11月24日，福建省晉江市人事局副局長(cháng)洪榮塔帶領(lǐng)一路人馬匆匆趕往湖北、河南。那里是中國的腹地，傳統的勞動(dòng)力輸出大省。洪榮塔此行的任務(wù)是提前“踩點(diǎn)”，為晉江企業(yè)明年的用工需求做準備。

晉江市人事局另外一路人馬到的是廣西和云南。“企業(yè)明年用工需求明顯加大，需要未雨綢繆。”洪榮塔說(shuō)。統計顯示，明年晉江總體用工缺口近3萬(wàn)人。

企業(yè)用工需求是一地經(jīng)濟活躍程度的重要風(fēng)向標。來(lái)自晉江市勞動(dòng)和社會(huì )保障局的統計顯示，在2008年年底見(jiàn)底之后，晉江企業(yè)用工需求一直穩步回升，用工缺口也在加大。“這表明，晉江經(jīng)濟率先回升。‘晉江模式’表現出了對國際金融危機超強的抗壓能力。”“晉江模式”的跟蹤研究者、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院教授趙蓓說(shuō)。

日前，中國青年報記者專(zhuān)程赴晉江，遍訪(fǎng)企業(yè)，探尋晉江的經(jīng)濟復蘇和結構轉型之路。

????企業(yè)自救

陳埭鎮洋埭村的道路，在一家挨一家的鞋廠(chǎng)里蜿蜒。記者走進(jìn)一家名叫“加來(lái)盟”的制鞋公司，公司就在一戶(hù)村民的院子里。

三面都是五層樓高的廠(chǎng)房，站在院子里，能聽(tīng)到樓上轟鳴的機器聲。一樓停著(zhù)幾輛貨車(chē)，工人正往車(chē)上裝貨。“這是我們自己家的宅基地。”36歲的加來(lái)盟鞋塑有限公司總經(jīng)理林耿煜說(shuō)，“我們的鞋主要出口東南亞、南非。”

“今年訂單沒(méi)有減少，還略有增長(cháng)，不過(guò)，做得比往年辛苦。”談起國際金融危機的影響，林耿煜說(shuō)。加來(lái)盟去年產(chǎn)鞋500萬(wàn)雙，今年大約為520萬(wàn)至530萬(wàn)雙。

林耿煜告訴記者，今年春節后，傳統的歐盟市場(chǎng)訂單驟然下滑20％，公司轉而開(kāi)拓東南亞和南非市場(chǎng)，不僅彌補了下滑部分，還略有增長(cháng)。擁有1500名工人的加來(lái)盟，今年春節以來(lái)一直正常開(kāi)工。不過(guò)，由于訂單更分散，單筆訂單較小，利潤跟往年比，薄了許多。金融危機讓境外采購商變得格外謹慎。

“利潤薄一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，能拿到訂單，保證企業(yè)正常運作，就已經(jīng)很好了。”林耿煜說(shuō)。2008年，外部需求大幅萎縮、人民幣升值、原材料和勞動(dòng)力價(jià)格上漲，多種因素疊加，讓很多以出口加工為主的中小企業(yè)面臨從未有過(guò)的壓力。

來(lái)自深圳的外貿商馬潤峰說(shuō)，去年以來(lái)，他在東莞、浙江等地的客戶(hù)，訂單普遍下滑20％以上，一些企業(yè)因資金鏈斷裂而關(guān)閉，東莞不少老板因此“跑路”。在他看來(lái)，加來(lái)盟的情況“算是相當不錯的”，因為鞋子質(zhì)量有保證，能保住相當一部分訂單，進(jìn)而能夠增加開(kāi)發(fā)、設計費用。多一些款式，提高質(zhì)量和功能，能讓采購商有更多的選擇。加來(lái)盟今年銷(xiāo)售額預計為1．5億元，設計、開(kāi)發(fā)費用接近400萬(wàn)元，這部分投入比往年增加了50％。

“如果危機再持續三五年，我們會(huì )更辛苦。不過(guò)，鞋子是生活必需品，需求無(wú)論怎么下滑都會(huì )有個(gè)底。只要做好自己的事情，不至于出現太糟的情況。”林耿煜說(shuō)。

位于泉州灣畔的陳埭鎮，面積僅38.4平方公里,卻密布著(zhù)3000多家企業(yè)，其中85％以上為制鞋和相關(guān)配套企業(yè)。這里幾乎每家每戶(hù)都從事著(zhù)與生產(chǎn)運動(dòng)鞋有關(guān)的生意。對于加來(lái)盟這樣以代工、外銷(xiāo)為主的中小型鞋企來(lái)說(shuō)，應對危機的辦法有限，無(wú)非是大力開(kāi)拓新市場(chǎng)和節約成本。

