這是一出中國式喜劇。全球金融危機嚴冬中，依靠受危機影響最甚的紡織品、小商品出口，中國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)竟然堅韌地萌發(fā)出春意；這又是一出中國式悲劇，在市場(chǎng)法制建設滯后，產(chǎn)品多處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，部門(mén)分割、多頭管理和重復建設現象嚴重的同時(shí)，中國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展依仗的也許僅僅是創(chuàng )業(yè)者的熱情和夢(mèng)想。

悲喜之間，擺在面前的是一個(gè)中國式悖論，突破悖論的是什么？政府的力量？企業(yè)家的力量？抑或是學(xué)者們掛在嘴邊的制度的力量、創(chuàng )新的力量？本報記者團走訪(fǎng)多個(gè)中國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，試圖為中國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展尋找一條“新絲路”。

“我只能給半個(gè)小時(shí)。”電話(huà)那端，盛紅明語(yǔ)調果斷。盡管只是一個(gè)小鎮的書(shū)記，和他“約會(huì )”還真有點(diǎn)不容易。他是一個(gè)忙人，忙著(zhù)打造中國紡織業(yè)重鎮——吳江盛澤的新“絲路”。他所管轄的這個(gè)運河故道邊百余平方公里的小鎮，匯集了2300多家紡織企業(yè)、6000多家紡織品貿易公司；10萬(wàn)無(wú)梭織機，超過(guò)日本、韓國和中國臺灣三地總和。

“百樹(shù)維桑半頃麻，每和煙雨掉繅車(chē)。”晚唐詩(shī)人陸龜蒙寓居吳江時(shí)，對當時(shí)絲綢業(yè)的現狀，作了如是描述。而1950年的《盛澤鎮工商聯(lián)商店登記冊》，則洋洋灑灑記錄了當時(shí)的盛澤紡織業(yè)繁榮景象，泛黃的紙張，近千家紡織商店，繁華景象躍然紙上。如今，年產(chǎn)各類(lèi)紡織品85億米，“可為全世界每人提供1米多布料”，盛澤已經(jīng)成為名副其實(shí)的“中國第一布莊”。

1.一瓶“鹽水”度危機(成就篇)

“金融危機中，盛澤沒(méi)有一家企業(yè)倒閉。”11月18日，接受本報專(zhuān)訪(fǎng)，落座甫定，盛紅明滿(mǎn)面笑容，侃侃而談：“其實(shí)，大部分企業(yè)被資金困住了，‘只差一瓶鹽水’，設法給它補上，也就可以活過(guò)來(lái)。”

“倉單質(zhì)押”，是這位小鎮書(shū)記想出的“急救辦法”。動(dòng)用政府資信，游說(shuō)幾家銀行，讓盛澤企業(yè)庫存紡織品變現，“不僅乙二醇等紡織原料，包括化纖絲、白坯布等都可作抵押物”。質(zhì)押的產(chǎn)品還可在交易所掛牌銷(xiāo)售，商家可以選擇合適的交易時(shí)機，不再迫于資金壓力虧本“割肉”。這種方法在金融危機當口湊了效。

“別的企業(yè)倒下的時(shí)候，我們挺住了；別人東山再起時(shí)，我們已遙遙領(lǐng)先。”盛紅明說(shuō)到此有點(diǎn)激動(dòng)，“不少企業(yè)趁著(zhù)金融危機的大好機遇，迅速邁開(kāi)擴張步伐。”

“盛澤人除了紡織業(yè)，就不會(huì )做別的。”他告訴記者，不少盛澤人在當地也做過(guò)其他類(lèi)型的企業(yè)，但往往“半途而廢”，回頭再做紡織業(yè)，才又重新活過(guò)來(lái)。

這位西裝革履的“老盛澤”，說(shuō)起盛澤，言必談史：盛澤居民自古就有栽桑養蠶繅絲織綢的傳統，夫織妻絡(luò )、父業(yè)子承。經(jīng)過(guò)數千年的發(fā)展，在明清時(shí)期成為集織絲紡布、貿易物流為一體的產(chǎn)業(yè)中心，與蘇州、杭州、湖州并列為中國“四大綢都”，被譽(yù)為“日出萬(wàn)匹，衣被天下”。

