進(jìn)入21世紀以后，我國已經(jīng)形成廣東、廈門(mén)、蘇州以及臺灣四大婚紗晚禮服設計、生產(chǎn)、出口基地，具備高、中、低檔不同特色，全球90%以上的婚紗都是“中國制造”。但婚紗的內銷(xiāo)市場(chǎng)仍是亟待開(kāi)拓的領(lǐng)地。

自改革開(kāi)放以來(lái)，廣東一直走在經(jīng)濟發(fā)展的前沿，人民的生活水平有了很大程度的提高，再加上廣東瀕臨港澳地區，受西方文化的影響比較直接也比較深入，這些因素，共同為婚紗晚禮服內銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。同時(shí)，廣東還擁有世界最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)出口基地——潮州和全國最大的婚紗晚禮服交易市場(chǎng)——廣州江南大道婚紗街。當然，潮州的大多數企業(yè)規模還較小，婚紗晚禮服企業(yè)呈現出多、雜、小的特點(diǎn)，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的局限。同時(shí)，國內其他婚紗晚禮服產(chǎn)區的發(fā)展也對廣東形成了一定“威脅”。

推廣“以買(mǎi)代租”理念

隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的不斷提高，人們對婚紗晚禮服的要求也越來(lái)越高，對婚紗晚禮服的個(gè)性化需求也越來(lái)越強烈，人們不再滿(mǎn)足于租借婚紗晚禮服，逐漸以買(mǎi)代租。因此婚紗晚禮服的購買(mǎi)需求隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)而逐年提高。

目前，以名瑞為首的各大品牌使盡渾身解數，通過(guò)時(shí)裝發(fā)布會(huì )、設計大賽、大型網(wǎng)絡(luò )征選等途徑傳播自己的品牌理念，引領(lǐng)和培育中國婚紗文化，使“新娘應該擁有屬于自己的婚紗”的觀(guān)念在社會(huì )上傳播開(kāi)來(lái)，為婚紗晚禮服內銷(xiāo)市場(chǎng)沖破了關(guān)鍵的一環(huán)。

實(shí)行內銷(xiāo)市場(chǎng)新模式

廣東婚紗晚禮服內銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展，應該以戰略目標為導向、以戰略任務(wù)為重點(diǎn)，并結合本省的實(shí)情，尋找一種適合的新的模式。對此，筆者結合廣東省的實(shí)際情況，在此提出新的發(fā)展模式——高新婚紗晚禮服旅游業(yè)。

廣東省的高新婚紗晚禮服旅游業(yè)，是指以高新技術(shù)作為支撐，以旅游品牌作為導向，實(shí)現婚紗晚禮服的集群規模化生產(chǎn)。其實(shí)施途徑主要體現為各大產(chǎn)業(yè)的整合，主要包括攝影業(yè)、旅游業(yè)、婚慶業(yè)、婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)等的密切合作，形成區域品牌——廣東婚紗晚禮服旅游品牌。

開(kāi)發(fā)新技術(shù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈

企業(yè)要加強設備、人才的引進(jìn)，實(shí)現技術(shù)創(chuàng )新。技術(shù)創(chuàng )新是一個(gè)產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)持續發(fā)展的原動(dòng)力。而企業(yè)想要實(shí)現技術(shù)創(chuàng )新，就必須轉變傳統的節約成本思想，加大資金投入，引進(jìn)先進(jìn)的設備以及人才。

時(shí)尚是瞬息萬(wàn)變的，婚紗晚禮服的流行也日新月異。要發(fā)展廣東婚紗晚禮服內銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，就必須以市場(chǎng)為導向，時(shí)刻跟隨流行趨勢，堅持以自主設計開(kāi)發(fā)為核心，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，才能在激烈的競爭中站穩腳步。

經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調查和實(shí)地調查發(fā)現，目前婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)發(fā)展其實(shí)是較不平衡的，專(zhuān)門(mén)用于婚紗晚禮服搭配的配套產(chǎn)品比較缺少。筆者建議廣東婚紗晚禮服企業(yè)在生產(chǎn)中同時(shí)設計開(kāi)發(fā)這些配套產(chǎn)品，或者與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)謀求合作，共同發(fā)展、完善婚紗晚禮服市場(chǎng)。

婚紗晚禮服從設計稿到成品，其間必然要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、批發(fā)、零售等環(huán)節，這些環(huán)節之間加強聯(lián)系和合作，使得婚紗晚禮服的生產(chǎn)和流通的過(guò)程更加順暢，也能夠杜絕一些不良競爭發(fā)生。

用高品質(zhì)提升品牌價(jià)值

根據廣東省乃至中國的旅游行業(yè)發(fā)展趨勢以及攝影、婚慶、旅游紀念品的市場(chǎng)需求，并結合婚紗晚禮服產(chǎn)品本身的性質(zhì)，廣東婚紗晚禮服企業(yè)必須提升品牌意識，努力構建個(gè)體產(chǎn)品品牌，提升企業(yè)的知名度。產(chǎn)業(yè)間必須相互合作、有機整合，進(jìn)行特色生產(chǎn)和策劃，在追求質(zhì)量的同時(shí)注意創(chuàng )新，從而構建特色區域婚紗晚禮服品牌，不斷提升廣東婚紗晚禮服的知名度，最終形成區域品牌，形成特色婚紗晚禮服旅游宣傳。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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