????“撐到第四天”

“只要能撐，晉江的企業(yè)家一定會(huì )想辦法撐下去。”中共泉州市委常委、晉江市委書(shū)記楊益民接受中國青年報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

得益于30年前改革開(kāi)放打開(kāi)國門(mén)，200多萬(wàn)晉江籍僑胞、港澳臺同胞匯回家鄉的外匯，和本地的“閑地、閑房”結合，催生了一批聯(lián)戶(hù)集資入股、“前店后廠(chǎng)”式的家庭作坊。如今全市一萬(wàn)多家企業(yè)中的大多數，均脫胎于這樣的家庭作坊，其中很多已傳至第二代。以陳埭鎮為例，該鎮95％左右的企業(yè)均為本地人開(kāi)辦，土地用的是自家的宅基地，廠(chǎng)房和機器設備也是自家購置。這些草根企業(yè)之間，有著(zhù)錯綜復雜的股權和借貸關(guān)系。

“這就決定了一旦企業(yè)倒下，就在當地喪失了聲譽(yù)和信用，很難再爬起來(lái)。再一個(gè)，這些企業(yè)是家族人畢生心血所系，關(guān)閉在情感上也過(guò)不去。”楊益民說(shuō)。

這與東莞、青島等地外向型經(jīng)濟的形態(tài)有極大差別。這些地方多集中土地，修建廠(chǎng)房，外來(lái)投資者拎著(zhù)錢(qián)袋子來(lái)就可以開(kāi)工廠(chǎng)，有的甚至機器設備都是租賃而來(lái)。一旦陷入困境，外來(lái)投資者即可拎包走人。在楊益民看來(lái)，正是高昂的“倒閉成本”，讓晉江企業(yè)家不敢輕言放棄。企業(yè)股東多半有自己的生意，這也幫助陷入困境的企業(yè)得以融通資金，渡過(guò)難關(guān)。

去年6月，網(wǎng)上一則“中國鞋都晉江出現倒閉潮”的傳聞掀起軒然大波，甚至驚動(dòng)中央。商務(wù)部等部門(mén)派員至晉江調研。調研的結果是，危機之前，晉江每年新開(kāi)辦企業(yè)500家左右，關(guān)閉企業(yè)大約300家。危機沖擊下，兩個(gè)數字恰好顛倒過(guò)來(lái)，新開(kāi)辦大約300家，關(guān)閉500家左右。晉江總共有企業(yè)1．3萬(wàn)多家，就比例而言，晉江顯然談不上出現企業(yè)倒閉潮。

“他們在陳埭并沒(méi)有看到企業(yè)紛紛倒閉的情況，晉江的經(jīng)濟表現大大出乎調研人員的意料。”參與過(guò)座談的陳埭鎮企業(yè)服務(wù)中心主任洪志強告訴記者，去年底陳埭雖有少數企業(yè)關(guān)閉，但多為外地人在陳埭租廠(chǎng)房所開(kāi)的小工廠(chǎng)和小作坊。

去年，時(shí)任福建省委書(shū)記的盧展工到晉江調研，有感于此，他寄語(yǔ)晉江企業(yè)家：“別人只能撐三天，我能撐到第四天，說(shuō)不定就柳暗花明又一村了。”楊益民告訴記者，最典型的是化纖業(yè)，去年前三季度非常困難，外地相當一批化纖企業(yè)倒閉，但第四季度行業(yè)突然回暖，苦扛下來(lái)的晉江化纖企業(yè)突然迎來(lái)大批訂單，包括自倒閉企業(yè)轉移過(guò)來(lái)的訂單，一個(gè)季度就彌補了前三季度的虧損。

前三季度統計數據出爐，“撐到第四天”的效應明顯顯露出來(lái)。福建省乃至全國出口仍處于負增長(cháng)，但晉江出口增長(cháng)超過(guò)10％，預計全年增速為15％。即便與危機前比，增速也只降低了3個(gè)百分點(diǎn)。

????危中之機

晉江東石鎮被譽(yù)為“中國傘都”。東石鎮人最引以為傲的說(shuō)法是，全世界每30個(gè)人中，就有一個(gè)人打的是東石傘。近300家制傘企業(yè)密布在這個(gè)面積僅65平方公里的小鎮上。集成傘業(yè)有限公司，是其中唯一敢給苛刻的日本人代工的企業(yè)。