記者掌握的資料顯示，今年1至10月，盛澤鎮完成地區生產(chǎn)總值157億元，同比增長(cháng)11%。在金融危機期間，我國紡織業(yè)受到?jīng)_擊最大，盛澤不但生產(chǎn)總值沒(méi)有同比下降，相反還有增長(cháng)，交出了不錯的“成績(jì)單”。

據介紹，盛澤有“三駕馬車(chē)”引領(lǐng)整個(gè)紡織市場(chǎng)，也就是盛澤鎮政府、東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì )以及上市公司東方絲綢股份有限公司。面對記者，盛紅明毫不隱諱，盛澤將打造系列紡織企業(yè)“航空母艦”。“到2012年，盛澤要達到‘三個(gè)1000億’。即紡織工業(yè)總產(chǎn)值達到1000億元，市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到1000億元，網(wǎng)上交易額達到1000億元。”盛紅明雄心勃勃。

據盛紅明介紹的情況，今年，盛澤在建規模型工業(yè)項目共135個(gè)，總投資額達到73.6億元，其中超億元的項目有12個(gè)。在金融危機的考驗中，盛澤逆勢而上，仍然以化纖產(chǎn)業(yè)，支撐了“綢都”名望，成為吳江經(jīng)濟發(fā)展堅韌的增長(cháng)級。

2.兩億“訂單”彰實(shí)力

4平方公里的東方絲綢市場(chǎng)“盤(pán)踞”在盛澤老城區，接近年底，商旅熙攘，生活紅火。

“我們的訂單已經(jīng)訂到明年1月了，如果你要訂，最快也得明年1月中下旬。”東方絲綢市場(chǎng)內，一家嘉興提花制造公司的店鋪老板接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

盛澤南三環(huán)路上，隨處可以看到一處處的工地，金融危機似乎離這里很遠。“今年我們一個(gè)人看管32臺織機，明年一個(gè)人要看管48臺。”在吳江福華織造有限公司偌大的生產(chǎn)車(chē)間里，稀疏的員工來(lái)回地照看著(zhù)“吐出”一卷又一卷白布的嶄新織機，董事長(cháng)施清島對此場(chǎng)景顯然十分滿(mǎn)意。

“這是第一批，還有一批500多臺織機要安裝。”施清島指著(zhù)廠(chǎng)房另一邊忙碌的人群介紹說(shuō)，“那些是日本津田駒的員工，安裝調試的那些織機是當今世界最先進(jìn)的噴水織機。今年3月，我去日本津田駒買(mǎi)織機的時(shí)候，他們全球銷(xiāo)售部經(jīng)理十分激動(dòng)，如果今年沒(méi)有訂單，他們就要下崗，我們成了大救星。”施清島價(jià)值2億多元的超大訂單，如雪中送炭，挽救了日本企業(yè)津田駒。

記者調查發(fā)現，在盛澤，福華織造不是惟一逆勢擴張的紡織企業(yè)。蘇州民營(yíng)經(jīng)濟的“領(lǐng)頭羊”，恒力集團也在金融危機來(lái)臨之際，瞄準國內剛剛起步的工業(yè)纖維市場(chǎng)，看準時(shí)機上馬20萬(wàn)噸工業(yè)絲項目。“由于原材料價(jià)格降低，恒力原計劃投資20億元的項目只花了13億元，未生產(chǎn)就‘賺’了7億元。”12月1日，再次接受本報記者專(zhuān)訪(fǎng)，盛紅明語(yǔ)調從容。

“今后3年內，盛澤將通過(guò)高起點(diǎn)有效投入實(shí)現紡織產(chǎn)業(yè)規模化，產(chǎn)值超億元的企業(yè)要在現有40家的基礎上力爭翻番，達到80家。其中，恒力產(chǎn)值要力爭超過(guò)200億元，盛虹要力爭超過(guò)150億元，鷹翔、新民兩家則要超過(guò)50億元。”盛紅明透露。

