如何縮小與國際品牌的差距，并在同它們的商戰中突圍而出？

　　新商業(yè)下的三條路徑

中國品牌離奢侈品牌還很遙遠，但中國制造和市場(chǎng)，卻與國際品牌奢侈大牌有著(zhù)緊密的接觸。一方面，我們累得滿(mǎn)頭大汗地替國際大牌加工服裝，另一方面，我們又不斷地高額消費著(zhù)國際奢侈品，而中國品牌出路何在？如何縮小與國際品牌的差距，在同它們的商戰中突圍而出？

參照與我們在文化習慣和商業(yè)機制方面都頗為相似的日本服裝業(yè)的發(fā)展之路，可能將會(huì )對于中國服裝企業(yè)起到舉一反三的借鑒作用。

縱觀(guān)日本當代服裝發(fā)展史，雖然不是大多數新商業(yè)零售模式的策源地，但卻是把各種商業(yè)零售模式發(fā)展、演繹得最精彩、最充分的地區之一。

日本從上世紀60年代起開(kāi)始進(jìn)入高速成長(cháng)期，大量的歐美品牌進(jìn)入日本，國際品牌的強勢入侵和圍堵讓日本在競爭中開(kāi)始認識到創(chuàng )造真正的奢侈品牌的難度所在。此后，日本相繼出現三種發(fā)展模式：一是設計師模式，川久保玲、山本耀司、三宅一生、高田賢三等個(gè)性設計師融入國際時(shí)尚圈的同時(shí)，也讓日本設計師品牌進(jìn)入國際市場(chǎng)；二是平價(jià)時(shí)尚商業(yè)模式，日本有與美國Gap抗衡多年的本土平價(jià)品牌UNIQLO(優(yōu)衣庫)，其宗旨是“以低廉的價(jià)格提供優(yōu)良商品”，UNIQLO的快速擴張使得其社長(cháng)柳井正在2008年登上日本首富寶座的同時(shí)，也使品牌享譽(yù)全球；三是伊藤忠商社模式，伊藤忠以實(shí)施代理合作兼并的國際化戰略為主，成為國際品牌的大莊家。現在，伊藤忠商社已建立了跨越80多個(gè)國家的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，在全球投資了700家公司，成為全球500強的世界級企業(yè)。

與歐美相比，日本的時(shí)尚文化和歷史淺而短，但日本時(shí)尚流行如今已經(jīng)全球化并被消費者廣泛認同。在服裝發(fā)展模式上，日本的昨天，也許就是我們的今天或明天。比照這三種模式，中國服裝品牌在新商業(yè)下也許同樣可以采取如下三種發(fā)展路徑。

創(chuàng )造國際設計師和品牌。雖然隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和國力的提升，東方文化在世界時(shí)尚領(lǐng)域引起了越來(lái)越多人的重視，雖然已經(jīng)有為數不少的設計師走出國門(mén)，到巴黎、米蘭、紐約、東京等時(shí)尚之都做發(fā)布，但是，我們看到至今在國際時(shí)尚領(lǐng)域依然沒(méi)有一個(gè)來(lái)自中國的服裝品牌設計師能夠對世界時(shí)尚潮流具備影響力。

中國的設計師不能只在國內圈子里“混個(gè)臉熟”，而要增加國際上的曝光率，融入到國際主流時(shí)尚圈，把自己推銷(xiāo)到全世界。當中國設計師真正進(jìn)入國際時(shí)尚圈并被接受被推崇，其產(chǎn)品和品牌必然順勢而為，成為有國際影響力的品牌。

　　創(chuàng )造平價(jià)時(shí)尚品牌

很多企業(yè)家認為做國際品牌就是做奢侈品牌，以為只有做高端產(chǎn)品才能占據未來(lái)的消費市場(chǎng)，但其實(shí)平價(jià)不代表品質(zhì)差，平價(jià)不代表不時(shí)尚，平價(jià)更不代表不是國際品牌。

