提前到來(lái)的寒冷為浙江杭州蕭山新塘街道的羽絨企業(yè)帶來(lái)了復蘇的希望。9月份起，新塘羽絨業(yè)就出現訂單、產(chǎn)量、產(chǎn)值齊增的趨勢。企業(yè)家們充滿(mǎn)信心，采取各項措施搶占市場(chǎng)，致力于打造一場(chǎng)寒冬里的“羽絨盛宴”。

中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，羽絨寢具在日本的普及率為103%，美國為55%，加拿大、英國、意大利等都在45%以上，而我國還不足1%。我國的羽絨寢具市場(chǎng)正處于啟動(dòng)階段，發(fā)展潛力巨大。

既然行業(yè)空間如此廣闊，如何啟動(dòng)中國這個(gè)大市場(chǎng)？多渠道營(yíng)銷(xiāo)擴內需成為新塘羽絨企業(yè)的重點(diǎn)戰略。

華隆羽絨今年10月份開(kāi)始在浙江農村開(kāi)出了75家專(zhuān)賣(mài)店，打響了“農村包圍城市”的戰役。他們的計劃是在兩年內開(kāi)1000家門(mén)店，遍布全國各地。

公司董事長(cháng)魯一華認為，進(jìn)軍農村市場(chǎng)的好處是顯而易見(jiàn)的。農村地區的土地成本、勞動(dòng)力成本都非常低廉。同樣品質(zhì)的羽絨制品在農村銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售價(jià)格可以達到大城市百貨公司的6折。在家門(mén)口就能買(mǎi)到這樣優(yōu)惠的產(chǎn)品，農民哪有不樂(lè )意的。更重要的是，從農村起步，可以避開(kāi)與城市成熟企業(yè)的比拼，“廣闊天地，大有作為”。

與華隆羽絨定位農村市場(chǎng)不同，興隆羽絨的消費者定位為中產(chǎn)階層家庭。興隆羽絨爭取到了鄂爾多斯家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店的設立權，銷(xiāo)售自主設計的產(chǎn)品。目前，興隆羽絨已經(jīng)開(kāi)設了80家鄂爾多斯家紡專(zhuān)賣(mài)店，未來(lái)5年內打算再開(kāi)設200～300家，遠景目標則是1000家。

據了解，從2007年鄂爾多斯家紡開(kāi)出第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店至今，營(yíng)業(yè)額節節攀升，從1000萬(wàn)元發(fā)展到去年的4000萬(wàn)元，今年則可能達到5000萬(wàn)元，并且實(shí)現贏(yíng)利。

此外，電視購物也成為新塘羽絨企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。天翔集團在90分鐘的電視購物節目中賣(mài)出了1000多件羽絨服，在50分鐘時(shí)間段內賣(mài)出了500條羽絨被。目前，公司的網(wǎng)絡(luò )購物模式也在試水中。

新塘街道黨工委書(shū)記葉建宏說(shuō)：“新塘羽絨經(jīng)過(guò)近幾年大浪淘沙式的洗禮，整個(gè)行業(yè)結構更加優(yōu)化、分工更加細化，已經(jīng)迎來(lái)了發(fā)展的新起點(diǎn)。在日前舉辦的中國羽博會(huì )上，新塘街道獲得了‘中國羽絨之鄉’這一榮譽(yù)稱(chēng)號，這是新塘人的驕傲。我們將以此為契機，繼續做精做強羽絨產(chǎn)業(yè)，展現‘羽絨之鄉’的輝煌。”

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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