3.“五方雜處”成集群

吳江盛澤本地人口12萬(wàn)，外來(lái)經(jīng)商、務(wù)工人員卻有15萬(wàn)，五方雜處，福建人、四川人、東北人圍繞一個(gè)紡織鏈，匯聚盛澤。是這些“頭腦像飛梭一樣快”的商人使盛澤海內的紡織霸主地位無(wú)可搖撼。也正是這群天南海北搞紡織的業(yè)主，才使盛澤這個(gè)傳統小鎮得到空前的產(chǎn)業(yè)集群。

“這里有產(chǎn)業(yè)集群、流通優(yōu)勢。”12月2日，向興（中國）投資集團有限公司執行董事、吳江閩南商會(huì )理事長(cháng)黃志向頗有感慨。他和父親去過(guò)許多地方考察，最后來(lái)盛澤投資、從事紡織生產(chǎn)和貿易，“因為這里軟硬條件比較好”。

“集聚度成就了盛澤，這里的成本比其他地方低。”12月1日，江蘇吳江中國東方絲綢市場(chǎng)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東方絲綢市場(chǎng)）總經(jīng)理陳鳳根接受本報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“由于盛澤的產(chǎn)業(yè)高聚集度，商會(huì )可以與供貨商進(jìn)行價(jià)格談判，形成成本優(yōu)勢。”

陳鳳根告訴記者，2000年時(shí)，吳江曾經(jīng)一次性購買(mǎi)噴氣織機3800臺，由于采購量大，價(jià)格砍下來(lái)不少。“這么大的市場(chǎng)需求，對供應商的誘惑無(wú)法阻擋。”

“在這里做交易最劃算，客商不得不來(lái)。”東方絲綢市場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理王濤說(shuō)，“盛澤紡織業(yè)已初步形成一條從繅絲、紡絲、織造、印染、織物深加工到服裝制成品的產(chǎn)業(yè)鏈，集研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、物流、服務(wù)為一體的配套體系。密集的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、強大的輻射能力、形成了盛澤‘鶴立雞群’的優(yōu)勢。”

“從全國范圍來(lái)說(shuō)，盛澤是紡織產(chǎn)業(yè)最集中的基地，其他地方?jīng)]有盛澤這樣完善的產(chǎn)業(yè)鏈，沒(méi)有這么明顯的集群效應。”施清島的看法相同。

記者了解到，盛澤2008年市場(chǎng)交易額達到581億元，連續3年獲得紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)交易額第一名，其周邊的無(wú)錫、嘉興等地，也紛紛建設了自己的紡織市場(chǎng)，但均無(wú)功而返，沒(méi)有對盛澤的紡織業(yè)造成實(shí)質(zhì)性威脅。

?4.微笑曲線(xiàn)待抬升(問(wèn)題篇)

事實(shí)上，金融危機中“堅挺”的盛澤正面臨升級抉擇。這一點(diǎn)中共吳江市委書(shū)記徐明十分清醒：“目前，盛澤鎮正大力解決紡織業(yè)的升級創(chuàng )新問(wèn)題。”

11月18日，他接受本報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)介紹，東方絲綢市場(chǎng)主要做胚布、原材料，成品不多。與浙江紹興的柯橋相比，盛澤產(chǎn)量大，但是最終產(chǎn)品比較少，“印染這一環(huán)節發(fā)展欠缺，這是歷史遺留問(wèn)題”。

“要避免惡性競爭，只有走企業(yè)升級、產(chǎn)品細分之路。”徐明肯定道。盛澤鎮華佳集團主攻彈力真絲面料，新民科技重點(diǎn)打造20萬(wàn)噸直熔紡項目，福華世家引進(jìn)1000臺國際最先進(jìn)的織機。據盛澤鎮經(jīng)濟服務(wù)中心統計，盛澤50家主要紡織企業(yè)產(chǎn)品差別化率已達到80%。