上午10時(shí)，忙碌的廠(chǎng)房里準時(shí)響起節奏強勁的兔子舞舞曲。有年輕工人一邊干活，一邊隨著(zhù)強勁的音樂(lè )搖擺。“工人勞動(dòng)強度大，音樂(lè )可以幫助他們紓緩情緒。”集成傘業(yè)有限公司董事長(cháng)黃文集說(shuō)。

自全球金融危機以來(lái)，中國絕大多數制傘企業(yè)受到不同程度的沖擊，集成的訂單卻不減反增，不得不在去年年底新增一條生產(chǎn)線(xiàn)。黃文集將之歸功于在日本采購商嚴苛要求下，不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量。

日本采購商在集成的車(chē)間安裝了攝像頭，遠程監督生產(chǎn)流程，甚至要求工人包扎頭發(fā)，避免掉落的頭發(fā)混入貨品。“這幫助我們完善了質(zhì)量管理，積累了信譽(yù)。當別的廠(chǎng)家生產(chǎn)萎縮時(shí)，訂單流向了我們。”他說(shuō)。今年集成向日本出口塑料雨傘近3500萬(wàn)把，占日本塑料雨傘市場(chǎng)份額的一半以上。

集成幾年前就將研發(fā)、設計費用提升至銷(xiāo)售額的5％，開(kāi)始自己生產(chǎn)環(huán)保的傘面材料，并在臨近的一個(gè)鎮上投資建立新的工廠(chǎng)。這家工廠(chǎng)以經(jīng)營(yíng)內銷(xiāo)品牌為主。“做內銷(xiāo)品牌肯定更操心，但雞蛋不能放在一個(gè)籃子里。何況，中國的市場(chǎng)比日本大得多。”黃文集說(shuō)。

黃文集的擴張趕上了好時(shí)候。“去年下半年以來(lái)，競爭對手少了很多，工人更好招了，原材料和機器設備也便宜了不少。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這次危機對我們是件好事。”他說(shuō)。

全球經(jīng)濟危機以來(lái)，楊益民說(shuō)得最多的卻是“危中之機”。“這是一次產(chǎn)業(yè)重新洗牌和整合的過(guò)程。對晉江經(jīng)濟而言，未必是一件壞事。”楊益民說(shuō)，劣質(zhì)企業(yè)被洗出局，土地、勞動(dòng)力等資源向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，給了這些企業(yè)進(jìn)一步做大做強的良機，也有助于減少無(wú)序競爭和同質(zhì)化競爭。晉江用占福建省0．5％的土地，承載了全省10％的產(chǎn)值，近幾年的發(fā)展已開(kāi)始受制于土地資源緊張的約束。

同樣感受到經(jīng)濟危機“好處”的還有三力機車(chē)的總經(jīng)理王更生。三力是國內園林機械龍頭企業(yè)，但品牌在國際市場(chǎng)的影響力有限，只能算三流企業(yè)。一臺大型割草機，日本品牌的可以賣(mài)到1．5萬(wàn)美元，三力才賣(mài)6000多美元。即便如此，三力在歐美主流市場(chǎng)所占份額仍然不大。出人意料的是，去年以來(lái)，三力大型割草機的訂單開(kāi)始大幅增長(cháng)。

“金融危機大幅削弱了歐美家庭的購買(mǎi)力，我們的大型割草機物美價(jià)廉，優(yōu)勢一下凸顯出來(lái)了。”王更生說(shuō)。今年前10個(gè)月，三力機車(chē)的出口達2700萬(wàn)美元，同比增長(cháng)了30％。在澳大利亞，已有兩家園林機械企業(yè)因為三力的競爭，被迫退出市場(chǎng)。

“三力目前正準備收購一家法國園林機械企業(yè)，這將幫助公司一步跨入國際二流制造企業(yè)的行列。我們還打算在年底前增加50％的員工。對我們來(lái)說(shuō)，眼下正是擴張的好機遇。”王更生告訴記者。

????半壁江山

2009年4月，晉江舉辦一年一度的工商企業(yè)界千人大會(huì )。進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，企業(yè)家們驚訝地發(fā)現，以往坐在主席臺上的市領(lǐng)導，這回坐到了臺下，而不少企業(yè)家被請到主席臺“上座”。

讓納稅超千萬(wàn)的企業(yè)領(lǐng)導人“享受市領(lǐng)導待遇”，是楊益民的主意，“我希望激發(fā)他們繼續創(chuàng )新的激情和信心。”

