在推出自主品牌的同時(shí)，寧波服裝企業(yè)并沒(méi)有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對品牌進(jìn)行培育和維護

10月25日，第十三屆寧波國際服裝服飾博覽會(huì )落下帷幕。本屆展會(huì )圍繞“創(chuàng )新、融合、發(fā)展、提升”的主題，著(zhù)力打造市場(chǎng)拓展、產(chǎn)業(yè)振興、區域合作、品牌展示的四大重要平臺，充分展現了寧波服裝產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)貌。

　　踏上轉型之路

自去年下半年起，國際金融危機襲來(lái)，不少以外銷(xiāo)為主的紡織服裝企業(yè)受損嚴重。如何加快服裝產(chǎn)業(yè)轉型升級，幫助企業(yè)走出危機成為亟待解決的難題。

“寧波服裝行業(yè)要真正強大起來(lái)，必須要有自己的品牌。”寧波愛(ài)爾妮集團公司品牌總監孫維輝表示。

在外貿壓力“倒逼”之下，寧波服裝企業(yè)開(kāi)始轉戰國內市場(chǎng)，選擇自主品牌引領(lǐng)的內銷(xiāo)策略。

在本屆展會(huì )上，一下子冒出了10多個(gè)“新品牌”，這些品牌看起來(lái)比較陌生，但實(shí)際上很多是寧波獅丹努、申洲等大型服裝企業(yè)的旗下品牌。

寧波花時(shí)美服飾有限公司總經(jīng)理葉伍元表示，從今年年初開(kāi)始，“花時(shí)美”逐漸減少出口業(yè)務(wù)，但是在內銷(xiāo)市場(chǎng)上的專(zhuān)注使公司上半年業(yè)務(wù)增長(cháng)20%以上。

與此同時(shí)，為了提升產(chǎn)品競爭力，寧波服裝企業(yè)采取錯位競爭，自覺(jué)選擇成長(cháng)性更高、更優(yōu)良的產(chǎn)品。

嘗試過(guò)男女裝后的獅丹努，今年年初開(kāi)始將目光瞄準了童裝，創(chuàng )立了“巴比樂(lè )樂(lè )”品牌。寧波斯蒂科家居服飾有限公司則主攻休閑類(lèi)家居服。

在推出自主品牌的同時(shí)，寧波服裝企業(yè)并沒(méi)有急于求成，而是以理性的發(fā)展思路，耐心地對品牌進(jìn)行培育和維護。

近兩天，申洲已經(jīng)謝絕了許多尋求做“代加工”的國內客商。“剛開(kāi)始打品牌，我們要做扎實(shí)，做穩。”申洲公司內銷(xiāo)設計部的唐新義說(shuō)，今年起申洲開(kāi)始采取“以外養內”戰略。

“現在要先在‘水缸’里把事情做好。”“斯蒂克”企業(yè)常務(wù)副總作了一個(gè)形象的比喻：這好比一個(gè)石子掉進(jìn)大海里，投進(jìn)去，當即就消失了。而投到水缸里，至少能看得見(jiàn)、摸得著(zhù)。

　　關(guān)注年輕時(shí)尚消費群　　

在選擇錯位競爭的前提下，如何鎖定自身品牌的特定消費群體成為關(guān)鍵。從本次博覽會(huì )企業(yè)推出的品牌風(fēng)格定位可以看出，寧波服裝企業(yè)紛紛把80后、90后，年輕、時(shí)尚的消費群體作為主要考慮對象。

在本屆服博會(huì )上，寧波服裝企業(yè)一改傳統正裝理念，以時(shí)尚化、休閑化、市場(chǎng)化、國際化的全新形象亮相，在服博會(huì )上刮起了“時(shí)尚風(fēng)”。

“G&Y是我們今年加快企業(yè)國際化戰略步伐，重布棋局，實(shí)施品牌細分的成果之一。”雅戈爾集團董事長(cháng)李如成解釋說(shuō)，“G&Y”源于Green youngor的縮寫(xiě)，“Green”寓意為綠色、栩栩如生，“youngor”寓意為年輕、朝氣蓬勃。在品牌定位上，該品牌將契合青春氣息，面向年輕時(shí)尚人群。