“在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，有一個(gè)著(zhù)名的‘微笑曲線(xiàn)’理論——中間是制造，一端是研發(fā)，一端是銷(xiāo)售，兩端朝上。我們的紡織企業(yè)要更加注重抓住微笑曲線(xiàn)的兩端，做好研發(fā)、銷(xiāo)售，不斷提升研發(fā)設計能力，著(zhù)力提高市場(chǎng)拓展水平，實(shí)現由‘兩端在外’向‘兩端在內、一頭在外’轉變。”對于盛澤的紡織業(yè)創(chuàng )新升級，徐明描繪出了形象的發(fā)展曲線(xiàn)。

“最痛苦的是沒(méi)有印染。”黃志向透露。他希望政府可以幫助企業(yè)做到“研發(fā)一條龍”。由于研發(fā)成本高、花費時(shí)間長(cháng)、保密工作難做，不少企業(yè)都不愿意參與印染研發(fā)。與紹興柯橋相比，印染一直是盛澤的軟肋。

“盛澤要‘騰籠換鳥(niǎo)’，將制造部分適度轉移，讓微笑曲線(xiàn)笑起來(lái)，與民營(yíng)紡織企業(yè)一起笑。”徐明認為，吳江必須下定決心突破印染這一“瓶頸”，強制性淘汰落后設備，提升紡織附加值，形成強大的市場(chǎng)動(dòng)力。

印證了徐明的說(shuō)法，中國東方絲綢市場(chǎng)工作委員會(huì )副書(shū)記鐘永林接受記者采訪(fǎng)時(shí)介紹，“坯布市場(chǎng)”的形象讓中國東方市場(chǎng)行業(yè)競爭力下降。目前整個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售絕大多數以白坯布為主，成品布交易已經(jīng)成為生產(chǎn)的軟肋。

5.國際發(fā)展缺“話(huà)語(yǔ)”

“盛澤絲綢價(jià)格指數為100.53點(diǎn)，與前一周基本持平……”12月6日，東方絲綢市場(chǎng)一樓大廳，電子大屏幕公告了盛澤一周的交易行情。這就是“盛澤指數”。此前，已經(jīng)有40余家“盛澤織造”企業(yè)進(jìn)入到2009法國巴黎秋季面料展展廳，成千上萬(wàn)的盛澤織商到歐美日韓開(kāi)拓銷(xiāo)路。可是，“不安分”的盛澤人一直嘗試沖擊現有的生存邊界。“在中國得了100分，而在國際上，還只有50分”，憂(yōu)患、憂(yōu)慮落在年輕的管理者心里。

這是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題：話(huà)語(yǔ)權。

“假如外國客商來(lái)中國買(mǎi)蘋(píng)果，原定標準是100克，我們就按照100克來(lái)生產(chǎn)。可人家發(fā)現我們的蘋(píng)果出口威脅到他們當地企業(yè)利益，于是就改蘋(píng)果的標準為98克。”盛紅明這樣比喻話(huà)語(yǔ)權，“盛澤必須改變這種局面，打造行業(yè)標準，取得價(jià)格話(huà)語(yǔ)權。”

記者調查了解，盛澤紡織業(yè)基本上是以生產(chǎn)鏈的形式嵌入到全球價(jià)值鏈。與美、日、歐洲等發(fā)達國家相比，盛澤紡織業(yè)主要集中于紡織坯布的生產(chǎn)，處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最底層。“紡織機械主要依賴(lài)進(jìn)口，面料設計研發(fā)、品牌運作能力比較弱，直接制約了盛澤紡織產(chǎn)業(yè)參與國際分工的能力，享受到的實(shí)際利益遠沒(méi)有想象的多。與此同時(shí)，隨著(zhù)勞動(dòng)力成本不斷提高，盛澤紡織業(yè)原有優(yōu)勢正不斷喪失。”專(zhuān)家分析指出。

