精美的花飾、過(guò)硬的質(zhì)量、高額的售價(jià)，墻紙墻布常被認為是“奢華品”的代名詞，與批量化生產(chǎn)、低價(jià)格的紡織面料似乎很難聯(lián)系到一起。但是，紹興縣紡織行業(yè)將這種不可能變成了現實(shí)。品牌化、高附加值的墻紙墻布家裝行業(yè)正在本地工業(yè)市場(chǎng)上強勢崛起，大量勞動(dòng)密集型的傳統紡織企業(yè)藉此完成了自我救贖。有關(guān)人士因此認為，墻紙墻布等家裝產(chǎn)業(yè)在紹興縣強勢崛起，為該縣紡織業(yè)轉型提供了一條可供參考的成功之路。

安昌紡企海外買(mǎi)家裝品牌

手感舒適又不失厚重的墻紙、自上而下飄逸的蕾絲窗簾、古樸厚重的歐式韓式家具、溫馨宜人的雙人大床……紹興縣安昌鎮的新維絲壁紙有限公司的樣品室內，處處透著(zhù)奢華與現代的生活氣息，讓你覺(jué)得這不像在一個(gè)紡織企業(yè)的集團總部?jì)龋炊穹康禺a(chǎn)企業(yè)售樓處一間間精裝修的樣板房里。

“在這里，消費者可以實(shí)現墻紙、家居、家紡等軟裝產(chǎn)品一站式購買(mǎi)！”新維絲壁紙有限公司董事長(cháng)李偉雄信心滿(mǎn)滿(mǎn)地告訴記者，去年5月份，公司投資上千萬(wàn)元重新購置了生產(chǎn)設備，并從歐洲收購了三個(gè)家裝品牌，進(jìn)軍以墻紙為重點(diǎn)的整體空間家居領(lǐng)域。入行才一年，“新維絲”在行業(yè)內已趨于領(lǐng)先。

李偉雄是一位年輕有為的布商，在中國輕紡城很早就開(kāi)創(chuàng )了自己的一番事業(yè)。他先后創(chuàng )建了“新國繡”繡品和“卡浮萊”家紡兩個(gè)品牌，產(chǎn)品遠銷(xiāo)法國、美國、土耳其等多個(gè)國家。紹興新維絲壁紙有限公司是他新成立的一個(gè)公司，以壁紙、壁布為重點(diǎn)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售大型整體家居產(chǎn)品。

紡織業(yè)早已做成功了，李偉雄為何還要進(jìn)軍家裝行業(yè)呢？“做紡織品能夠有10%的利潤已經(jīng)非常高了，但是墻紙等軟裝的利潤高達百分之幾百，這是紡織品不能比的！”李偉雄說(shuō)，其實(shí)壁紙與紡織品在工藝上是相通的，公司進(jìn)軍墻紙和壁紙行業(yè)，也是為了實(shí)現轉型升級，提高產(chǎn)品的附加值。

“我們的軟裝產(chǎn)品都帶有歐洲的‘血統’！”李偉雄告訴記者，“新維絲”收購的歐洲品牌分別來(lái)自比利時(shí)、德國等國家，其中來(lái)自比利時(shí)的布魯塞特現已成為“新維絲”壁紙的主力品牌。布魯塞特于上世紀90年代由比利時(shí)設計師喬治·魯本斯創(chuàng )立，在歐洲市場(chǎng)享譽(yù)盛名。目前，布魯塞特在歐洲已有1100多家連鎖店。

“設計研發(fā)能力是產(chǎn)品的靈魂！”李偉雄說(shuō)，公司斥資收購歐洲品牌，獲得了他們在歐洲已建立的銷(xiāo)售渠道，更重要的是擁有了對方強大的開(kāi)發(fā)設計能力。他告訴記者，自從三個(gè)歐洲品牌團隊加入之后，公司現在每年可開(kāi)發(fā)上萬(wàn)款家裝產(chǎn)品，形成了國外研發(fā)國內加工，國內外市場(chǎng)同時(shí)銷(xiāo)售的模式。

