澳大利亞紡織品服裝在國內的采購對象都在廣東、江蘇、浙江一帶，最近一兩年才開(kāi)始把目光投向福建。“這一兩年，我省紡織服裝出口澳大利亞的增長(cháng)率為32%，高于我省紡織品服裝總出口額的增長(cháng)率，這說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)巨大潛力。”

金融危機下開(kāi)拓新興市場(chǎng)成外貿出口企業(yè)生存發(fā)展大計。獲悉，泉州服裝企業(yè)已準備結伴開(kāi)拓澳大利亞市場(chǎng)。有業(yè)內人士反映，中國產(chǎn)服裝及輕工產(chǎn)品已深受澳大利亞年輕人喜愛(ài)，在當地的知名度絲毫不亞于全球知名的日本電器。

33億美元市場(chǎng)開(kāi)始青睞福建

據介紹，澳大利亞是全球紡織服裝的凈進(jìn)口國，其紡織服裝消費的70%依靠進(jìn)口，而中國紡織服裝已占其進(jìn)口市場(chǎng)的70%以上，每年澳大利亞紡織品、服裝、鞋類(lèi)及皮革市場(chǎng)年平均消費總量約150億澳元。

“雖然2008年，我國對澳出口紡織品服裝金額33.03億美元，同比增長(cháng)16.4%，但從福建來(lái)看，當年對澳大利亞出口僅9.44億美元，這顯然與福建省紡織服裝產(chǎn)業(yè)在全國的地位很不相稱(chēng)。”福建匯源國際商務(wù)會(huì )展有限公司二部有關(guān)負責人吳卿攀認為，澳大利亞對福建省，特別是泉州服裝企業(yè)而言，是一個(gè)值得大力挖掘的新興市場(chǎng)。

據介紹，一直以來(lái)，澳大利亞紡織品服裝在國內的采購對象都在廣東、江蘇、浙江一帶，最近一兩年才開(kāi)始把目光投向福建。“這一兩年，福建省紡織服裝出口澳大利亞的增長(cháng)率為32%，高于福建省紡織品服裝總出口額的增長(cháng)率，這說(shuō)明了這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)巨大潛力。”吳卿攀說(shuō)。

反季節訂單可為歐美市場(chǎng)補充

談及澳大利亞市場(chǎng)，有業(yè)內人士還透露稱(chēng)，澳大利亞地理位置位于南半球，該市場(chǎng)對以歐美訂單為主的國內服裝企業(yè)也是一個(gè)有益的反季節訂單補充。

“現在，企業(yè)訂單根據季節變化存在淡季、旺季。就紡織服裝而言，出口歐美市場(chǎng)的訂單淡季時(shí)間，正好是澳大利亞對紡織服裝的需求旺季。”這位人士解釋稱(chēng)。

據介紹，我國每年棉花進(jìn)口量的5%、羊毛進(jìn)口量的60%來(lái)自澳大利亞，因此兩國紡織服裝行業(yè)又具有較強互補性。這位業(yè)內人士透露稱(chēng)，現在有國內企業(yè)已經(jīng)從一般的外貿出口開(kāi)始轉向與當地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)合作，其模式有由澳方提供設計、品牌或原料，由中國代為加工，然后再返銷(xiāo)當地。

由于上述商機存在，目前已有不少泉州紡織服裝企業(yè)準備借今年11月在澳大利亞墨爾本召開(kāi)的“中國紡織服裝展”之機，結伴前往當地結識新客戶(hù)。據介紹，此舉也得到了省外經(jīng)貿廳的大力支持，為此撥出專(zhuān)項資金，鼓勵企業(yè)積極參展。因為全球金融危機發(fā)生后，歐美成熟市場(chǎng)消費力下降，開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)已成福建省外貿應對新形勢的一個(gè)重要手段。

供貨商須適應“訂量小交貨快”特點(diǎn)

據了解，相比歐美市場(chǎng)，澳大利亞市場(chǎng)對于很多泉州服裝出口企業(yè)而言比較陌生。如何開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)？有業(yè)內人士支招稱(chēng)，澳大利亞服裝紡織品進(jìn)口商在選擇海外供貨商時(shí)，主要關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量、貨期、最低訂貨量等4個(gè)問(wèn)題，需引起國內服裝紡織出口企業(yè)的注意。

據介紹，澳大利亞進(jìn)口商為了與本國產(chǎn)品競爭，對進(jìn)口產(chǎn)品的交貨期要求也比較嚴格。因此，適應“訂量小交貨快”的市場(chǎng)特點(diǎn)，是中國紡織服裝企業(yè)進(jìn)入澳大利亞所必備的條件。“澳大利亞的代理商或買(mǎi)家比較歡迎專(zhuān)業(yè)性強的企業(yè)，所以企業(yè)拓展澳大利亞市場(chǎng)時(shí)應注意，即使你的公司可以出口所有種類(lèi)的服裝，但最好選擇幾類(lèi)你最擅長(cháng)的服裝，這會(huì )使澳大利亞的買(mǎi)家對你更有信心。”這位人士說(shuō)。

據他分析，目前，澳大利亞商人希望中國紡織服裝企業(yè)供應商做到以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格要有競爭力，性?xún)r(jià)比要高；每一批貨都要有可靠的質(zhì)量；快速的生產(chǎn)周期和較大的樣品制造能力；所有貨物本身都要附有識別標簽，標簽上標有價(jià)格，標簽上的內容還要包括纖維構成、原產(chǎn)地和護理事項，包裝箱或包裝袋外面要標明箱號等；做好小批量訂單的準備，例如像“每種顏色、每樣500件T恤衫”這種小訂單。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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