江山家紡城發(fā)展困境，最近在業(yè)內傳的沸沸揚揚，江山家紡城為什么會(huì )變成今天這樣？我想應該引起我們行業(yè)的思考。近年來(lái)家紡行業(yè)發(fā)展是如火如荼，但是也不能盲目的擴張，盲目的追求規模。下面慧聰紡織將帶你一起來(lái)了解江山家紡城發(fā)展的歷程。

在2008年5月1日之前，位于鄭州中原區西站路的鄭州紡織大世界由于成立時(shí)間最早(1995年成立)，在鄭州家紡市場(chǎng)上一枝獨秀，影響力輻射至山西、湖北、山東、安徽等市場(chǎng)，不僅是中原地區紡織品流通領(lǐng)域的龍頭，也是全國最大的紡織品批發(fā)市場(chǎng)之一。并且鄭州紡織大世界已發(fā)展成為中原地區最大的紡織品交易市場(chǎng)，躋身于全國十大批發(fā)市場(chǎng)之列。

“江山家紡城，成就家紡盛事。”這是開(kāi)業(yè)之初某媒體對江山家紡城的描述。2008年5月1日，坐落于鄭州市北環(huán)路的江山家紡城隆重開(kāi)業(yè)，此舉打破了鄭州家紡市場(chǎng)長(cháng)年處于低端形象中運行的尷尬。

但是，其中低端品牌市場(chǎng)的定位，隨著(zhù)社會(huì )變遷，越發(fā)無(wú)法滿(mǎn)足高端消費人群的需求。

而江山家紡城的出現，則彌補了鄭州沒(méi)有一個(gè)代表高端品牌家紡市場(chǎng)的缺憾。不過(guò)，經(jīng)營(yíng)已近兩年的江山家紡城如果要想獲得成功，現在來(lái)看還面臨著(zhù)諸多的現實(shí)難題。

　　河南家紡市場(chǎng)升級代表作

江山家紡城在成立之初，就把自己定位于高端精品的代表：中原首座商場(chǎng)購物式國際精品家紡MALL。

但是，選擇做家紡市場(chǎng)并不是其一開(kāi)始的想法。

江山家紡城是江山集團下屬的鄭州市文北商貿有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)文北商貿公司)運營(yíng)的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項目之一。但在做家紡市場(chǎng)之前，江山集團也做了比較艱難的選擇。

江山房地產(chǎn)曾想在這個(gè)市場(chǎng)所在地搞一個(gè)面向中西部地區的美容美發(fā)化妝用品城(美博城)，并為此做好了門(mén)頭招牌，甚至一度還為此做了大量的招商宣傳工作。但是結果很不理想。

“美博城的確曾經(jīng)是一個(gè)議題，首先它是個(gè)市場(chǎng)空白，二是鄭州區域優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，適合做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但是考慮到切入時(shí)機、行業(yè)屬性以及生產(chǎn)基地的缺乏等因素，我們最終放棄了美博城這個(gè)方向。”對于上述選擇的過(guò)程，文北商貿公司總經(jīng)理魏進(jìn)永告訴記者。

魏進(jìn)永進(jìn)一步表示，商業(yè)定位，就是決定做什么和不做什么，這個(gè)艱難的取舍過(guò)程，也是商業(yè)成敗的關(guān)鍵，方向錯了，一切努力都是白費，最多延遲失敗的時(shí)間。

換句話(huà)說(shuō)，江山家紡城的定位也一樣經(jīng)歷了考量和論證。

而選擇做家紡市場(chǎng)，可以說(shuō)承載了家紡市場(chǎng)本身與當地政府給予的雙重責任。

對于河南家紡整個(gè)市場(chǎng)現狀，河南省家用紡織品協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)徐博在接受記者采訪(fǎng)時(shí)分析認為，河南家紡業(yè)企業(yè)數量多，規模小，工業(yè)上出口多，商業(yè)弱，南方品牌則占據著(zhù)市場(chǎng)80%的份額。

“河南作為消費大省，有錢(qián)人并不少，消費水平已經(jīng)跟上了，所以江山家紡城選擇做高檔家紡，也會(huì )大有市場(chǎng)。”對于江山家紡城的定位，徐博給予了充分肯定。

另外，從經(jīng)營(yíng)渠道上來(lái)看，家紡用品主要有大商場(chǎng)、大型超市、專(zhuān)賣(mài)店、大型市場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng)五種形式，但均無(wú)法滿(mǎn)足日益細化的專(zhuān)業(yè)化需求，新的主題式商場(chǎng)式家紡商城應運而生。

“江山家紡城是在綜合吸取了百貨商場(chǎng)人性化購物環(huán)境、大型超市品牌多樣化、專(zhuān)賣(mài)店一流形象展示、家居賣(mài)場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的優(yōu)勢基礎上，揚長(cháng)避短，順應市場(chǎng)發(fā)展趨勢而做出的選擇。”魏進(jìn)永表示。

