當前，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)能力成為企業(yè)的一種核心競爭力，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也成為眾多企業(yè)爭奪的前沿陣地。順應這種形式，我國電子商務(wù)加快了發(fā)展的步伐，而服裝已經(jīng)成為了網(wǎng)購中的熱銷(xiāo)品。

1、服裝的網(wǎng)購時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

巴黎被譽(yù)為世界服裝的中心。國際公認的頂尖服裝品牌總部大部分集中于此，每年從巴黎發(fā)出的服裝信息，一直是國際流行趨勢的風(fēng)向標，引領(lǐng)著(zhù)國際服裝的潮流。

法國時(shí)裝之所以能在世界上享有盛譽(yù)，主要是具有許多獨有的優(yōu)勢：巴黎是國際公認的頂尖服裝品牌總部的集中地。集中著(zhù)世界高級時(shí)裝最有名的“吉萊熱”、“巴朗夏卡”、“吉旺熙”、“夏奈爾’、‘狄?jiàn)W爾”、“卡丹”和“圣洛朗”等知名品牌。

法國人非凡的服裝鑒賞力是他們能傲立世界服裝潮頭的又一個(gè)獨有優(yōu)勢。我們漫步在巴黎的大街上，幾乎看不到兩個(gè)婦女穿著(zhù)一模一樣的服裝。老板們的口號是：“時(shí)裝不賣(mài)第二件”。正是這種能力，使他們能迅速地發(fā)現服裝和服飾中蘊含的個(gè)性美。

最近，法國服裝又涌現了一個(gè)閃光的創(chuàng )新優(yōu)勢：那就是“法國服裝零售業(yè)整體步入網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)代”。據法國媒體報道，隨著(zhù)法國網(wǎng)購業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，熱衷于網(wǎng)上購物的法國網(wǎng)民，近半數參與了網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)服裝的活動(dòng)。根據法蘭西時(shí)裝學(xué)院的統計，近一年來(lái)，法國網(wǎng)上服裝交易額增長(cháng)幅度近59%。網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)成為主流銷(xiāo)售市場(chǎng)。

在法國，購買(mǎi)服裝的顧客，不僅上網(wǎng)訂購服裝，也不時(shí)地光顧街面服裝店，去看樣和詢(xún)價(jià)。然后坐在家里輕點(diǎn)鼠標，選好的服裝就會(huì )送貨上門(mén)。如今網(wǎng)上零售交易的誘惑力，已不再是以?xún)r(jià)格取勝而是網(wǎng)上產(chǎn)品的多樣性和時(shí)尚性。因此，這不僅已經(jīng)成為巴黎這個(gè)現代時(shí)裝之都的一道獨特的風(fēng)景線(xiàn)，而且表明：服裝的網(wǎng)購時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

2、服裝服飾也已成為我國網(wǎng)購第一大熱銷(xiāo)商品

隨著(zhù)中國網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的快速發(fā)展和網(wǎng)上購物的普及，到2008年上半年我國網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模已經(jīng)達到531.5億元，接近2007年全年561億元的規模。為了更好地研究網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的發(fā)展情況和走勢，艾瑞咨詢(xún)和淘寶聯(lián)合發(fā)布了《2008年上半年網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)發(fā)展報告》，統計數據顯示，服裝鞋帽類(lèi)商品從2007年開(kāi)始已經(jīng)超過(guò)手機、筆記本等數碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購交易量最大的商品品類(lèi)。2008年上半年在淘寶銷(xiāo)量排名中，服飾類(lèi)商品穩居第一，為淘寶貢獻了接近15%的交易量，成為網(wǎng)購第一大類(lèi)熱銷(xiāo)商品。根據艾瑞咨詢(xún)統計，當前，大大小小的服裝電子商務(wù)平臺總計達幾千家，服裝電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)成為熱銷(xiāo)網(wǎng)站。

3、服裝電子商務(wù)商機無(wú)限

1)“內衣帝國”的創(chuàng )新崛起

內衣業(yè)是我國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力和發(fā)展前景的一個(gè)行業(yè)，其利潤空間相對其他子行業(yè)平均高出50%左右。當前我國內衣市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1000億元以上，且以每年近20%的速度在增長(cháng)。我國內衣已經(jīng)出口到200多個(gè)國家或地區，創(chuàng )匯超過(guò)億美元的就有17個(gè)市常未來(lái)5年，中國內衣市場(chǎng)5000億元的巨大銷(xiāo)售空間將成為中國內衣行業(yè)發(fā)展的強大推動(dòng)力。

