女士?jì)纫缕放疲簧偃耸嵌炷茉數模欢私饽惺績(jì)纫碌娜藚s寥寥無(wú)幾。如今，一些本土內衣企業(yè)試圖入侵男士衣櫥，愛(ài)慕公司就是耕耘者之一。

這家本土知名的內衣品牌的最新舉動(dòng)是：在2010年12月20日，與日本郡是株式會(huì )社(下文稱(chēng)：郡是)一起成立合資公司——北京郡是服飾有限公司。愛(ài)慕持有北京郡是服飾有限公司49%的股權，郡是持有該合資企業(yè)51%的股權。合資公司將在中國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)郡是會(huì )社旗下的男士?jì)纫缕放啤癰odywild”、“The Gunze”。

在合資之前，愛(ài)慕本身已經(jīng)擁有一個(gè)男士?jì)纫缕放啤獝?ài)慕男士，始于2005年4月。彼時(shí)，愛(ài)慕公司已經(jīng)營(yíng)女士?jì)纫掠馐辍?jīng)歷了早期為日本企業(yè)提供OEM加工到后來(lái)經(jīng)營(yíng)自主品牌的發(fā)展階段。

愛(ài)慕跨界的最初想法是源于渠道的共享和擴容性。董婕是愛(ài)慕男士服裝業(yè)務(wù)的負責人，用她的話(huà)說(shuō)，“女士?jì)纫乱褤碛写罅康母叨松虉?chǎng)渠道，因此男士?jì)纫碌匿N(xiāo)售渠道借力也是必然的。”愛(ài)慕給出的數據時(shí)：目前其女士?jì)纫掠袑⒔?000個(gè)一、二級渠道，而愛(ài)慕男士?jì)纫碌膶?zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜渠道數量發(fā)展到140-150個(gè)，并在不久前允許經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)二級銷(xiāo)售渠道。

在董婕看來(lái)，女士?jì)纫碌钠放普J知度也為愛(ài)慕的跨界提供便利。“在推出男士?jì)纫轮埃芏嗯灶櫩投荚?xún)問(wèn)過(guò)男士?jì)纫碌膯?wèn)題。”

愛(ài)慕男士?jì)纫氯缃褚呀?jīng)成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。2010年，愛(ài)慕男士?jì)纫碌匿N(xiāo)售額增長(cháng)幅度達到了68%，銷(xiāo)售額逼近了3億元；愛(ài)慕女士?jì)纫?010年的增長(cháng)為36%。女士?jì)纫碌匿N(xiāo)售額仍然為男士?jì)纫落N(xiāo)售額的6-7倍。因此在愛(ài)慕集團董事長(cháng)張榮明看來(lái)，男士?jì)纫率袌?chǎng)還大有可為。

不過(guò)，男士?jì)纫碌陌l(fā)展難以簡(jiǎn)單復制女士?jì)纫隆Ｄ惺績(jì)纫率袌?chǎng)小品牌林立，多數男士?jì)纫伦叱新肪€(xiàn)，消費者普遍接受價(jià)格在10元-20元。僅有一些外資品牌，比如德國的舒雅和英國的百富受到部分精英歡迎。

由于難以和小品牌在價(jià)格上競爭，愛(ài)慕男士最初定位高端。價(jià)格在百元到數百元不等，銷(xiāo)售渠道則選擇在高端商城和專(zhuān)賣(mài)店，比如北京的賽特和燕莎。

但關(guān)鍵是，男士對內衣的要求與女士有什么區別？馬丹陽(yáng)在愛(ài)慕從事男士?jì)纫?font>設計工作，他曾經(jīng)和其他設計師與營(yíng)銷(xiāo)人員到一線(xiàn)城市或國外市場(chǎng)進(jìn)行調研，“公司還會(huì )做一些問(wèn)卷調查”，他們的最終結論是：男士?jì)纫碌年P(guān)鍵詞應該是舒適——要進(jìn)行符合男士?jì)纫率孢m度的人體研究和相關(guān)的面料開(kāi)發(fā)。“為了提高產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，愛(ài)慕男士?jì)纫聫钠放埔巹澋窖邪l(fā)有一個(gè)很長(cháng)的周期。目前，男士?jì)纫掠?位設計師。在調研之后，我們每個(gè)季度確定一個(gè)主題，并根據主題選擇面料、色彩、款式和工藝。此后設計師設計樣品，樣品試穿后得出數據和試穿感受，愛(ài)慕進(jìn)行兩三次內部審核，大部分產(chǎn)品被刷下，合格的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”馬丹陽(yáng)說(shuō)。

問(wèn)題已經(jīng)確認的產(chǎn)品定位的內核是“舒適”，而影響舒適的一個(gè)關(guān)鍵要素則是面料科技。從OEM轉型自營(yíng)品牌的愛(ài)慕，在品牌經(jīng)營(yíng)上下足功夫，卻并未在面料生產(chǎn)上下過(guò)大功夫。張榮明認為與郡是的合資給了愛(ài)慕一個(gè)學(xué)習的機會(huì )。“此次合資主要是希望借助郡是在面料生產(chǎn)上的成熟經(jīng)驗，郡是會(huì )社以生產(chǎn)面料起家，現在仍然在面料生產(chǎn)上具有一流技術(shù)，這是愛(ài)慕所缺少的。”

另一方面，在張榮明看來(lái)，合資可以為愛(ài)慕開(kāi)疆辟土，“愛(ài)慕男士?jì)纫缕放贫ㄎ惠^為高端，而郡是旗下的兩個(gè)品牌是定位中端的品牌，彌補了男士?jì)纫碌钠放凭€(xiàn)，也為愛(ài)慕進(jìn)一步開(kāi)發(fā)自身的男士?jì)纫缕放拼蛳禄A。”

商業(yè)上的合資，總因各取所需，只不過(guò)愛(ài)慕借力，反過(guò)來(lái)不也是郡是借箭？

郡是擁有110多年面料生產(chǎn)歷史，目前在滋賀和京都均設有研究所，主要對高分子加工、纖維素材開(kāi)發(fā)、表面改造、纖維加工等進(jìn)行研究，并設立了專(zhuān)門(mén)面向內衣的生理學(xué)研究所——舒適工房。郡是看重中國市場(chǎng)，于是選擇合資進(jìn)入；對郡是而言，通過(guò)合資，不僅可以借助愛(ài)慕渠道更快地進(jìn)入中國市場(chǎng)，而且合資公司旗下品牌都將采用郡是提供的面料。如今品牌與面料都控制在郡是手里，對愛(ài)慕而言，要想獲得營(yíng)業(yè)額之外的收益，應該多動(dòng)心思。

來(lái)源： 21世紀經(jīng)濟報道

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