而在政府眼里，江山家紡城還承擔著(zhù)一個(gè)責任。

鄭州市金水區商務(wù)局局長(cháng)于珊曾在江山家紡城開(kāi)業(yè)時(shí)這樣表示，江山家紡城是鄭州家紡市場(chǎng)升級改造的代表作，也是政府為落實(shí)和完善鄭州紡織產(chǎn)業(yè)鏈條的重要體現。江山家紡城作為河南省家紡品牌孵化中心，其成功運營(yíng)對整個(gè)鄭州甚至整個(gè)河南家紡行業(yè)的發(fā)展都將會(huì )起到極大的促進(jìn)作用，也將有力支撐鄭州“現代化商貿城”的城市功能定位。

　　成功的現實(shí)難題

一個(gè)是市場(chǎng)所需，一個(gè)是政府所支持，另一個(gè)是作為江山集團旗下的項目之一，有較有實(shí)力的后盾，在這些條件的依托下，江山家紡城的發(fā)展已經(jīng)具備了成功的基礎。

為了使江山家紡城運營(yíng)成功，作為投資方的江山房地產(chǎn)與運營(yíng)方的文北商貿公司，也想了很多辦法。一方面，為了吸引高端品牌入駐，一次性招商成功，江山家紡城在招商期間，為商戶(hù)開(kāi)出了免兩年租金的優(yōu)惠條件；另一方面，為了吸引人氣，江山家紡城還經(jīng)常利用節假日在市場(chǎng)大門(mén)外的廣場(chǎng)做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。為了規范運作，江山家紡城還提出了“統一規劃、統一招商、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一物業(yè)、統一推廣、統一配套、統一環(huán)境”的七大統一管理模式。

但是，雖然有上述諸多有利因素，且周?chē)煌ū憷康禺a(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)日趨成熟，附近家具市場(chǎng)、古玩城、汽車(chē)交易市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等配套設施也一應俱全，但作為一個(gè)剛經(jīng)營(yíng)一年多的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何吸引人氣是首先要面臨的問(wèn)題。

記者走訪(fǎng)了一些商戶(hù)，得到的反饋是，除了促銷(xiāo)活動(dòng)期間，平時(shí)前來(lái)購買(mǎi)的消費者并不多，市場(chǎng)內顯得異常冷清。有的商戶(hù)甚至表示，即便有零租金的優(yōu)惠，但僅人員工資和水電費這些費用，如果平時(shí)沒(méi)有生意，還可能會(huì )賠錢(qián)。

不僅如此，在不到兩年時(shí)間經(jīng)營(yíng)內，是走零售、還是走批發(fā)、亦或是零售批發(fā)兼營(yíng)，江山家紡城本身也在摸索。由于北區房地產(chǎn)市場(chǎng)項目的逐漸成規模，并且還有高檔的住宅小區，這樣一來(lái)，江山家紡城是以此市場(chǎng)為定位，專(zhuān)門(mén)做零售業(yè)務(wù)，但是后來(lái)，卻又定位為零售兼批發(fā)。

對此，有市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)分析人士認為，這種業(yè)務(wù)定位的轉換，說(shuō)明在市場(chǎng)培育前期必須要經(jīng)歷一個(gè)模式摸索階段，再一個(gè)這么高端的市場(chǎng)，在運營(yíng)成本上比傳統市場(chǎng)要高幾倍，所以單純地搞零售，在還沒(méi)有足夠知名度的前提下，很難支撐市場(chǎng)的正常運營(yíng)。

對此，徐博也有自己的觀(guān)點(diǎn)。他認為，江山家紡城目前的不足，主要體現在運作的理念以及運作團隊缺少家紡專(zhuān)業(yè)這方面的行業(yè)經(jīng)驗。在他看來(lái)，由于江山家紡城運作還不到兩年的時(shí)間，雖然用免租金的方法吸引了商戶(hù)的入駐，但要想立足長(cháng)遠發(fā)展，必須依靠有行業(yè)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)運作，并且要盡快加大對市場(chǎng)品牌的宣傳力度，把人氣吸引過(guò)來(lái)，鎖定消費人群。“要壯大河南自己有特色的家紡品牌。既然做了，就要想辦法做好。”

江山家紡城的最終目標是，打造成中部地區獨一無(wú)二的高品質(zhì)、高配套的家紡用品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和批零采購中心，并輻射周邊6大省市。

但是，按照一個(gè)成熟市場(chǎng)需要三至五年周期的培育時(shí)間來(lái)講，對于剛剛開(kāi)業(yè)還不到兩年時(shí)間的江山家紡城來(lái)說(shuō)，還需要耐得住至少三年時(shí)間的“寂寞”。

江山家紡城要想真正成功，獲得永續經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，還有很多工作要做。我們行業(yè)內的其他家紡城也該是時(shí)候反省了，要想做的更好更遠就要不斷的創(chuàng )新發(fā)展。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 樂(lè )古古紡織:讓真絲面料與時(shí)代共舞
• 新春不打烊，紡織集群沖刺開(kāi)門(mén)紅
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年
• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 世界布商大會(huì )
• 2024中國紡織服裝行業(yè)年度大盤(pán)點(diǎn)——十大新聞事件-紡織服裝周刊
• 新華社刊發(fā)：“老”紡織“新”力量
• 乘改革之勢 開(kāi)錦繡新篇，2024中國紡織大會(huì )在柯橋召開(kāi)！