在盛紅明看來(lái)，要改變這種狀況，維持盛澤紡織業(yè)的優(yōu)勢地位，就必須取得紡織業(yè)的定價(jià)權。首先要從原材料市場(chǎng)做起，要參與到資本定價(jià)當中。“東方絲綢市場(chǎng)之所以要建交易平臺，就是為了搶占定價(jià)權制高點(diǎn)，使東方絲綢市場(chǎng)形成真正的定價(jià)中心。”盛紅明說(shuō)。

“利用電子商務(wù)產(chǎn)生中國價(jià)格。”作為盛澤紡織業(yè)“少壯派”代表的王濤表示，憑借盛澤強大的紡織產(chǎn)業(yè)，完全可以形成紡織業(yè)的技術(shù)、研究中心和紡織業(yè)的資本中心。

“盛澤的紡織表面上看蠻強大，但透過(guò)表面，和一個(gè)大廚房相似。原材料是大米、蔬菜，價(jià)格是賣(mài)米賣(mài)菜的說(shuō)了算；菜做好，菜價(jià)是吃菜的人說(shuō)了算。盛澤的紡織業(yè)充其量只是在做大廚。”王濤說(shuō)。

6.華爾街夢(mèng)需政府力

“與上海拼銀行、拼股票，蘇州肯定拼不過(guò)。”在王濤看來(lái)，蘇州不應該放棄加工業(yè)發(fā)展，因為一旦放棄，GDP就會(huì )迅速下降。蘇州應該追求更合理的GDP、含金量高的GDP，通俗來(lái)說(shuō)就是提高產(chǎn)品附加值。提高產(chǎn)品附加值，則意味著(zhù)商業(yè)模式變更。

“最好的辦法，就是打造出蘇州的原材料市場(chǎng)價(jià)格形成機制，形成價(jià)格中心。”王濤說(shuō)，“依托紡織業(yè)的巨大優(yōu)勢，打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)金融帝國，盛澤的目標應該是做紡織業(yè)的‘華爾街’。”

談到紡織業(yè)“華爾街”，王濤認為，蘇州市發(fā)改委應該重組大宗商品交易市場(chǎng)。紡織業(yè)、電子業(yè)、化工業(yè)等幾大產(chǎn)業(yè)是蘇州的立命產(chǎn)業(yè)。蘇州應該對上述幾大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，整合成大宗原材料商品交易市場(chǎng)，形成原材料價(jià)格中心，取得市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

“盛澤的財政收入占吳江的20%多，但自己能支配的十分少。”鐘永林告訴記者，“除了城市規劃落后，盛澤紡織業(yè)集群的集體效率同樣偏低。”

鐘永林介紹，集群內企業(yè)之間的無(wú)序競爭大于合作，多數紡織企業(yè)對于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的積極性逐漸下降，產(chǎn)品市場(chǎng)周期因模仿、抄襲等行為蔓延被迫縮短，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群表現出大而不強的特點(diǎn)，核心競爭力亟待提升。

“加強政府部門(mén)間的協(xié)調很重要，政府在推動(dòng)東方市場(chǎng)價(jià)格指數形成中，要起主導作用。”鐘永林表示，東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì )將盡量做好服務(wù)工作。

“我們渴望的是一個(gè)升級版的東方市場(chǎng)，盛澤雖小，但它的定位不能僅僅限于吳江的盛澤，它應該是蘇州的盛澤，江蘇的盛澤，中國的盛澤，甚至成為世界的紡織之都。”黃志向認為，盛澤的準確定位應該是世界紡織之都。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 樂(lè )古古紡織:讓真絲面料與時(shí)代共舞
• 新春不打烊，紡織集群沖刺開(kāi)門(mén)紅
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年
• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 世界布商大會(huì )
• 2024中國紡織服裝行業(yè)年度大盤(pán)點(diǎn)——十大新聞事件-紡織服裝周刊
• 新華社刊發(fā)：“老”紡織“新”力量
• 乘改革之勢 開(kāi)錦繡新篇，2024中國紡織大會(huì )在柯橋召開(kāi)！