種種跡象表明，我國外貿進(jìn)出口形勢正在發(fā)生積極變化。據統計，2009年11月結束的第106屆廣交會(huì )出口成交額達到304.7億美元，比2009年春交會(huì )增加42.4億美元。值得關(guān)注的是，出口外向型民營(yíng)企業(yè)在其中占了大頭，成交額達到195.9億美元，比2009年春交會(huì )增長(cháng)17.5％。另?yè)ｊP(guān)統計，從2009年第2季度開(kāi)始，我國進(jìn)出口降幅逐月收窄。

有關(guān)專(zhuān)家認為，積極跡象令人鼓舞，但同時(shí)要看到外貿發(fā)展不確定、不穩定的因素還比較多，因此，對外向型企業(yè)而言，如何在拓展國際市場(chǎng)的進(jìn)程中向深度和廣度進(jìn)軍，在穩定傳統市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，在加快調整產(chǎn)品結構中提高出口產(chǎn)品檔次和附加值，將是更加緊迫的任務(wù)。

打開(kāi)銷(xiāo)路需要千方百計

浙江恒林椅業(yè)公司是浙江安吉縣最大的家具出口企業(yè)，盡管前年以來(lái)出口訂單減少，但2009年1至9月出口額仍然超過(guò)5000萬(wàn)美元。公司總經(jīng)理介紹說(shuō)，這一業(yè)績(jì)是公司從應對國際金融危機沖擊中悟出來(lái)的。過(guò)去，公司營(yíng)銷(xiāo)渠道全在歐美市場(chǎng)，客戶(hù)和市場(chǎng)單一。現在，公司想方設法拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，在歐美市場(chǎng)份額減少的同時(shí)，積極開(kāi)拓俄羅斯和日本等新興市場(chǎng)，公司2009年總體效益依然不錯。

記者了解到，出口企業(yè)紛紛開(kāi)始尋求市場(chǎng)多元化，不再把眼光只盯在幾個(gè)傳統市場(chǎng)。浙江是出口大省，過(guò)去出口主要針對的是美國、歐盟、日本等發(fā)達國家和地區市場(chǎng)，如今許多企業(yè)加大了對中東、南美洲、東盟、非洲等地區的出口比重，彌補了傳統市場(chǎng)份額減少的損失。

一些企業(yè)告訴記者，在開(kāi)拓國外新興市場(chǎng)時(shí)，既要主動(dòng)出擊，不能坐等客戶(hù)上門(mén)簽訂單，又要避免盲目性，要了解新興市場(chǎng)的需求是什么，同時(shí)還不能簡(jiǎn)單地認為開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)就能解決所有問(wèn)題，要穩定住歐美市場(chǎng)。只有市場(chǎng)做到了多元化，才能確保在某一個(gè)市場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件時(shí)，不會(huì )對公司整體運營(yíng)產(chǎn)生破壞性影響。

企業(yè)在主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，還要注意揚長(cháng)避短。我國出口企業(yè)大多是中小企業(yè)，勢單力薄，但聯(lián)合起來(lái)卻可以提高整體實(shí)力。浙江上虞市崧廈鎮是國內最大的傘具生產(chǎn)和出口基地，但單個(gè)企業(yè)實(shí)力并不突出，當地政府通過(guò)組織骨干企業(yè)“抱團”參加廣交會(huì )等各種展會(huì )，擴大了“中國傘城”的影響，吸引了不少客商。2009年1至9月，崧廈傘具自營(yíng)出口5502萬(wàn)美元，同比增長(cháng)18.92％。

產(chǎn)品好才能贏(yíng)得市?〔?泛貌嘔嵊惺諧。?饈且恍┢笠滌Χ蘊粽接?梅⒄骨星惺凳檔母惺堋Ｔ詰?06屆廣交會(huì )上，記者發(fā)現，同樣是紡織品，在很多企業(yè)反映訂單減少的時(shí)候，江蘇夢(mèng)蘭等企業(yè)的床上用品仍然銷(xiāo)路很好；同樣是陶瓷產(chǎn)品，廣州奧迪威的壓電陶瓷產(chǎn)品就格外吸引客商。兩家企業(yè)有關(guān)負責人不約而同地說(shuō)，就是因為產(chǎn)品更有針對性、品種更豐富、技術(shù)含量更高，所以他們“在市場(chǎng)的寒風(fēng)中找到了暖色”。

這一回答，為好產(chǎn)品做了一個(gè)明確的注腳。記者了解到，我國雖然是出口大國，但并不是出口強國，在出口產(chǎn)品的技術(shù)含量、品種結構以及在此基礎上形成的競爭力并不突出。一些企業(yè)反映，這次國際金融危機對出口企業(yè)運營(yíng)帶來(lái)了明顯影響，但也為出口企業(yè)增加科技投入、提高產(chǎn)品附加值、調整產(chǎn)品結構帶來(lái)了直接壓力和動(dòng)力。

江蘇省歷來(lái)是廣交會(huì )上的成交大戶(hù)，在第106屆廣交會(huì )上累計成交比上一屆增長(cháng)了15.9％。江蘇交易團告訴記者，廣交會(huì )有兩類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)路好，一是高新技術(shù)產(chǎn)品客戶(hù)認可度高，二是特色板塊優(yōu)勢明顯。從企業(yè)成交情況看，差異化競爭是出奇制勝的關(guān)鍵，凡是質(zhì)量好、規格全、創(chuàng )意新的產(chǎn)品大都取得了超出預期的市場(chǎng)效果。

因此，對出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高競爭力仍然是開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵。專(zhuān)家分析，2010年外貿與2009年相比降幅將會(huì )逐月收窄，出口產(chǎn)品質(zhì)量將是保持貿易增長(cháng)的重要因素。所以，出口企業(yè)要把重點(diǎn)放在提升檔次、提高質(zhì)量、轉變外貿增長(cháng)方式上，要通過(guò)技術(shù)改造、降低成本、提高質(zhì)量、開(kāi)發(fā)自己的品種、創(chuàng )自己的品牌等方式增加競爭力，還可以走出去收購國際商業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道，收購一些設計研發(fā)機構，把握主動(dòng)權。

來(lái)源： 慧聰紡織網(wǎng)

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