)的市場(chǎng)，并且通過(guò)直接與市場(chǎng)對接的方式，以求更及時(shí)準確的掌握市場(chǎng)信息和消費者習慣，從而開(kāi)拓新的市場(chǎng)。廣東歐文萊陶瓷有限公司銷(xiāo)售副總經(jīng)理黃佳才表示，該企業(yè)除了像其他企業(yè)一樣關(guān)注“金磚國家”和東南亞市場(chǎng)外，還轉向了突尼斯、利比亞、智利等“冷門(mén)市場(chǎng)”。如今，這家企業(yè)對歐洲與中東、東南亞市場(chǎng)出口額度已基本持平，“新開(kāi)拓的新興市場(chǎng)正好相當于再造了一個(gè)歐洲市場(chǎng)，這讓我們有了更大回旋空間。”

除了在市場(chǎng)份額上做文章，企業(yè)還需要在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量上下工夫。劉付錦對記者表示，要保證出口的穩步增長(cháng)，靠單一產(chǎn)品難以實(shí)現，要依靠不同產(chǎn)品的補充。

福建永隆電機(集團)有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理陳剛對《經(jīng)濟參考報》記者說(shuō)，對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，高利潤的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現在企業(yè)要想生存，就是拼品質(zhì)、拼服務(wù)、拼價(jià)錢(qián)。企業(yè)應該認清現狀，主動(dòng)走出去開(kāi)拓新市場(chǎng)，主動(dòng)提升品質(zhì)和服務(wù)。

除了企業(yè)自身的努力之外，有關(guān)部門(mén)也出臺了系列舉措保障外貿攻堅克難。出席廣交會(huì )的中國商務(wù)部外貿司副司長(cháng)張夏令說(shuō)，在今后一段時(shí)間內，中國將繼續保持外貿政策的穩定性和有效性，這包括保證出口退稅政策穩定、擴大出口信用覆蓋面、解決外貿中小企業(yè)融資困難、重點(diǎn)培育外貿產(chǎn)業(yè)基地、優(yōu)化外貿市場(chǎng)的空間布局等一系列措施。

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