H&M、ZARA、UNIQLO這幾年在中國大陸瘋狂的開(kāi)店，Polo、GAP面對巨大的中國市場(chǎng)也在摩拳擦掌躍躍欲試，這讓勁霸、利郎、杉杉、奧康、美邦、李寧、安踏、特步等國產(chǎn)品牌處于十分尷尬的境地——買(mǎi)不起GUCCI、阿瑪尼、范思哲的可以選擇買(mǎi)H&M、ZARA。國內品牌價(jià)格上跟國際快品牌相比沒(méi)有優(yōu)勢，品牌上跟國際大品牌比也沒(méi)有優(yōu)勢。

眾多知名以及不知名的中國服裝品牌一步步地被邊緣化。出口受阻，國內市場(chǎng)也守不住！內憂(yōu)外困之際靠的是中國龐大的消費群體基數在苦苦的支撐著(zhù)，低水平生存著(zhù)。

在平庸中慢慢沉淪著(zhù)。

服裝行業(yè)的本質(zhì)

只有抓住行業(yè)本質(zhì)才能跟國外品牌站到同一起跑線(xiàn)上，否則會(huì )被越落越遠！

服裝行業(yè)的本質(zhì)是什么？

遮羞、保暖？在人類(lèi)有了羞恥意識的時(shí)候起，服裝就超越了這個(gè)階段，而融入了人類(lèi)的文化，變成了人類(lèi)的文化符號——文化內涵，心理感受，身份認同。服裝行業(yè)的本質(zhì)是文化符號！而這種文化符號的表達是通過(guò)設計來(lái)達成的。也就是說(shuō)設計是服裝行業(yè)的本質(zhì)。

在中國服裝市場(chǎng)，目前稍微有點(diǎn)創(chuàng )意的設計就會(huì )被消費者擁護的五體投地的年代，企業(yè)對設計和品牌的投入將會(huì )得到豐厚的回報。

目前中國各服裝品牌都在做什么？

在搶奪央視的傳播平臺，在花重金請明星代言，在集中力量搞宣傳，在做著(zhù)各種各樣的表面文章。如今的世界已經(jīng)是平坦的世界——營(yíng)銷(xiāo)傳播也變平了，媒體資源、信息等已經(jīng)泛濫成災。央視等大勢能媒體+大代言+大明星=品牌的成功？答案是否定的。

抓住行業(yè)的本質(zhì)才能生存！

國內品牌大部分都在花大力量做著(zhù)表面文章，可以在營(yíng)銷(xiāo)贊助代言上面花費數以10億計的真金白銀，而對于產(chǎn)品的設計卻無(wú)能為力，沒(méi)有突破，不肯下真功夫，這是一條舍本逐末的死路。

Kappa個(gè)案的成功靠的就是抓住行業(yè)本質(zhì)——產(chǎn)品設計——而取得的成功，對中國服裝行業(yè)很有借鑒意義。

Kappa的前輩PUMA在80年代面對Nike的沖擊重新崛起靠的就是獨特的產(chǎn)品設計。運動(dòng)服飾的后起之秀安德瑪被稱(chēng)作第二個(gè)Nike，在高性能運動(dòng)服方面市場(chǎng)占有率達70%，靠的就是其卓越的設計。

中國服裝品牌的出路

價(jià)值面前品牌平等

面對國外強勢品牌的夾擊，中國服裝品牌就沒(méi)有機會(huì )了嗎？?jì)r(jià)值面前人人平等，同樣面對市場(chǎng)競爭，勝利者最終屬于最大價(jià)值的提供者。價(jià)值面前人人平等，從這一點(diǎn)來(lái)看，中國服裝品牌是有機會(huì )的。

ZARA、H&M、UNIQLO的成功就在于其為消費者提供了超過(guò)其預期的價(jià)值。用最短的時(shí)間設計出最時(shí)尚的東西，然后賣(mài)一個(gè)最合適的價(jià)格，這就是這些快品牌的價(jià)值所在。抓住“提供價(jià)值”這個(gè)核心才是中國品牌的真正出路。

提供什么樣的價(jià)值？解決這個(gè)問(wèn)題就需要考驗中國企業(yè)的商業(yè)智慧了。Kappa提供的價(jià)值是運動(dòng)、時(shí)尚、性感、品位，相信中國服裝企業(yè)會(huì )找出適合自己的商業(yè)邏輯，走出屬于自己的道路！

抓住本質(zhì)，提供價(jià)值——才是中國服裝品牌的唯一出路。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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