商場(chǎng)方如是說(shuō)新品牌進(jìn)北京遭淘汰與“關(guān)系”無(wú)關(guān)

很多新興服裝品牌的代理商進(jìn)入北京大型商場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，都顯得相當吃力，不少代理商還慘遭淘汰的結局，一些代理商掉轉方向選擇了開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店等銷(xiāo)售模式，但高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本讓他們幾乎處在“零利潤”的邊緣。為了解開(kāi)服裝品牌入駐北京商場(chǎng)的困惑，筆者采訪(fǎng)了北京翠微商廈牡丹園店采購經(jīng)理李娜。

　　新生品牌缺乏磨合意識

“翠微偏愛(ài)一些成熟的知名品牌是一個(gè)事實(shí)，因為他們的質(zhì)量、款式、流行趨勢更符合市場(chǎng)要求，銷(xiāo)量更順暢，但也不排除會(huì )物色、培育一些具備良好市場(chǎng)前景的新生品牌。”北京翠微商廈牡丹園店采購經(jīng)理李娜對筆者說(shuō)，“在選擇服裝行業(yè)新品牌上，首先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是品牌風(fēng)格。”

李娜告訴筆者，很多的服裝企業(yè)或者代理商在與商場(chǎng)的部門(mén)經(jīng)理協(xié)商時(shí)，往往太急功近利，在與商場(chǎng)的溝通中往往追求一次性效果，沒(méi)有耐心與商場(chǎng)進(jìn)行充分交流，部門(mén)經(jīng)理不熟悉和了解企業(yè)的產(chǎn)品，新品牌自然也就很難進(jìn)駐商場(chǎng)。因此，準備進(jìn)駐商場(chǎng)的新生品牌必須與商場(chǎng)多接觸、多交流、多磨合，讓商廈各部門(mén)經(jīng)理對企業(yè)的產(chǎn)品有一個(gè)全面的、多方位的、立體化的感知。

與此同時(shí)，新進(jìn)品牌必須清醒地認識到，商場(chǎng)在選擇品牌時(shí)，其啟動(dòng)過(guò)程有個(gè)歷時(shí)長(cháng)的問(wèn)題。首先要將新的品牌備案，然后與原有的品牌一起進(jìn)行考察、分析、對比，如果確實(shí)可行，再在商品調整時(shí)加以考慮。而此時(shí)，許多品牌往往焦慮不安，紛紛猜疑，有的品牌因為底氣不足自愿退出競爭篩選。

　　淘汰出局不因關(guān)系疏密

“在采購的過(guò)程中，我們常常聽(tīng)到一些企業(yè)抱怨，北京市場(chǎng)難做，是因為不懂得如何融合‘關(guān)系學(xué)說(shuō)’。其實(shí)，這是一種錯誤的認識。”翠微商廈牡丹園店采購經(jīng)理李娜對“關(guān)系論”很不以為然，“我們建立起來(lái)的一整套完善的淘汰機制，完全是市場(chǎng)經(jīng)濟自由競爭的結果，這里面不存在絲毫的人為關(guān)系。”

她解釋說(shuō)，商場(chǎng)在追求經(jīng)濟效益與社會(huì )效益最大化的今天，任何廠(chǎng)家或代理商都不可能憑借某種所謂的“關(guān)系”，單憑微薄的銷(xiāo)售數額長(cháng)期盤(pán)踞著(zhù)店面的有利位置，翠微商廈采取的是末位淘汰制，服裝品牌的調整是經(jīng)常的事。

她建議，進(jìn)駐翠微商廈的服裝企業(yè)要打消這種“心理顧慮”，翠微為廠(chǎng)家提供的是公平、有序、透明的競爭平臺和市場(chǎng)環(huán)境。

然而，李娜也承認，一些廠(chǎng)家因為某種原因比如產(chǎn)品換季、新產(chǎn)品脫銷(xiāo)、短期結構調整等，其銷(xiāo)售數量可能出現短期下滑，考慮到這種品牌銷(xiāo)售比較穩定，人氣指數較高，也摻有一定的感情成分，保留該品牌繼續銷(xiāo)售，但這種情況只是作為個(gè)案處理。

　　產(chǎn)品要與商場(chǎng)定位吻合

企業(yè)的產(chǎn)品是否與商場(chǎng)的消費需求相符，也是決定新品牌能否進(jìn)入北京商場(chǎng)的一個(gè)重要原因。李娜舉例說(shuō)，牡丹園店作為新開(kāi)張的社區店，就是迎合周邊社區消費者物美價(jià)廉的需求，牡丹園店暫時(shí)不會(huì )大量引進(jìn)高端品牌，而主要以中檔消費人群為主，同時(shí)配以大眾品牌，高檔品牌主要是提升店面形象，滿(mǎn)足部分消費者的需求。

由此看來(lái)，服裝品牌如果能夠抓住不同商場(chǎng)的消費群體，提供不同的、多樣的、適合不同商場(chǎng)消費層次的產(chǎn)品，對于進(jìn)入北京的大型商場(chǎng)是十分有益的。

另外，李娜認為，抓住產(chǎn)品特色，有針對性、有重點(diǎn)地在北京市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳，提升產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的知名度，是新品牌進(jìn)入北京大型商場(chǎng)的重要條件。

　北京大型商場(chǎng)物業(yè)租金下調

國際物業(yè)顧問(wèn)公司世邦魏理仕發(fā)布的2008年上半年優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)報告顯示，今年上半年，隨著(zhù)一些商場(chǎng)在望京、西直門(mén)等新興商圈開(kāi)業(yè)，商業(yè)設施的放量投入，拉低了北京商業(yè)市場(chǎng)的租金水平。今年第二季度，北京地區高檔購物中心平均首層租金為每天每平方米28.2元，與去年同期相比下降了1.1%。

去年起，各商業(yè)地產(chǎn)商、零售商開(kāi)始在望京、亞奧、新街口等新興區域圈地開(kāi)店。隨著(zhù)今年4月方恒購物中心、望京新商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，商業(yè)供應的增加，直接拉低了區域的租金水平。據了解，方恒購物中心首層的租金大概為每天每平方米15元，目前，整個(gè)望京地區首層平均租金為每天每平方米21.4元，同比下降了5%。

新興商圈由于受地段等因素影響，商鋪租金明顯低于西單、王府井等傳統商圈，如新街口商圈仍在招商的星街坊購物中心、萬(wàn)特購物中心，其首層租金都在每天每平方米10元左右，其附近的西單商圈，平均租金近30元。

王府井、CBD等傳統商圈市場(chǎng)租金則一直保持著(zhù)穩定增長(cháng)，如王府井受新東安市場(chǎng)等商場(chǎng)升級改造影響，租金上漲了20%，CBD地區也增長(cháng)了7%。但是傳統的西單商圈第二季度平均租金出現明顯下滑，其首層平均租金為27.2元，同比下降了18%。業(yè)內人士分析，這主要是受西單大悅城開(kāi)業(yè)初期租金水平較低的影響，隨著(zhù)商場(chǎng)業(yè)績(jì)、人氣的提升，未來(lái)租金會(huì )有比較大的上漲空間。筆者了解到，西單大悅城平均租金已從開(kāi)業(yè)初期的20元上漲至現在的30元。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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