短短一年時(shí)間里，“新維絲”已經(jīng)在全國建立了400多個(gè)“布魯塞特”連鎖店。“400家只是一個(gè)開(kāi)始，我們將利用三年的時(shí)間，在每個(gè)省開(kāi)出面積達2000平方米的專(zhuān)賣(mài)店。”李偉雄說(shuō)，現在，公司還與中國網(wǎng)庫開(kāi)展在線(xiàn)定做等合作，客戶(hù)在網(wǎng)上就可以實(shí)現墻紙、家紡、家具整體空間產(chǎn)品購買(mǎi)，其中壁紙將是公司開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

紹興縣軟裝產(chǎn)業(yè)強勢崛起

其實(shí)，近年來(lái)，紹興縣域內墻紙、墻布等軟裝品牌不斷涌現。除了“布魯塞特”，愛(ài)爾法裝飾布、金沃墻布、繁華布業(yè)、金碧墻紙等一大批墻紙墻布品牌在紹興縣出現，遍布安昌、齊賢、柯巖、平水等鎮街。

據不完全統計，目前，紹興縣有知名墻紙生產(chǎn)企業(yè)20家、墻布生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)100家，中小墻紙墻布企業(yè)更多，有200多家。特別是，近兩年來(lái)，墻紙墻布企業(yè)快速成長(cháng)，其中不少企業(yè)和李偉雄的“新維絲”一樣是從紡織企業(yè)轉型而來(lái)的，并把墻紙設計制作與銷(xiāo)售定為公司經(jīng)營(yíng)戰略中的一個(gè)重要方向。

記者發(fā)現，這些轉型生產(chǎn)墻紙墻布的企業(yè)以家紡和繡花企業(yè)居多。如福全家紡品牌“小軒窗”開(kāi)發(fā)的“沃萊菲”墻紙品牌，無(wú)疑是一個(gè)典型的成功范例。2008年金融危機暴發(fā)后，“小軒窗”投巨資進(jìn)入了墻紙新領(lǐng)域，但用時(shí)不到三年就躋身“中國墻紙行業(yè)十大品牌”。去年公司有關(guān)負責人在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，2010年，公司銷(xiāo)售額就已經(jīng)達到了1個(gè)多億。

紹興縣一家墻紙生產(chǎn)企業(yè)負責人認為，紹興縣墻紙墻布行業(yè)的興起，與本地區紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)達有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。他說(shuō)，墻紙墻布產(chǎn)品有紙墻紙、無(wú)紡紙墻紙、布基墻紙等品種，墻布有棉布墻布、錦緞墻布、絲質(zhì)墻布等品種，后處理工藝上有印花、軋花、繡花等工藝。無(wú)論從原材料還是從加工工藝來(lái)說(shuō)，紹興縣都有一定的產(chǎn)業(yè)基礎。

中國輕紡城墻紙墻布市場(chǎng)的有關(guān)負責人也認為，中國輕紡城從印花布時(shí)代發(fā)展到窗簾窗紗、床上用品時(shí)代，再到針織布時(shí)代，造就了眾多行業(yè)的成功。而隨著(zhù)傳統行業(yè)競爭的日趨激烈、房地產(chǎn)軟裝行業(yè)的快速發(fā)展，墻紙墻布作為新時(shí)代環(huán)保便捷的家居產(chǎn)品，將讓中國輕紡城再續財富傳奇，借助中國輕紡城的終端渠道，輕紡城將再次騰飛。

墻紙墻布這個(gè)“蛋糕”很大

其實(shí)，紹興縣企業(yè)老總紛紛進(jìn)入墻紙墻布領(lǐng)域并不是偶然的。房地產(chǎn)軟裝市場(chǎng)的快速興起，讓紹興老板發(fā)現了企業(yè)轉型成功的可能。

當前，中國經(jīng)濟進(jìn)入了一個(gè)調整結構，持續發(fā)展的時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)將長(cháng)期平衡健康發(fā)展。特別是，隨著(zhù)人們生活水平的提高，住宅裝飾將在未來(lái)掀起一股“消費熱”。統計顯示，中國建筑裝飾消耗水平比十年前提高了15%~20%。

