眼下正是家庭最需要鋪鋪蓋蓋的床品的季節，海寧中國家紡城的床上用品交易區也迎來(lái)了一年中的銷(xiāo)售旺季。據海寧中國家紡城市場(chǎng)部的副總經(jīng)理林小忠介紹，近年來(lái)，海寧家紡城的管理部門(mén)通過(guò)實(shí)施“星級商戶(hù)”評定等手段促使該市場(chǎng)良性發(fā)展，各種家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售都呈現出上升勢頭，今年床上用品交易額有望突破3000萬(wàn)元。

拓展經(jīng)營(yíng)帶出市場(chǎng)活力

2006年，海寧中國家紡城開(kāi)設了床上用品交易區，這不僅拓展了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍，還延伸了服務(wù)，為家紡城增加了人氣。最初整個(gè)床品交易區只有80家經(jīng)營(yíng)商，而且這些商戶(hù)都是從老市場(chǎng)（浙江許村被面市場(chǎng)）轉過(guò)來(lái)的，進(jìn)貨渠道也只有江蘇南通等地。這種商戶(hù)少、經(jīng)營(yíng)品種單一的局面，讓家紡城顯得過(guò)于“小打小鬧”。通過(guò)3年多在提升品質(zhì)、增加品種等方面的努力，目前家紡城的床品交易區已有160家經(jīng)營(yíng)商，并且經(jīng)營(yíng)品種也由單一、普通的床單、被套轉變?yōu)榫繁惶住⒋财诽准τ谶@個(gè)變化，在此經(jīng)營(yíng)了多年床品生意的郭利鳳有著(zhù)切身的體會(huì )。1992年她就開(kāi)始在老市場(chǎng)賣(mài)被面，當家紡城開(kāi)設了床品交易區時(shí)，她馬上抓住這個(gè)發(fā)展機遇，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一個(gè)40平方米的店面，現在其經(jīng)營(yíng)面積已擴大到450平方米。

??品牌經(jīng)營(yíng)吸引客商

由于該市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策者的靈活經(jīng)營(yíng)，再加上家紡城較好的地理位置，床品交易區從創(chuàng )辦至今，一直處于非常活躍的狀態(tài)。究其根本原因，一方面是產(chǎn)品不斷升級，精品家紡用品替代了原來(lái)的老產(chǎn)品；另一方面是品牌加盟商逐步增多。目前該交易區擁有床上用品品牌30個(gè)，如“老裁縫”、“心愿”、“登喜鳥(niǎo)”等。11月29日，一家經(jīng)營(yíng)法國保羅·卡西奴寢具品牌的新店開(kāi)張營(yíng)業(yè)。據該店業(yè)主王莉介紹，該店開(kāi)張當天就賣(mài)出床品8套，訂出6套，該品牌的產(chǎn)品采用全棉、仿真絲及天絲面料，具有不褪色、不縮水的特點(diǎn)，分為婚慶系列、居家系列等多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)“老裁縫”品牌的郭利鳳說(shuō)：“去年我們的年營(yíng)業(yè)額達到了180萬(wàn)元。”該店是老裁縫品牌在浙江唯一的一級代理商。由于家紡城的品牌越來(lái)越多，產(chǎn)品品質(zhì)與同類(lèi)商場(chǎng)相當，而且銷(xiāo)售價(jià)格明顯低于商場(chǎng)，余杭等周邊地區的眾多消費者都前來(lái)購買(mǎi)床上用品。在經(jīng)營(yíng)上，海寧家紡城批零兼售，方式十分靈活。

床品交易區主要經(jīng)營(yíng)中高檔產(chǎn)品，在這里品牌產(chǎn)品頗具價(jià)格優(yōu)勢，如法國保羅·卡西奴寢具的四件套和六件套的價(jià)格一般在200~300元之間，比同類(lèi)市場(chǎng)及商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格平均要低1/3。隨著(zhù)產(chǎn)品越來(lái)越齊全，品種越來(lái)越豐富，交易區的人氣日益旺盛。

“星級商戶(hù)”促動(dòng)市場(chǎng)良性發(fā)展

每年家紡城管理方都評選出“星級商戶(hù)”，并張榜公布于市場(chǎng)，使來(lái)來(lái)往往的客人一走進(jìn)市場(chǎng)大門(mén)就能看到。從該評選活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，廣大商戶(hù)都以此為目標，在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，處處遵循“買(mǎi)賣(mài)公平，老少無(wú)欺”的原則，尤其是在家紡產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)地等方面，堅持不以次充好，不賣(mài)假貨，把好的服務(wù)態(tài)度貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程之中。這種文明誠信之風(fēng)感染著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)，至今市場(chǎng)管理部門(mén)還未收到過(guò)消費者對產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等方面的投訴。海寧家紡城床上用品交易區決心成為浙北床上用品流通品牌的重要窗口。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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