坐在臺上的82位企業(yè)家，其中相當一部分來(lái)自國人耳熟能詳的企業(yè)：做運動(dòng)鞋服的安踏、特步、361°、鴻星爾克、德?tīng)柣荨①F人鳥(niǎo)；生產(chǎn)“心相印”紙巾的恒安集團；服裝行業(yè)有利郎、柒牌、勁霸、七匹狼、九牧王；拉鏈行業(yè)龍頭潯興SBS；食品行業(yè)的雅客、蠟筆小新、盼盼、親親；摩托車(chē)行業(yè)則有三力、耐特克……

晉江，小小一個(gè)縣級市，卻擁有中國馳名商標86個(gè)，中國名牌產(chǎn)品24種、中國出口名牌產(chǎn)品兩種。統計顯示，晉江內銷(xiāo)企業(yè)在全國所開(kāi)連鎖專(zhuān)賣(mài)店已達23萬(wàn)家。其中多者如安踏，全國連鎖店已達6129家。

與東莞、昆山等地接近100％的外貿依存度相比，晉江這一數據僅為55％。也就是說(shuō)，晉江經(jīng)濟增長(cháng)只有55％依賴(lài)進(jìn)出口，不僅低于東南沿海地區，也低于全國平均65％的外貿依存度。

全球金融危機對中國影響漸次加深，楊益民一度非常擔心晉江企業(yè)的抗壓能力。但內銷(xiāo)品牌企業(yè)的表現讓他放了心。很多企業(yè)銷(xiāo)售不降反升，比如安踏、恒安集團和七匹狼，去年凈利同比上升3至6成，仍保持高速增長(cháng)。

受益于擴大內需的內銷(xiāo)品牌企業(yè)，還為本地外向型企業(yè)提供了“抱團取暖”的庇護所。道琦制鞋有限公司雖是泉州市百強企業(yè)，卻因為完全外銷(xiāo)，訂單數量和價(jià)格下滑。“我們開(kāi)始轉向為特步等內銷(xiāo)品牌企業(yè)代工，不僅遏制了下滑，訂單還略有增長(cháng)。”公司董事長(cháng)林永燦告訴記者，為內銷(xiāo)品牌代工，利潤率相對更高，成本更低。

晉江最早做品牌的運動(dòng)鞋服企業(yè)是安踏。1986年，16歲的丁志忠帶著(zhù)父親資助的600雙鞋來(lái)到了舉目無(wú)親的北京，靠勇氣和韌性，將自家工廠(chǎng)生產(chǎn)的鞋擺上了王府井商場(chǎng)的柜臺。北京4年，不僅讓丁志忠掘到“第一桶金”，更為他開(kāi)闊了眼界：為什么自家的鞋只能賣(mài)幾十元，而同樣質(zhì)量、貼上品牌的鞋卻能賣(mài)到幾百元？

對這個(gè)問(wèn)題的思考引導著(zhù)丁志忠，1994年將家庭代工廠(chǎng)改名為安踏，1999年以80萬(wàn)元請到孔令輝代言。中央電視臺黃金廣告時(shí)間，孔令輝一句“我選擇，我喜歡”的廣告詞，讓全國人民開(kāi)始熟悉安踏這個(gè)品牌。

當絕大多數出口加工企業(yè)滿(mǎn)足于為國際品牌代工，安于掙“容易錢(qián)”的時(shí)候，安踏開(kāi)晉江企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)先河，獲得巨大成功，引發(fā)當地企業(yè)爭相跟進(jìn)，中央電視臺體育頻道大播晉江運動(dòng)品牌廣告，一時(shí)被戲稱(chēng)為“晉江頻道”。

統計顯示，今年前三季度，全市僅85家品牌企業(yè)就實(shí)現產(chǎn)值402.93億元，占全部工業(yè)產(chǎn)值的38.8％；合計納稅15.75億元，增長(cháng)20％，占財政總收入的27.6％。“在外向型企業(yè)增速放緩的情況下，內銷(xiāo)企業(yè)扛起了晉江經(jīng)濟的半壁江山。”晉江市經(jīng)濟發(fā)展局副局長(cháng)林永紅說(shuō)。

在陳埭鎮鞋服人力資源市場(chǎng)，記者發(fā)現，一些企業(yè)開(kāi)始大量招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理人員。一家企業(yè)甚至為“淘寶網(wǎng)”操作員開(kāi)出高薪。

????政企互動(dòng)