近年來(lái)內衣網(wǎng)購潮崛起。淘寶網(wǎng)數據顯示，北京的女士?jì)纫陆灰琢繌?006年的34萬(wàn)元猛增到2007年底已經(jīng)達到3800多萬(wàn)元。網(wǎng)上訂購已經(jīng)成為新新一族的主要購物手段。

女士?jì)纫戮W(wǎng)購的火爆，引領(lǐng)和帶動(dòng)了男士?jì)纫碌耐N(xiāo)。“內衣帝國”就是由三女生創(chuàng )辦的專(zhuān)賣(mài)男士?jì)纫碌木W(wǎng)站。該網(wǎng)的創(chuàng )辦者發(fā)現“注重生活質(zhì)量的人對內衣日益關(guān)注，但相對女性市場(chǎng)的紅火，男士?jì)纫滤坪醭闪吮贿z忘的角落。而國外許多名牌內衣價(jià)格高得離譜，因此，他們想讓客戶(hù)以較低的價(jià)格得到奢侈品的體驗。正是這種營(yíng)銷(xiāo)的新思路，使他們在代理引進(jìn)名品牌的過(guò)程中，以折扣價(jià)出售產(chǎn)品，探索了一種網(wǎng)上品牌代理中進(jìn)行價(jià)格差異營(yíng)銷(xiāo)的新?tīng)I銷(xiāo)方式，促進(jìn)了電子商務(wù)架構和模式的創(chuàng )新。

2)傳統服裝業(yè)逐利網(wǎng)上直銷(xiāo)

世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì )聯(lián)盟主席狄克?狄維士先生說(shuō)：“直銷(xiāo)是一種充滿(mǎn)生機的直接把商品和服務(wù)送達消費者的輸送和流通渠道”。正是由于世界最大的網(wǎng)上直銷(xiāo)市場(chǎng)在中國，中國近年來(lái)的服裝網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)獲得了快速發(fā)展。

一大批傳統服裝企業(yè)成為電子商務(wù)的主體。他們不僅以極大的商業(yè)敏感運用電子商務(wù)的手段、為現代服裝業(yè)尋找到更多賺錢(qián)的獲利點(diǎn)和創(chuàng )收點(diǎn)，更以商人的智慧、眼光和膽量，讓網(wǎng)絡(luò )釋放更大的能量，而且在這種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式中，調整著(zhù)傳統商業(yè)運作模式，加快了電子商務(wù)和傳統產(chǎn)業(yè)的融合。PPG的發(fā)飆也好，凡客的風(fēng)頭正勁也罷，報喜鳥(niǎo)集團，和雅戈爾的切入，以至北京秀水街的董事長(cháng)揚言要打造“網(wǎng)上秀水街”。都說(shuō)明：中國服裝的網(wǎng)上直銷(xiāo)市場(chǎng)具有無(wú)盡的商業(yè)潛能。對促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升企業(yè)競爭力將發(fā)揮巨大作用。

許多有實(shí)力的傳統服裝企業(yè)看到了這一點(diǎn)，開(kāi)始運用資本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )資源的整合。太平鳥(niǎo)集團就收購了一家服裝網(wǎng)站，打造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，與傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式形成強大的互補。

進(jìn)行網(wǎng)上直銷(xiāo)，特別適合中小企業(yè)。新技術(shù)的誘惑力，新產(chǎn)品的展示力，圖文并茂，聲像具顯的昭示力，網(wǎng)上路演的親和力，地毯式發(fā)布和爆炸式增長(cháng)的覆蓋力，將整合為一種綜合的信息進(jìn)擊能力。快速的打開(kāi)直銷(xiāo)產(chǎn)品的進(jìn)擊路線(xiàn)，實(shí)現和完成市場(chǎng)的開(kāi)拓使命。這對尋找市場(chǎng)銷(xiāo)路的廣大中小企業(yè)是求之不得的。

3)網(wǎng)上服裝試衣間展現體驗營(yíng)銷(xiāo)“錢(qián)”景

體驗營(yíng)銷(xiāo)是一種現代銷(xiāo)售潮流。2006年《中國紡織報》報道了瑞典H&M在22個(gè)國家開(kāi)設的服裝連鎖店均設有網(wǎng)上試衣間的消息。2007年下半年，國內就先后出現了網(wǎng)上試衣間和具有個(gè)性化試衣功能的網(wǎng)站。

