武漢鬧“氣荒”，不少燃氣供暖公司苦不堪言，天然氣供應不足，產(chǎn)品的銷(xiāo)量一落千丈；而一直推廣用碳纖維電采暖的吳華東，在苦守兩個(gè)寒冬后，終于迎來(lái)了“春天”。不光是家庭裝修找他安裝采暖設備，一些大型的公司、家裝賣(mài)場(chǎng)和房地產(chǎn)商也主動(dòng)找他合作，希望采用他的產(chǎn)品。

“碳纖維電暖產(chǎn)品能快速被大眾認可，全國性的‘氣荒’倒是幫了個(gè)大忙。”武漢邁克斯科技有限公司總經(jīng)理吳華東說(shuō)，目前，武漢已安裝的供暖設備中，80～90％采用水暖，需用天然氣加熱，一旦供氣不足，采暖設備就無(wú)法使用或達不到取暖的效果。

吳華東接觸碳纖維采暖產(chǎn)品實(shí)屬偶然。2006年冬天，本在重慶一家公司上班的他被派往青島開(kāi)會(huì )，會(huì )場(chǎng)內暖和舒適，有人抽煙也不覺(jué)得悶。會(huì )后打聽(tīng)得知，這里的采暖系統并非中央空調，而是來(lái)自濟南一家公司的碳纖維產(chǎn)品。

回重慶后，在規劃局工作的朋友告訴吳華東，碳纖維采暖材質(zhì)已在重慶的一些高檔節能樓盤(pán)開(kāi)始使用，同一地段的房子，使用碳纖維材質(zhì)的，每平米的售價(jià)要高出1000元。這讓一直打算自己創(chuàng )業(yè)的吳華東激動(dòng)不已，“這說(shuō)不定是個(gè)商機。”

為了確保該項目能成為長(cháng)久的事業(yè)，吳華東又請教在國家發(fā)改委工作的同學(xué)，同學(xué)告訴他，從2006年起，北京市已啟動(dòng)氣改電、煤改電管網(wǎng)的改造工程，大方向就是主張用電取暖。同時(shí)，他也從網(wǎng)上了解到，在國外電采暖已大面積推廣。而碳纖維幾乎能將98％的電能轉化為熱能，十分節能，在同類(lèi)產(chǎn)品中優(yōu)勢明顯。

吳華東決定投資碳纖維供暖產(chǎn)品，他花10萬(wàn)元拿下濟南帝隆碳纖維產(chǎn)品的湖北總代理權，2007年4月，他帶著(zhù)碳纖維電暖產(chǎn)品來(lái)漢首次創(chuàng )業(yè)，和朋友一起投入200多萬(wàn)元，“武漢冬季濕冷，供暖落后，取暖產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)。再加上我是湖北人，就選定武漢了。”

來(lái)武漢5個(gè)月，吳華東沒(méi)有接到一筆訂單。他說(shuō)，這樣的結果并不意外，“投資這個(gè)項目，前兩年會(huì )虧損，但是三五年后，肯定會(huì )賺錢(qián)。”

????連虧兩年捂熱市場(chǎng)

“我敢自豪地說(shuō)，是我把碳纖維取暖帶到了武漢。”吳華東說(shuō)，這兩年，他為培育碳纖維采暖市場(chǎng)下了不少功夫。

再好的產(chǎn)品，顧客沒(méi)有親身體驗，只會(huì )被認為“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”。為了市民舍得掏錢(qián)嘗試，吳華東將產(chǎn)品的利潤壓低，價(jià)格盡量接近水暖產(chǎn)品。他在京漢大道租了一間房，鋪上碳纖維地暖，供顧客隨時(shí)上門(mén)體驗，電表特意裝在房間內，顧客能清楚地看到電表的運行，據此判斷產(chǎn)品是否耗電。

吳華東的第一位顧客是在家裝展上結識的，一位40歲的中年男子，從事電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，工作中接觸過(guò)碳纖維，但對其用途卻知之甚少。在聽(tīng)過(guò)吳華東的詳細介紹后，對方愿意裝修兩間房。“將碳纖維電暖產(chǎn)品鋪在地板下，再通過(guò)控溫器自動(dòng)調節房間的溫度和開(kāi)啟時(shí)間，在零度左右的冬天，最多半小時(shí)，就能使整個(gè)房間的溫度升到15℃左右。”吳華東說(shuō)，半年后，這位顧客還介紹了好幾個(gè)親戚朋友來(lái)購買(mǎi)產(chǎn)品。

有些供暖商家為了推廣產(chǎn)品，與一些家裝公司合作，用高額的返點(diǎn)讓設計師推銷(xiāo)產(chǎn)品，“碳纖維產(chǎn)品的價(jià)格本來(lái)就比一般的采暖產(chǎn)品高，如果再加上給設計師的返點(diǎn)，價(jià)格至少增加10％，不利于新產(chǎn)品的推廣。2009/12/17/13:55 來(lái)源：武漢晨報

”吳華東放棄了這條路。

兩年下來(lái)，吳華東的產(chǎn)品用戶(hù)達到400家，為其銷(xiāo)售鋪下了堅實(shí)的道路。

????追加300萬(wàn)生產(chǎn)暖氣片

每年，吳華東用于產(chǎn)品宣傳的費用在50萬(wàn)元左右，而真正給他帶來(lái)客源還是老客戶(hù)的口碑相傳，這樣的客戶(hù)幾乎占了三成。

客戶(hù)越來(lái)越多，提出的要求也各種各樣。最初帶到武漢的產(chǎn)品是地暖，適合新房裝修時(shí)鋪設，已裝修的房子則需將地板撬起來(lái)重新鋪設，成本較高。

“如果能將碳纖維制成暖氣片，一個(gè)房間放一臺，對于已裝修的家庭就方便得多。”吳華東覺(jué)得增加新品種勢在必行，今年初，他特別邀請武漢知名大學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家，一起研發(fā)設計新產(chǎn)品。3月，他和合伙人再次投入300萬(wàn)元，在江漢經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區租下1000平米左右的廠(chǎng)房，做暖氣片的組裝車(chē)間。

新產(chǎn)品今年9月上市，很快就供不應求。今年10月、11月，吳華東照例參加了武展舉辦的兩場(chǎng)家裝展，一場(chǎng)展會(huì )下來(lái)，至少接到50多筆家裝訂單。

訂單應接不暇，收入也節節攀升。吳華東說(shuō)，目前公司產(chǎn)品依然采取薄利多銷(xiāo)的原則，每月的盈利能保持在10余萬(wàn)元。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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