深圳時(shí)裝周上有一位來(lái)自上海的品牌托管商，專(zhuān)門(mén)給國外的服裝品牌尋找中國代理商或者買(mǎi)家，經(jīng)濟危機以來(lái)，他的海外客戶(hù)陡然增多，不過(guò)生意卻并沒(méi)有因此而見(jiàn)起色。因為雖然來(lái)自中國江浙一帶以及廣東的老板出手闊綽，有意掏腰包者眾多，但順利達成合作意向的卻寥寥無(wú)幾。國外品牌不但在利益上難讓寸土，在情感上似乎也踟躕于門(mén)不當、戶(hù)不對，認為中國水土養不好洋牌子。

國外服裝品牌在上世紀90年代初曾掀起了一股淘金中國的熱浪，在站穩腳跟之后大舉削砍國內代理商，但一場(chǎng)經(jīng)濟危機，又讓老外惦記起中國市場(chǎng)來(lái)了。再進(jìn)中國，意大利、法國的現代時(shí)裝文化何其久遠，商業(yè)時(shí)代何其漫長(cháng)，眼光自然還是高的。不過(guò)，中國服裝企業(yè)的眼界和理念卻今非昔比，在打洋工的問(wèn)題上不能再被輕易忽悠。

首先，外來(lái)和尚不一定會(huì )念經(jīng)。進(jìn)入中國的國外品牌可分為兩類(lèi)。一類(lèi)是極具實(shí)力的直接投資型國際品牌企業(yè)，比如法國的LVMH、PPR或PRADA，以及在中檔領(lǐng)域的連鎖店品牌，比如ZARA、H&M等；一類(lèi)是大量的歐美時(shí)裝品牌企業(yè)，他們絕大多數是中小型企業(yè)，在中國沒(méi)有很高的知名度，進(jìn)入中國后還需要做大量的推廣工作，產(chǎn)品雖有特色，但并不一定適合中國市場(chǎng)。

其次，代理國際品牌也是對代理商實(shí)力和耐力的考驗。一個(gè)國際服裝品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，大概需要三年的培養，三年內基本只有投入沒(méi)有產(chǎn)出，這對中國大部分代理商來(lái)說(shuō)也是難以承受的。記得在CHIC展上，一些來(lái)自意大利、法國的品牌坦言，希望中國代理商能保證一流的地段，一流的裝修，一流的價(jià)格，還要遵從國際化的品牌運作手段，認同品牌西方文化內涵，門(mén)檻之高不禁讓人退避三舍。

另外，許多國內服裝企業(yè)都認為，在代理國外品牌的過(guò)程中，可以接觸到國際品牌的先進(jìn)設計理念，借此打造自己的設計團隊，同時(shí)還可以在對方的帶動(dòng)下，建立成熟的品牌運作模式。但大多數的實(shí)踐經(jīng)驗告訴我們，國際品牌并不會(huì )給予中國代理商太多自主研發(fā)設計的權利，品牌操作過(guò)程中的“行動(dòng)自由”也受到嚴格限制，未免得不償失。

最后想說(shuō)的是，中國是未來(lái)十年奇跡誕生之地，這一點(diǎn)，同樣適用于服裝領(lǐng)域。有志于與品牌攜手的商人又何必“厚彼薄此”，在對洋品牌的追逐中無(wú)視民族品牌獨好的風(fēng)景呢？

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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