東方今報與河南服裝行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦的“河南服裝產(chǎn)業(yè)巡禮”大型系列報道進(jìn)行到現在，已經(jīng)連續對10余家河南本土服裝企業(yè)進(jìn)行了深入報道，較為系統地展示了河南服裝的業(yè)績(jì)和風(fēng)采。然而，在采訪(fǎng)中發(fā)現了一個(gè)共性：如此多的本土服裝品牌，在省外商場(chǎng)可以上專(zhuān)柜，而在省內一些大商場(chǎng)中卻難覓蹤影。不是說(shuō)河南服裝尤其是女褲，在全國同行業(yè)中都處于領(lǐng)軍地位嗎？難道是鄭州的大商場(chǎng)不待見(jiàn)本土服裝品牌？

出于職業(yè)的敏感和近段采訪(fǎng)工作的需要，記者在逛商場(chǎng)的時(shí)候不由得會(huì )在服裝區域逗留一陣子，一方面了解最新的服裝動(dòng)向和市場(chǎng)走勢，一方面是想看看能不能找到自己曾經(jīng)報道過(guò)的服裝品牌。

相比之下，商場(chǎng)客流量較大，顧客層次較高，產(chǎn)品能進(jìn)到商場(chǎng)銷(xiāo)售，不但對自身品牌能起到很好的宣傳效果，而且也會(huì )取得比較理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

然而讓人意外的是，在鄭州幾個(gè)大商場(chǎng)特意尋找了一遍之后，能見(jiàn)到的真正屬于河南本土的服裝品牌卻少得可憐。

后來(lái)與幾位服裝企業(yè)的負責人交流時(shí)了解到，河南服裝在省內的渠道基本上都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式在銷(xiāo)售，在省外則是以專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜兩種形式進(jìn)行銷(xiāo)售。在省外能進(jìn)入商場(chǎng)銷(xiāo)售，而省內守著(zhù)這么多知名商場(chǎng)，這么好的銷(xiāo)售渠道，為什么不在省內商場(chǎng)里面銷(xiāo)售呢？

河南一位服裝企業(yè)的負責人還十分不解地說(shuō)：“是呀，在省外我們都能進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售，但河南的商場(chǎng)卻進(jìn)不去，也不知道是啥原因。”

終于得知有一個(gè)鄭州服裝品牌在鄭州一家商場(chǎng)設立了銷(xiāo)售專(zhuān)柜。與這個(gè)服裝品牌的老總溝通時(shí)了解到，他們的產(chǎn)品在商場(chǎng)里銷(xiāo)售一般，明年準備撤出這家商場(chǎng)，然后去進(jìn)軍更高檔次的商場(chǎng)。而當與這家商場(chǎng)的相關(guān)負責人了解這件事情時(shí)，卻得到了該品牌“不重視形象包裝，不舍得品牌投入”的答復。

據了解，早在十幾年前，人們的品牌意識還很淡薄的時(shí)候，河南生產(chǎn)的服裝倒是經(jīng)常拿到省內的這些商場(chǎng)里進(jìn)行銷(xiāo)售，并且銷(xiāo)售效果也很不錯。那么，按照前面那位“不知道是啥原因”的老總的說(shuō)法，難道是省內這些大商場(chǎng)不待見(jiàn)本土服裝品牌嗎？

說(shuō)法：河南服裝達不到河南商場(chǎng)的要求

“不是不待見(jiàn)，而是和我們的目標客層有關(guān)，和整個(gè)商場(chǎng)的布局有關(guān)，而且我們有我們的進(jìn)貨原則。”丹尼斯百貨人民店店長(cháng)張建說(shuō)，他們引進(jìn)品牌的原則是“適合的品牌進(jìn)適合的商場(chǎng)”，人民店以高端品牌為主，非常注重品牌性，而河南本土服裝品牌目前尚達不到進(jìn)駐丹尼斯商場(chǎng)的要求。

一位不愿透露自己情況的商場(chǎng)負責人說(shuō)：“這話(huà)題太敏感了，說(shuō)出來(lái)好像商場(chǎng)在有意打擊本土品牌一樣。要說(shuō)原因主要是河南服裝品牌的影響力還達不到商場(chǎng)的要求。”再問(wèn)其他，這位負責人不愿多談。