試衣網(wǎng)就是這些網(wǎng)站中，很快凸顯出潛在優(yōu)勢的一個(gè)網(wǎng)站。用戶(hù)只需上傳自己的圖片和輸入自己的身高、三圍等數值，即可在線(xiàn)試穿國際國內各大主流品牌服飾、并可在線(xiàn)定制最具創(chuàng )意的新式服裝作品。該網(wǎng)還為所有注冊會(huì )員提供“我的衣柜”，既可以與好友交流共享，還可在網(wǎng)站上進(jìn)行個(gè)人時(shí)裝秀，展示自己選定的時(shí)裝，體驗搭配的美感，展示試穿的魅力。

試衣網(wǎng)還整合了“安踏”等國際、國內主流服飾品牌在線(xiàn)售衣。這種體驗營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了極大的商業(yè)誘惑。不僅使獲得名品網(wǎng)上定制體驗的人流如潮，而且可比在專(zhuān)賣(mài)店購衣的價(jià)格便宜三成以上。

為此，他們力爭在一年內將深圳，廣州，上海，北京四地百貨商城的主流服飾品牌全部實(shí)現品牌商直供，降低中間費用，讓顧客從體驗營(yíng)銷(xiāo)中得到美感和實(shí)惠。這種嶄新的體驗營(yíng)銷(xiāo)模式，一定會(huì )獲得更快的發(fā)展。

4)寧波服裝借網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解困

進(jìn)入2008年，由于世界金融風(fēng)暴的影響，許多服裝生產(chǎn)企業(yè)直面了發(fā)展困境和競爭壓力。面對產(chǎn)能過(guò)剩的憂(yōu)慮和經(jīng)濟形勢的變化，越來(lái)越多的寧波服裝企業(yè)開(kāi)始借道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，逆風(fēng)飛揚，邁開(kāi)更大的擴張步伐。他們不僅發(fā)展和擴張網(wǎng)上商店，更注重通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式發(fā)展和擴張異地的實(shí)體商店。這些實(shí)體店“展架有樣品，服裝有展廳，實(shí)力有門(mén)面，接待有專(zhuān)人”，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的基地和聯(lián)系各地客戶(hù)的紐帶。寧波保稅區一家傳統服裝企業(yè)——東帆服裝有限公司借道網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )出每月開(kāi)出15家實(shí)體店，短短一年就在全國開(kāi)了136家加盟店的商業(yè)奇跡。穿著(zhù)“棉襖”過(guò)冬的時(shí)候，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，利用網(wǎng)絡(luò )闖進(jìn)一片“藍海”，實(shí)現了了逆市擴張。

4、網(wǎng)絡(luò )寒冬催生聰明消費網(wǎng)購成交額持續攀升

在2008年金融危機的背景下，各種聰明的節約型消費方式應運而生，不僅成為了電子商務(wù)服裝網(wǎng)購消費中的一種新潮，而且已經(jīng)形成了一種新型網(wǎng)購服裝的消費理念。這種消費理念主要有三種做法：

1)商城逛街網(wǎng)上購物

這種模式，多是商場(chǎng)的“拼卡一族”，他們在大商場(chǎng)里試好型號、樣式，品牌，回頭在網(wǎng)絡(luò )商城上下單。這種做法，即充分滿(mǎn)足了對服裝花色，試樣、尺碼的選擇要求，又享受了網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格往往比商店便宜5—8%的價(jià)格優(yōu)勢。

2)群體劃價(jià)整合下單

這種模式是吸收了網(wǎng)上團購的經(jīng)驗。以十人為一組集體砍價(jià)。以批發(fā)價(jià)購買(mǎi)網(wǎng)上服裝。當湊齊10個(gè)人時(shí)，再下單交易。每一個(gè)參與網(wǎng)購的人都可以得到一個(gè)批發(fā)價(jià)購買(mǎi)的服裝，有的還可以獲得一個(gè)網(wǎng)上累加的積分獎勵。

3)網(wǎng)上定制快遞看料

針對網(wǎng)上定制服裝往往容易存在面料“色差”和布料質(zhì)量存疑的情況，在聰明節約型消費浪潮中，一些消費者首創(chuàng )了“微型布樣明信片”。快遞給網(wǎng)上訂購者進(jìn)行最后確認。這樣做，滿(mǎn)足了購買(mǎi)者的消費需求，又減少了定制后的爭議。很受網(wǎng)購一族的歡迎。正因此，網(wǎng)上服裝購物的成交額一直以驚人的速度增長(cháng)，它對于網(wǎng)上消費的刺激產(chǎn)生了極好的效果。成為了服裝企業(yè)嚴冬創(chuàng )收的聚寶盆。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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