我們熟知的Zara，這個(gè)具備“一流形象，二流產(chǎn)品，三流價(jià)格”的平價(jià)品牌近年來(lái)異軍突起，通過(guò)快速、敏捷、多品類(lèi)、小規模、大終端的競爭戰略，成為全球排名第三的服裝零售商，并迅速躋身世界100強著(zhù)名品牌行列。

事實(shí)上，Zara、UNIQLO、H&M、C&A等平價(jià)品牌都是通過(guò)快速低價(jià)獲得了迅猛發(fā)展，UNIQLO北京三里屯店，其在中國發(fā)展迅猛。可以說(shuō)，這個(gè)時(shí)代，是中國最有條件創(chuàng )造平價(jià)時(shí)尚品牌的時(shí)代，單靠龐大的中國市場(chǎng)就能夠創(chuàng )造出中國的服裝零售大鱷。創(chuàng )造出產(chǎn)值高、能效高的本土平價(jià)品牌，方能有走向國際市場(chǎng)的可能。

成為國際品牌運營(yíng)商。為國際大牌做加工將永遠賺取產(chǎn)業(yè)鏈上最稀薄的利潤，自創(chuàng )品牌這條路又相對艱辛，但如果像伊藤忠商社那樣而成為品牌的莊家，也是個(gè)很好的選擇。眼下，金融危機使得國際諸多品牌遭受重創(chuàng )待價(jià)而沽，近段時(shí)間，PierreCardin(皮爾·卡丹)、ChristianLacroix(克里斯汀·拉克魯瓦)、Aquascutum(雅格獅丹)紛紛向中國企業(yè)拋出橄欖枝，一些資金充裕的中國企業(yè)也開(kāi)始嘗試通過(guò)資源優(yōu)勢收購控制國際品牌，如果后續策略得當，這些中國企業(yè)中或許會(huì )出現如同伊藤忠商社那樣的品牌莊家和跨國品牌運營(yíng)商或財團。

　　未來(lái)屬于品牌的

世界營(yíng)銷(xiāo)大師阿爾·里斯(AlRies)對中國市場(chǎng)及中國企業(yè)充滿(mǎn)期待：“中國是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，是全球的熱點(diǎn)，在這片熱土上一定會(huì )出現世界級的超級品牌。”

然而，超級品牌的構建非一日之功。時(shí)尚沒(méi)有國界，品牌卻要有根。打造中國的國際品牌，打造中國品牌的國際競爭力，不僅僅是讓中國產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)，更重要的是樹(shù)立中國品牌的形象，從文化感、民族感、歷史感、時(shí)尚感四大方面齊頭并進(jìn)，建立中國自己的文化自信。不管是歐美的奢侈大牌還是日本的新商業(yè)模式，簡(jiǎn)單的抄襲和機械的模仿顯然都是沒(méi)有出路的。

在經(jīng)濟與市場(chǎng)全球化趨勢的沖擊下，中國服裝應該戒除急功近利、小富即安的心理，秉承“師夷長(cháng)技以制夷”的心態(tài)，積極向國際品牌學(xué)習借鑒。在創(chuàng )造自我意識，提升品牌形象的同時(shí)，提高本土化運營(yíng)水平，有效拓展在全球品牌資源中選擇經(jīng)營(yíng)的空間，通過(guò)品牌效應實(shí)現附加值的幾何增長(cháng)，不斷贏(yíng)得包括中國消費者在內的全球消費者的青睞和信任。用正確的方法行走于正確的道路上，才能夠在包括中國市場(chǎng)在內的全球市場(chǎng)上取得競爭優(yōu)勢，獲取更多的企業(yè)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

未來(lái)是屬于品牌的。中國打造國際品牌這條道路雖然漫長(cháng)而坎坷，而且眼下看來(lái)似乎只是“小荷才露尖尖角”，但這種萌芽畢竟意味著(zhù)一種新生。有人說(shuō)，21世紀是亞洲的世紀，在這個(gè)世紀中，中國是領(lǐng)頭羊。而這個(gè)世紀將發(fā)生許多美好的事情。我們寄望未來(lái)，絕對有理由相信中國正醞釀著(zhù)無(wú)數的機會(huì )，也孕育著(zhù)無(wú)數美好的種子。

來(lái)源： 中國紡織網(wǎng)

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