日前，天圣控股集團舉辦“炫耀樸實(shí)流行面料時(shí)尚商務(wù)PAYTY”，給200多名國內外客商帶來(lái)了驚喜和震撼，百余位客商要求試樣，不少達成合作意向……

當“柯橋面料”呈現百花競放的時(shí)候，面料企業(yè)必須學(xué)會(huì )自我營(yíng)銷(xiāo)。“天圣”這次成衣轉換就是自我營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新面料的一個(gè)典型。

?創(chuàng )新面料缺少吆喝聲

近年來(lái)，在政府的積極引導下，我縣面料企業(yè)已逐漸向自主研發(fā)、創(chuàng )新面料所傾注。據了解，輕紡城現有3626家紡織品貿易公司中，以創(chuàng )新面料為魂的占了八成。

創(chuàng )新道路并非一帆風(fēng)順。當不少面料企業(yè)花了大量精力和財力研發(fā)新產(chǎn)品，卻由于沒(méi)有做好自我營(yíng)銷(xiāo)推介，最終沒(méi)能被大眾市場(chǎng)所接受。如柯北一家面料企業(yè)今年投入600多萬(wàn)元，自主開(kāi)發(fā)的流行面料被市場(chǎng)認可的不足一成。

成衣轉換“動(dòng)”起來(lái)

企業(yè)開(kāi)發(fā)面料不僅要迎合服裝需求，更應引領(lǐng)時(shí)尚潮流。出席“天圣”活動(dòng)的國家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心副主任李斌紅指出，面料的流行體現于服裝的時(shí)尚，時(shí)尚的服裝源于面料的設計與對面料的流行把握。

靜態(tài)布通過(guò)成衣轉換“動(dòng)”起來(lái)。日前，輕紡城一家高檔面料貿易公司也創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，投資百萬(wàn)元開(kāi)設了200多平方米的成衣展示區，第一時(shí)間以時(shí)尚服裝的形式向客戶(hù)解讀公司自主開(kāi)發(fā)的新面料。“成衣轉換，推銷(xiāo)創(chuàng )新面料的成效相當不錯，”貿易公司經(jīng)營(yíng)者告訴記者，一位來(lái)自意大利客戶(hù)看到面料制成衣服的效果后，立馬要求試樣。

降低創(chuàng )新風(fēng)險

如何降低面料創(chuàng )新風(fēng)險，是當前面料企業(yè)值得思考的問(wèn)題。李斌紅認為，“成衣轉換”方式展示面料設計，讓一塊塊布走上T型臺，真正實(shí)現面料設計與服裝同步，成為面料企業(yè)自我營(yíng)銷(xiāo)的有效平臺，是降低創(chuàng )新產(chǎn)品風(fēng)險的手段之一，也是中國國際面料設計大賽促進(jìn)和提升紡織行業(yè)創(chuàng )新能力的有效方法。實(shí)踐證明，今年中國國際面料設計大賽首次成功引入了“成衣轉換”，取得了不錯的效果。

“這次成衣轉換面料展的豐碩成果，是拿著(zhù)面料參加國內外展會(huì )，或上門(mén)向客戶(hù)推銷(xiāo)所不能及的。”“天圣”副董事長(cháng)章國偉眉開(kāi)眼笑地說(shuō)，借模特穿時(shí)尚服裝走T臺，引得客戶(hù)關(guān)注“天圣”面料，并順利把科技創(chuàng )新的理念和時(shí)尚潮流的思維傳遞給客戶(hù)，使他們對新產(chǎn)品有了立體、直觀(guān)的認識，下起單來(lái)也格外爽快。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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