如果說(shuō)，男裝品牌是泉州服裝界的一張王牌名片，那么，泉州市眾多男裝代工企業(yè)則是成就王牌功不可沒(méi)的支持者。

盡管有著(zhù)“功臣”之稱(chēng)，代工企業(yè)依舊避免不了時(shí)代淘洗的危機：訂單縮減，利潤微薄，長(cháng)期以代工為生的男裝企業(yè)們難以承受產(chǎn)業(yè)格局的變革之痛，遭遇這場(chǎng)轉型的“滑鐵盧”。

“代工企業(yè)轉型”“構建自主品牌”已是老生常談的話(huà)題。盤(pán)點(diǎn)泉州市代工男裝的實(shí)力，足以令業(yè)界引以為豪：絕大多數代工企業(yè)的生產(chǎn)設備、工人的工藝技術(shù)等生產(chǎn)環(huán)節水平均已達到品牌檔次。

加工質(zhì)量方面的先聲奪人之勢也為代工企業(yè)的轉型提升了不少信心指數。業(yè)界認為，這類(lèi)已具備一定規模、資金實(shí)力與研發(fā)能力的代工企業(yè)能否絕處逢生，取決于他們如何建立新銷(xiāo)售渠道。

“建立銷(xiāo)售渠道可以說(shuō)是一項砸金工程，代工企業(yè)的純加工利潤在20%–35%之間，就算積累多年，也沒(méi)有多少企業(yè)能撐得住這種廣布渠道的成本開(kāi)支。”石獅市一服裝代工企業(yè)的王經(jīng)理坦言，不做品牌的男裝企業(yè)，產(chǎn)品的附加值日漸微薄，但打造品牌并非朝夕之事，渠道建設中的成本壓力是造牌最大的瓶頸。

　　協(xié)會(huì )：繞彎轉向代“經(jīng)營(yíng)”

在不少業(yè)內人士眼中，代工企業(yè)出路日趨狹窄，緣于整體議價(jià)權缺失。但是，也有協(xié)會(huì )專(zhuān)家認為做不成自有品牌的代工企業(yè)，不妨繞個(gè)彎經(jīng)營(yíng)第三方“品牌服務(wù)”。

據介紹，在廣州，有一些代工企業(yè)致力于“為品牌量身定做最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，即企業(yè)所提供的服務(wù)已超出單純的代工范圍，他們?yōu)橛蛟炱放频钠髽I(yè)推出一系列計劃，其中包括市場(chǎng)調查、產(chǎn)品設計、研發(fā)、銷(xiāo)售渠道建立，甚至產(chǎn)品的促銷(xiāo)等方面。“這種代工模式適用于海外品牌，通過(guò)為海外二三線(xiàn)品牌做貼牌，在充分積累經(jīng)驗和資金后，企業(yè)可以反過(guò)來(lái)收購海外的品牌，再投放到國內。”

　專(zhuān)家：主打項目要過(guò)硬

造牌也好，走第三方服務(wù)也好，代工企業(yè)終究離不開(kāi)研發(fā)拓展。“沒(méi)有主打產(chǎn)品和獨特營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)是難以保持暢銷(xiāo)熱度的。”華僑大學(xué)工商管理學(xué)院蘇朝暉教授認為，僅依靠模仿品牌企業(yè)的款式生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)模式，很難在現有市場(chǎng)立足。創(chuàng )品牌是項系統工程，需要打組合拳，除了做廣告、做宣傳，更重要的是產(chǎn)品及服務(wù)本身要過(guò)硬，這才能夠在廣告宣傳的拉動(dòng)下，經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗。

　　自主品牌并非唯一生存之道

縱觀(guān)泉州鞋服界，從家喻戶(hù)曉的大品牌到二三線(xiàn)的牌子都有其存在的市場(chǎng)意義；同理，走終端營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)的企業(yè)和專(zhuān)做代工的企業(yè)照樣也有其不同的客戶(hù)需求群體。

事實(shí)上，泉州市不少代工企業(yè)對品牌概念有著(zhù)這樣的誤區：打品牌就是開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、貼上自己的牌子大做宣傳。或許，我們應該理性地認識到，做自主品牌并不是代工企業(yè)唯一的生存之道，畢竟想把所有的“泉州制造”都變?yōu)椤叭萜放啤笔遣环犀F狀的。

所謂“三百六十行，行行出狀元”，與其動(dòng)輒砸下重金修飾品牌，不如專(zhuān)注于做代工行業(yè)的龍頭。若能從全國數以萬(wàn)計的“代工群”脫穎而出，不也是一種成功？當前，代工已不再是簡(jiǎn)單的意義上的“來(lái)料打死工”，它的發(fā)展模式已逐漸從簡(jiǎn)單的OEM模式升級為加工設計并重的ODM模式，而泉州代工企業(yè)們大可以用設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等多元化的服務(wù)吸引客戶(hù)。只有擁有高端的研發(fā)能力和精良的生產(chǎn)能力，代工企業(yè)才能在與品牌企業(yè)合作博弈時(shí)，獲得更高的附加值。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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