除了雅戈爾的“G＆Y”男裝，還有杉杉的“s2citylife”、羅蒙的“TACCALITI”等。

“這些已在正裝領(lǐng)域建立了自己‘王國’的巨擘，如今高調涉獵時(shí)尚、休閑領(lǐng)域，以他們的影響力，中國服裝界必將掀起不小的波瀾。”業(yè)內人士分析。

而時(shí)尚女裝、時(shí)尚童裝等更是令觀(guān)眾目不暇接。艾盛服飾專(zhuān)門(mén)邀請流行樂(lè )隊為其“Steve&Vivian”女裝品牌助陣，“春芽子”童裝則融入日韓時(shí)尚元素。

業(yè)內人士指出，企業(yè)的視角開(kāi)始從原來(lái)的展位大投入轉向服裝本身，既體現了綠色辦展的理念，又體現了金融危機之下企業(yè)理念的回歸。

　　模式創(chuàng )新拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)

在“銷(xiāo)售渠道為重，終端銷(xiāo)售為王”的今天，寧波服裝產(chǎn)業(yè)要保持自身競爭力地位，提高服裝營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力是關(guān)鍵。

在本次寧波服博會(huì )上，“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式”成為大家熱議的焦點(diǎn)。

為幫助服裝企業(yè)全力拓展市場(chǎng)，提升營(yíng)銷(xiāo)水平，創(chuàng )新服裝營(yíng)銷(xiāo)模式，服博會(huì )首次舉辦了全國性的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，尋找優(yōu)質(zhì)渠道以拓展國內市場(chǎng)。

而另外一種營(yíng)銷(xiāo)模式——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在寧波不少服裝企業(yè)中開(kāi)始興起。

“如果你沒(méi)有搭上這部上升的‘電梯’，那么你今天的成功未必能造就未來(lái)的成功。”在2009中國(寧波)服裝企業(yè)電子商務(wù)論壇上，國內資深戰略規劃專(zhuān)家趙浩然表示。

他所說(shuō)的“電梯”就是“電子商務(wù)”。

在本次論壇上，寧波博洋華爾思丹服飾有限公司副總經(jīng)理汪澍表示，除了打折售賣(mài)庫存，公司還計劃開(kāi)辟另一條蹊徑：依靠原有品牌的影響力，先推廣網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)供款式，再創(chuàng )立子品牌，用“分家”來(lái)解除“尷尬”。

目前，該公司已完全轉型為博洋集團旗下的電子商務(wù)公司，在著(zhù)名電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)開(kāi)設的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)營(yíng)店累計銷(xiāo)售額已近1000萬(wàn)元。汪澍有一個(gè)夢(mèng)：“網(wǎng)絡(luò )子品牌發(fā)展壯大后，能反哺母品牌。”

近年來(lái)，寧波服裝行業(yè)電子商務(wù)已有長(cháng)足發(fā)展，博洋集團、太平鳥(niǎo)集團、洛茲集團等服裝企業(yè)在試水網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中都有著(zhù)不俗的表現。同時(shí)寧波服裝行業(yè)電子商務(wù)也呈現出細分市場(chǎng)的趨勢，相繼有中國羊絨衫網(wǎng)、中國襯衫網(wǎng)等行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站落戶(hù)寧波。

　國際化的產(chǎn)業(yè)對接　　

在引導企業(yè)轉型升級，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)的同時(shí)，寧波市政府借助服博會(huì )搭建國際產(chǎn)業(yè)對接平臺。

在“寧波-東盟產(chǎn)業(yè)對接會(huì )”上，來(lái)自新加坡、越南、柬埔寨等東盟5個(gè)國家的服裝機構及服裝企業(yè)與寧波雅戈爾、申洲、富田、洛茲等30家紡織服裝企業(yè)面對面進(jìn)行了洽談。

“2010年中國與東盟10國之間將建成自由貿易區，東盟90%以上產(chǎn)品的關(guān)稅將降至零，這是個(gè)千載難逢的機遇。”業(yè)內人士指出。

