自從改革開(kāi)放以來(lái)，中國紡織行業(yè)為全球紡織品市場(chǎng)提供了大量?jì)r(jià)廉物美的紡織產(chǎn)品，這不僅使得全世界的消費者從中受益，也使各國品牌商、零售商和其他紡織營(yíng)銷(xiāo)渠道從中獲得了難以估算的經(jīng)濟收益。

然而，這些都無(wú)法掩飾中國紡織行業(yè)仍然處于國際紡織供應鏈低端的事實(shí)。我國企業(yè)長(cháng)期停留在來(lái)料加工、貼牌生產(chǎn)的環(huán)節，而缺乏對國際知名的自主品牌的建設，行業(yè)內自主品牌產(chǎn)品的比重很低，以至于中國紡織業(yè)無(wú)法通過(guò)控制出口營(yíng)銷(xiāo)渠道而進(jìn)入整個(gè)供應鏈的上游。簡(jiǎn)而言之，就是我國紡織行業(yè)在世界紡織市場(chǎng)上沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。

????“內戰”內行：價(jià)格和利潤向下競爭

“我們可以比同行更便宜”、“不開(kāi)發(fā)票可以便宜幾點(diǎn)給你”、“你在我同行那里欠3個(gè)月，我們可以給你欠4個(gè)月”……目前，在我國沿海一些紡織服裝企業(yè)里前面的這些話(huà)已經(jīng)成為了某些業(yè)務(wù)人員的口頭禪。

縱觀(guān)歷史，中國從來(lái)就不缺“窩里橫”的“人才”，更不缺“窩里斗”的“行家”。同樣在國際金融危機的大背景下，國內很大一部分紡織服裝企業(yè)為了求生存，毫無(wú)例外的在海外市場(chǎng)打起了價(jià)格戰。

歐美市場(chǎng)持續性萎縮之后，紡織服裝行業(yè)一些有遠見(jiàn)卓識的企業(yè)立即將注意力轉向了拉美以及非洲等地區。從事睡衣生產(chǎn)快20年的浙江老板李南春，在2008年開(kāi)始將自己的產(chǎn)品投向了南非市場(chǎng)。由于質(zhì)量、花色、款式等各方面因素都比當地傳統的睡衣高很多檔次，他的產(chǎn)品很快就在南非打開(kāi)了局面。由于是獨占鰲頭，所以在利潤方面都取得了相當不錯的成績(jì)。用他自己的話(huà)說(shuō)就是比以前做歐美市場(chǎng)還強一點(diǎn)。然而，好景不長(cháng)。李南春在南非市場(chǎng)取得的不菲業(yè)績(jì)并沒(méi)有逃過(guò)國內同行敏銳的目光。很快，李南春就發(fā)現陸續有和自己產(chǎn)品大同小異的睡衣開(kāi)始在南非市場(chǎng)亮相。

誠然，行業(yè)竟然本無(wú)可非議。但是李南春卻發(fā)現，后進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格幾乎就是在以自己的價(jià)格為參照前提下降低10%左右。消費者當然會(huì )選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，于是李南春也不得不將自己的價(jià)格下調。但是，隨著(zhù)他的下調，競爭對手的價(jià)格也順勢下調。一場(chǎng)中國紡織服裝企業(yè)之間的價(jià)格戰就這樣無(wú)聲無(wú)息的展開(kāi)了。

實(shí)際上，李南春的遭遇只是中國紡織服裝企業(yè)在海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影。在幾乎所有的領(lǐng)域，“中國制造”都面臨同樣的問(wèn)題。隨著(zhù)中國的改革開(kāi)放的不斷深入，中國成了世界工廠(chǎng)。長(cháng)期以來(lái)的低水平重復建設，導致目前我國紡織服裝行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，這是引發(fā)海外市場(chǎng)價(jià)格戰的根本原因。而生產(chǎn)集中度低、結構雷同、出口商品同質(zhì)化嚴重，也是引發(fā)價(jià)格戰的重要因素之一。在行業(yè)內，只要發(fā)現有一家企業(yè)的產(chǎn)品上市之后，取得了很好的利潤。馬上就會(huì )有無(wú)數的企業(yè)就跟著(zhù)上同樣的項目，然后就為了開(kāi)拓市場(chǎng)而互相殺價(jià)。

我國紡織服裝企業(yè)不計較后果的殺價(jià)造成的不僅僅只是利潤上的損失，更為嚴重的是超低的價(jià)格已經(jīng)影響到中國紡織服裝產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的形象。目前，在國際市場(chǎng)上中國的紡織服裝產(chǎn)品已經(jīng)是“低價(jià)格”的代名詞。

以床上用品為例：質(zhì)量、款式大體相當的三件套，浙江一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品投放到國際市場(chǎng)的價(jià)格僅僅只是一家德國公司產(chǎn)品的一半不到。這樣的情況就造成了兩個(gè)及其嚴重的問(wèn)題。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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