只買(mǎi)最貴的不買(mǎi)最好的，很適合奢侈品購買(mǎi)原則。

LV(路易威登)的業(yè)績(jì)會(huì )受經(jīng)濟危機的打擊，但LV的價(jià)格絕不會(huì )受經(jīng)濟形勢的影響。可以確信的是，未來(lái)這些奢侈品將會(huì )越來(lái)越貴。雖然LV、Chanel等奢侈品2010年集體漲價(jià)過(guò)，但到了2011年還要再次漲價(jià)。

大牌們官方的說(shuō)辭是，綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內上調價(jià)格。

屆時(shí)一個(gè)奢侈品包包價(jià)格上調10%～30%，就意味著(zhù)消費者要多付幾千元的money。

成本是奢侈品漲價(jià)的真實(shí)原因嗎?不是。

奢侈品的定價(jià)原則，從來(lái)和一般消費品定價(jià)不相“茍同”。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格="制作成本"研發(fā)成本市場(chǎng)推廣費用銷(xiāo)售費用管理費用匯兌損益合理利潤品牌溢價(jià)。

奢侈品則超越了傳統的定價(jià)思維，他首要的任務(wù)是要保持高價(jià)位這一根本的屬性。這是奢侈品的精神價(jià)值所在。

在經(jīng)濟危機最嚴重的時(shí)候，奢侈品集團業(yè)績(jì)受挫的報道滿(mǎn)天飛。筆者在香港的愛(ài)馬仕店里看到這樣的一幕：一位體面的女孩看上了一款缺貨的包包，用懇求的口吻對店員說(shuō)“請你理解我的心情，我的表姐馬上要過(guò)生日了，我要送她一件難忘的禮物”。店員幾乎用外交辭令回復顧客“我很理解你的心情。但對不起請你等待。”

在這里，消費者的角色不是上帝，倒像祈求施舍。較少的供給超高的價(jià)位是奢侈品的盈利原則。經(jīng)濟危機會(huì )抑制消費者花錢(qián)，但不會(huì )消滅對奢侈品的渴求。

雖然奢侈品也定期打折，但不是低價(jià)策略而是清理庫存。

目前，奢侈品的漲價(jià)很大一部分原因還在于其國際化運營(yíng)。

來(lái)自世界奢侈品協(xié)會(huì )的數據顯示，奢侈品牌每年有30%的利潤都來(lái)自中國人的消費，而60%–70%的消費又是中國在境外購買(mǎi)奢侈品產(chǎn)生的。

LV等品牌國際化運營(yíng)的第一要務(wù)就是在中國等強勁消費區建立起銷(xiāo)售體系。漲價(jià)為新興市場(chǎng)留下了足夠的利潤空間。也彌補了奢侈品因經(jīng)濟危機全球受挫的利潤。

尤其是LV，其完全控制價(jià)值鏈的所有環(huán)節，既是品牌擁有者，又是生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商和零售商。漲價(jià)就賺取了豐厚的多層利潤。

來(lái)源： 中國經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

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