一聽(tīng)是關(guān)于本土服裝品牌進(jìn)商場(chǎng)的話(huà)題，另外一個(gè)商場(chǎng)企劃部負責人先是說(shuō)自己對這個(gè)行業(yè)不懂，當筆者提出要詢(xún)問(wèn)其他人時(shí)，他則以所有人都在迎接總部檢查為由，婉拒了采訪(fǎng)。

鄭州百貨大樓總經(jīng)理助理張清紅介紹說(shuō)，關(guān)于河南女褲品牌進(jìn)商場(chǎng)，他們之前曾主動(dòng)找女褲企業(yè)和相關(guān)部門(mén)談過(guò)兩次，表示愿意專(zhuān)門(mén)辟出一個(gè)區域對河南女褲進(jìn)行集中展銷(xiāo)，但因進(jìn)店費等原因雙方最終“談不攏”。

張清紅說(shuō)：“河南服裝進(jìn)外地商場(chǎng)，人家提什么條件他們都能接受，但河南商場(chǎng)提出的進(jìn)店條件他們卻不能接受，他們認為河南的品牌進(jìn)河南的商場(chǎng)，商場(chǎng)應該照顧，他們甚至恨不得讓商場(chǎng)不收取任何費用。”

而一位服裝企業(yè)的負責人也承認，大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的都是高檔商品，河南產(chǎn)品進(jìn)不去，是省內服裝的檔次、知名度等綜合因素尚沒(méi)有達到大商場(chǎng)的要求。

觀(guān)點(diǎn)：河南服裝進(jìn)河南商場(chǎng)需要共同努力

就此問(wèn)題，筆者又專(zhuān)程與河南省內的相關(guān)業(yè)內人士進(jìn)行了探討。

河南商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張慧玉直言不諱地說(shuō)：“鄭州女褲號稱(chēng)占據了全國的半壁江山，但關(guān)鍵的問(wèn)題是鄭州女褲的價(jià)值不高。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的產(chǎn)業(yè)，別光強調占有市場(chǎng)的份額，價(jià)值不高，占領(lǐng)市場(chǎng)再多還是維持在中低端市場(chǎng)。我認為河南服裝現在面臨的問(wèn)題是應該努力提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，多元化發(fā)展，在中低端市場(chǎng)穩定以后，要想方設法創(chuàng )造高端品牌，占領(lǐng)高端市場(chǎng)。”

對于河南商場(chǎng)中看不到河南的服裝品牌，張慧玉表示，這應該有兩方面的原因，一是服裝品牌愿意不愿意進(jìn)百貨商場(chǎng)。褲子利潤空間小，價(jià)格低，進(jìn)到大商場(chǎng)需要攤位費等各種費用，賣(mài)不了幾條，費用都顧不住，還不如自己賣(mài)呢；同時(shí)，商場(chǎng)一般實(shí)現銷(xiāo)售額末位淘汰制，進(jìn)來(lái)可以，如果銷(xiāo)售額上不去，還會(huì )被末位淘汰了。二是河南服裝款式不新潮，檔次不夠，商場(chǎng)讓不讓他們進(jìn)。

在河南服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，河南服裝行業(yè)協(xié)會(huì )駐會(huì )常務(wù)會(huì )長(cháng)李剛擔當著(zhù)號手的角色，一直為河南服裝的發(fā)展鼓與呼，他又是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的呢？“河南商場(chǎng)里卻看不到河南的服裝品牌，這是一個(gè)非常不正常的現象。協(xié)會(huì )以前也在這方面做過(guò)努力，但都沒(méi)有成功。”李剛介紹說(shuō)，主要有這樣幾個(gè)原因，一是進(jìn)入河南商場(chǎng)的門(mén)檻太高；二是河南服裝品牌還比較弱小，知名度還不太高；三是河南服裝目前仍然以單品女褲為主，綜合實(shí)力不強。

既然這樣，為什么河南服裝能登陸省外商場(chǎng)的服裝專(zhuān)柜呢？李剛說(shuō)：“出現墻內開(kāi)花墻外香的局面，本來(lái)就是一個(gè)問(wèn)題。河南的商場(chǎng)應該賣(mài)河南生產(chǎn)的服裝，這是擺在我們面前的一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題，接下來(lái)還需要相關(guān)行業(yè)的努力和支持來(lái)共同促成這個(gè)事情。”

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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