10月8日訊　面輔料企業(yè)常常面對這樣的尷尬：研發(fā)團隊投入大量成本，辛辛苦苦開(kāi)發(fā)出的系列產(chǎn)品，卻難以得到服裝品牌客戶(hù)的青睞；即便產(chǎn)品符合潮流，也難以得到客戶(hù)的信任，逃不脫被“挑三揀四”的命運。

年輕設計師也不得不面對這樣的現實(shí)：受困于資金與資源，很多設計想法沒(méi)有機會(huì )得以實(shí)現，一身武藝無(wú)處施展；抑或自己覺(jué)得很好的作品，卻難以變成具有一定銷(xiāo)售量的商品，只能掛在櫥窗孤芳自賞。

為此，中國時(shí)尚同盟搭建的“先鋒設計發(fā)布”平臺，通過(guò)讓面輔料企業(yè)與服裝設計師合作，推行“雙向商業(yè)化”：讓服裝設計師從面輔料用戶(hù)的角度對面輔料產(chǎn)品進(jìn)行設計應用，在合作的過(guò)程中，服裝設計師為面輔料產(chǎn)品注入更多時(shí)尚表達，面輔料企業(yè)為設計師提供資金和資源支持，幫助設計師實(shí)現設計想法。而面向專(zhuān)業(yè)品牌客戶(hù)的先鋒設計發(fā)布平臺，則用客戶(hù)和市場(chǎng)的眼光來(lái)檢驗面輔料產(chǎn)品的時(shí)尚性和設計師作品的市場(chǎng)性。在這種“雙向商業(yè)化”的推動(dòng)下，面輔料企業(yè)和設計師都能夠通過(guò)合作得到各自的商業(yè)價(jià)值。

大多數面輔料企業(yè)銷(xiāo)售人員都覺(jué)得，從做銷(xiāo)售那天起，就不得不開(kāi)始看服裝品牌商的“臉色”過(guò)日子。這時(shí)候，他們的身份就是“推銷(xiāo)員”。還有一些面輔料企業(yè)的定位是做客戶(hù)的“打樣機”，客戶(hù)就像大腦，思考、設計，面輔料企業(yè)就像手腳，制作、生產(chǎn)。面輔料企業(yè)始終都掌握不到市場(chǎng)主動(dòng)權。

為此，中國時(shí)尚同盟希望通過(guò)面輔料企業(yè)與服裝設計師的合作改變企業(yè)觀(guān)念，提升企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)尚度和表現力。為面輔料企業(yè)和服裝品牌構建一種更為信任和互利的合作狀態(tài)，讓面輔料企業(yè)的銷(xiāo)售模式從“推銷(xiāo)”逐步轉向“導購”，將面輔料產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節的價(jià)值延伸到客戶(hù)端，實(shí)現價(jià)值最大化。

服裝設計師中存在的“設計與市場(chǎng)脫節”問(wèn)題，也有望在此合作模式中得到改善。中國時(shí)尚同盟將成為年輕設計師成長(cháng)的孵化器，加速設計師作品向商品的蛻化

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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