服裝行業(yè)最后的暴利市場(chǎng)：外貿尾貨 ?

當國內的服裝制造商還在為高成本低附加值的現狀連連叫苦時(shí)，位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的服裝尾貨商們卻在享受著(zhù)暴利的回饋。現如今，隨著(zhù)人們生活消費觀(guān)念的轉變，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的尾貨服裝受到普遍的關(guān)注，閑暇時(shí)到尾貨市場(chǎng)逛逛，已成為一種新時(shí)尚。可以說(shuō)，尾貨市場(chǎng)已成為服裝行業(yè)最后的暴利集散地！

　　尾貨商正向集群化發(fā)展

據了解，目前義烏是針對出口型產(chǎn)品的重要尾貨市場(chǎng)，而北京正在興起的大型尾貨市場(chǎng)也成為“淘貨人”關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是來(lái)自山東、山西、內蒙古、河北等地區的商貿公司尤為關(guān)注北京的尾貨市場(chǎng)動(dòng)向。

北京天蘭天服裝市場(chǎng)是比較大型的尾貨集散地，市場(chǎng)內的商戶(hù)每天累計的出貨量已達到了10萬(wàn)件以上。目前，天蘭天服裝尾貨市場(chǎng)已進(jìn)駐了300多家商戶(hù)，其中包括廠(chǎng)商、尾貨商以及專(zhuān)門(mén)的商戶(hù)，主要來(lái)自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市，這些區域同時(shí)也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品主要的生產(chǎn)區。

在北京傳統的小商品批發(fā)集散地——大紅門(mén)、動(dòng)物園等地區，同樣也不時(shí)見(jiàn)到尾貨的身影。這些地區的商戶(hù)更愿意打著(zhù)“外貿原單尾貨”的金字招牌來(lái)招攬客戶(hù)，而批發(fā)市場(chǎng)主要針對小批發(fā)和零售顧客進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　尾貨市場(chǎng)滋熱相關(guān)產(chǎn)業(yè)

對于大宗的尾貨，通常可以有數百件到幾萬(wàn)件不等。由于產(chǎn)品發(fā)往全國各地，這對于物流企業(yè)產(chǎn)生了大量的需求。

另外，法律顧問(wèn)也受到尾貨商們的歡迎，尤其是涉及跨境出口產(chǎn)品的企業(yè)。據了解，尾貨一般的交易模式是先交貨后付款，或者交納少量訂金后交貨，這樣出尾貨的工廠(chǎng)需要時(shí)刻警醒客戶(hù)的可靠性。義烏便經(jīng)常發(fā)生商戶(hù)被騙的事件，因此，在義烏的法律咨詢(xún)機構經(jīng)常是門(mén)庭若市。

此外，一些外貿公司還會(huì )專(zhuān)門(mén)雇人在各大工廠(chǎng)或尾貨市場(chǎng)進(jìn)行“淘貨”，幫助顧客找到與正品一模一樣的產(chǎn)品，這就需要與工廠(chǎng)建立廣泛的聯(lián)系。據了解，專(zhuān)門(mén)從事服裝“淘貨”的這些業(yè)務(wù)員，年薪甚至可達數十萬(wàn)。

　　服裝尾貨的三種類(lèi)型

第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱(chēng)原單尾貨。這類(lèi)貨品多是做品牌代加工的工廠(chǎng)用多余原料生產(chǎn)出來(lái)的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場(chǎng)產(chǎn)品一模一樣，連標簽都一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量最好，所以?xún)r(jià)格也較高。

第二種是外貿尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計劃生產(chǎn)的，但由于產(chǎn)品存在問(wèn)題而轉為內銷(xiāo)。比如，原計劃出口的文化衫上，英文字母印錯了而無(wú)法出口。這樣的產(chǎn)品價(jià)格比較低，銷(xiāo)路也比較好。還有一種情況是國內廠(chǎng)家在生產(chǎn)完國外的訂單后剩下的，款式和質(zhì)量與國外的訂單屬于同一批貨，由于廠(chǎng)家已經(jīng)賺到錢(qián)了，所以剩下的這部分產(chǎn)品就會(huì )以非常低的價(jià)格賣(mài)掉，通常會(huì )低于成本價(jià)。

第三種是跟單尾貨。加工工廠(chǎng)覺(jué)得這一批訂單的款式樣子都很不錯，應該會(huì )有利可圖，就在生產(chǎn)過(guò)訂單后采購同樣或者相似的主輔料，利用一定的時(shí)間集中生產(chǎn)出來(lái)，然后批發(fā)給各個(gè)大的批發(fā)商，之后流向全國各地，通常價(jià)格會(huì )翻兩倍甚至幾倍。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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