紹興市區一家墻紙銷(xiāo)售店負責人楊女士就告訴記者，近年來(lái)，墻紙墻布的銷(xiāo)售量連年增加，許多購房者都喜歡在客廳、臥室的背景墻上使用墻紙墻布。由于墻紙墻布價(jià)格一般都比較高，單筆訂單大都在四五千元以上，有的多達幾十萬(wàn)元，銷(xiāo)售穩定收益也十分樂(lè )觀(guān)。

但是，與國外相比，國內墻紙墻布工業(yè)還處在企業(yè)規模小、產(chǎn)品普及率低的階段。如一般經(jīng)濟發(fā)達國家墻紙墻布使用普及率已達40%以上，英美等發(fā)達國家高達90%，日本幾乎100%。但是，國內室內裝飾墻紙墻布使用還集中在高檔商業(yè)工程上，民用市場(chǎng)墻紙墻布的普及率還不到1%。

“現在不少家庭以6000元一平方米購買(mǎi)的房子，其軟裝的支出可能達到3000元每平方米。”李偉雄正式看到了墻布墻紙產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)潛力，才決定進(jìn)入這一領(lǐng)域。他說(shuō)，公司把紙做成布的感覺(jué)，使原本幾十元一平方米的產(chǎn)品，可以賣(mài)到五六百元一平方米，產(chǎn)品附加值大幅提高。

蛋糕雖好但下刀也要準

目前，國際經(jīng)濟增長(cháng)乏力，人民幣升值波幅放寬，勞動(dòng)力成本不斷提高，能源、主要原材料價(jià)格高位運行。而自從國際金融危機爆發(fā)后，傳統的紡織行業(yè)如履薄冰，企業(yè)要么沒(méi)有訂單，要么不敢接單，利潤率低下一直困擾著(zhù)行業(yè)。轉型升級成為擺在企業(yè)家面前最迫切的問(wèn)題，但是怎么轉如何升卻令紹興的諸多布老板迷茫。

墻紙墻布等家裝產(chǎn)業(yè)的迅速成長(cháng)無(wú)疑為紹興縣紡織企業(yè)老總提供了一條可供參考的成功之路。但是，產(chǎn)業(yè)彼此之間雖然存在一定的聯(lián)系，可要想真正在墻紙墻布家裝產(chǎn)業(yè)站穩腳跟并不容易。

“目前，全國約有3000多家墻紙墻布生產(chǎn)企業(yè)，過(guò)去幾年里墻紙墻布產(chǎn)量以年平均69%的速度快速增長(cháng)，行業(yè)內的競爭也日趨白熱化！”中國輕紡城墻紙墻布業(yè)一位專(zhuān)業(yè)人士告訴記者，目前，中國墻紙存在著(zhù)銷(xiāo)售渠道單一、缺少匹配的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、中高檔墻紙墻布產(chǎn)品曲高和寡、設計人才十分短缺、知識產(chǎn)權保護有待規范等問(wèn)題，企業(yè)生存壓力也不小。

“找準企業(yè)的定位很重要！”李偉雄認為，企業(yè)家就像一個(gè)趕路人，走在路上什么樣的天氣都會(huì )碰到，所以出行前一定要看“天氣預報”。從事墻紙墻布的開(kāi)發(fā)道理也同樣如此，企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域，首先要找準適合自己的商業(yè)模式。

特別是，針對當前國內墻紙墻布行業(yè)仍處在起步階段的特點(diǎn)，紹興的墻紙墻布企業(yè)應該大力發(fā)展綠色環(huán)保墻紙墻布，研制更多檔次的產(chǎn)品，提高質(zhì)量。其次，要努力拓展國際墻紙墻布市場(chǎng)，完善行業(yè)發(fā)展政策，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢。最重要的是，要樹(shù)立品牌意識，進(jìn)行強勢品牌突擊，才能在未來(lái)墻布墻紙市場(chǎng)中占得先機。

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