利郎做品牌，被形容為“驚險一躍”。

2002年，在創(chuàng )業(yè)14年后，利郎碰到一道坎，幾乎彈盡糧絕。利郎董事長(cháng)王良星決定孤注一擲，到這一年的北京服裝展會(huì )上做最后一搏。這一天，在北京昆侖飯店100平方米的豪華展位，代言人陳道明走秀轟動(dòng)全場(chǎng)。“整個(gè)服裝界的感覺(jué)是，一匹黑馬出現了，加盟商搶著(zhù)要代理。”利郎副總裁胡誠初回憶說(shuō)。

在代理商看來(lái)“非常有實(shí)力”的利郎，彼時(shí)實(shí)際狀況是，欠債已超3000萬(wàn)元。放手一搏，展位需耗費近200萬(wàn)元，簽下代言人陳道明需數百萬(wàn)元，錢(qián)從那里來(lái)？“請陳道明的錢(qián)是我到上海借的，還有王良星向朋友借的。”胡誠初說(shuō)。事實(shí)證明，這“驚險一躍”，讓利郎闖出了“商務(wù)男裝”的無(wú)限空間。

“三分天注定，七分靠打拼”，閩南人愛(ài)唱《愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)》，有“下南洋”傳統的晉江人，似乎骨子里就有創(chuàng )新和冒險的基因。在趙蓓教授看來(lái)，“晉江模式”之所以表現出超強的活力，很重要的一點(diǎn)，是政府能夠敏銳地發(fā)現企業(yè)的創(chuàng )新，并加以大力保護和扶持——

改革開(kāi)放初期，當時(shí)的晉江主政者以極大的政治勇氣，擱置下“姓社姓資”之爭，保護聯(lián)戶(hù)集資的鄉鎮企業(yè)萌芽，最后形成“以市場(chǎng)調節為主，以外向型經(jīng)濟為主，以股份合作制為主，多種經(jīng)濟成分共同發(fā)展”的晉江模式。晉江與溫州、蘇南、珠三角一道，并稱(chēng)為四大經(jīng)濟模式。

上世紀80年代，因飽受假冒偽劣聲名之苦，晉江市于1995年開(kāi)始實(shí)施“質(zhì)量立市”戰略，督促企業(yè)提高質(zhì)量，誠實(shí)守信。

1998年，安踏創(chuàng )品牌成功，晉江市及時(shí)提出“品牌立市”戰略，推出激勵政策，創(chuàng )中國馳名商標者，獎勵100萬(wàn)元；對創(chuàng )國家出口免檢產(chǎn)品、福建省名牌產(chǎn)品的企業(yè)給予不同檔次獎勵。至今，晉江已累計兌現獎勵1億多元。

同年，恒安集團在香港上市，開(kāi)內地民營(yíng)企業(yè)登陸香港聯(lián)交所先例，晉江市即于2001年成立“上市辦”，鼓勵并扶持夠條件的企業(yè)上市。企業(yè)成功上市可獲財政獎勵金330萬(wàn)元。為幫助企業(yè)上市，晉江市政府還特聘經(jīng)濟學(xué)家和國家發(fā)改委官員，專(zhuān)設企業(yè)上市專(zhuān)家顧問(wèn)組，甚至請來(lái)深交所駐福建首席代表掛職市長(cháng)助理，用心良苦。

上市，不僅可打通直接融資的渠道，而且逼迫著(zhù)企業(yè)改善公司治理。目前，晉江已有上市公司19家，并有60家企業(yè)正在籌備上市。整個(gè)過(guò)程，楊益民將政府的角色定位為“引導者”和“服務(wù)者”。

趙蓓認為，從“質(zhì)量立市”到“品牌立市”，再到“資本晉江”，一系列戰略的推出，極大拓展了“晉江模式”的外延和內涵，顯示出晉江良好的政企互動(dòng)關(guān)系，以及幾代領(lǐng)導班子超強的前瞻性。“對于民間的各種有益嘗試，政府起到了引領(lǐng)、推動(dòng)的作用，而不是阻礙其創(chuàng )新。”

“經(jīng)濟危機形勢越是嚴峻，越能體現晉江市長(cháng)期經(jīng)濟戰略的前瞻效應。”楊益民說(shuō)，“這輪全球金融危機，是對‘晉江模式’的一次檢驗。”截至目前，這張“成績(jì)單”看起來(lái)相當不錯。統計顯示，晉江今年GDP增長(cháng)有望達到11％，財稅增長(cháng)預計超過(guò)13％。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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