對寧波服裝企業(yè)而言，有三大機遇：一是開(kāi)拓東盟新興市場(chǎng)；二是通過(guò)與馬來(lái)西亞等伊斯蘭國家的合作，進(jìn)而開(kāi)拓伊斯蘭國家市場(chǎng)；三是利用越南等東盟國家低關(guān)稅甚至零關(guān)稅的便利，尋求合理規避歐美貿易壁壘的途徑。

“通過(guò)這次產(chǎn)業(yè)對接，我們有意尋求與更多的東盟企業(yè)合作。”已與柬埔寨有貿易往來(lái)的寧波申洲針織有限公司代表唐先生表示。

新加坡紡織與服裝總商會(huì )會(huì )長(cháng)潘耀泉則表示，就東盟服裝機構和服裝企業(yè)而言，此次來(lái)寧波，也是抓住金融危機下服裝產(chǎn)業(yè)重新洗牌的契機，利用中國-東盟自由貿易區即將建成的便利，以展會(huì )為橋梁與寧波服裝產(chǎn)業(yè)展開(kāi)多層次多方面合作。

另外，在第二屆國際服裝產(chǎn)業(yè)合作(寧波)圓桌會(huì )議上，來(lái)自18個(gè)國家和地區機構成員圍繞“共對危機，攜手合作”這一主題，進(jìn)行了密切交流，并達成《協(xié)同前進(jìn)備忘錄》。

與此同時(shí)，服博會(huì )還與專(zhuān)做高檔服裝的英國薩維爾街協(xié)會(huì )及其會(huì )員企業(yè)進(jìn)行了接洽，推進(jìn)與英國高檔服裝企業(yè)的結合與磋商，促使兩地服裝企業(yè)和服裝品牌達成深度合作。

　　外貿回升內需擴大　　

政府積極引導，企業(yè)轉型提升，使得參展企業(yè)在本屆服博覽會(huì )上獲得很好的效果。展會(huì )結束后，參展企業(yè)亮出的“成績(jì)單”表明外需有所回升，內需市場(chǎng)進(jìn)一步擴大。

“已經(jīng)有30多位客商約好要來(lái)公司看看，我們將優(yōu)先選取國內合作商。”寧波春蕾針織制衣有限公司總經(jīng)理王新垚告訴記者，展會(huì )還沒(méi)結束，公司就迎來(lái)了好幾撥客商。

獅丹努也接到來(lái)自意大利的訂單500多萬(wàn)美元；象山恒泰制衣與美國客商達成1000多萬(wàn)元人民幣的訂單；今年才打出集體品牌的“象之戀”接到來(lái)自美國和韓國360多萬(wàn)美元和270多萬(wàn)美元的訂單，“晨璐服飾”共接到280多萬(wàn)元人民幣定單等等。

“成交活躍顯示出外貿形勢回暖向好的趨勢。”組委會(huì )有關(guān)負責人表示，國內訂單方面今年也是收獲頗豐。杉杉集團旗下的s2citylife品牌國內訂貨達3000多萬(wàn)元，6家代理商、加盟商進(jìn)入第二輪磋商；斐戈女裝每天有7家左右申請加盟；“芭比樂(lè )樂(lè )”、“洛茲”、“花時(shí)美”、“春蕾”、“斯蒂科”等品牌也紛紛接到幾十家加盟申請。

寧波服裝企業(yè)還借服博會(huì )這一平臺，加強了產(chǎn)業(yè)內的協(xié)同合作，寧波信和服飾與博洋集團達成長(cháng)期合作協(xié)議。不僅如此，一些寧波企業(yè)還有了進(jìn)一步“走出去”的計劃。

“本屆寧波服裝節是在國際金融危機背景下舉行，以提振企業(yè)信心、拓展內外市場(chǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型、推廣時(shí)尚理念為目標，圍繞保增促調、開(kāi)拓市場(chǎng)、銜接產(chǎn)需、促進(jìn)流通，推動(dòng)著(zhù)寧波和中國服裝產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。”寧波市副市長(cháng)余紅藝說(shuō)。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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