近日，5年前就盛傳的“王府井百貨、西單商場(chǎng)、城鄉貿易聯(lián)姻”的消息再次成為服裝商業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。有消息稱(chēng)，北京市國資委今年上半年的工作會(huì )議上傳出消息，計劃將直接出資企業(yè)重組到40家左右，而早前市國資委就有意讓王府井百貨出面接手西單商場(chǎng)，在全面啟動(dòng)重組之時(shí)，這兩家公司合并的預期也被放大。進(jìn)而，服裝大流通概念又再次喚起了服裝人對于產(chǎn)業(yè)升級和異業(yè)合作的渴望。

　　從制造到營(yíng)銷(xiāo)服企并非萬(wàn)能

流通是服裝生產(chǎn)的瓶頸，流通是服裝企業(yè)家的困惑，流通是中國服裝企業(yè)不可逾越的門(mén)檻，流通瓶頸制約服裝產(chǎn)業(yè)升級。

隨著(zhù)中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟正處于感性與理性的混合狀態(tài)。人們對服裝的需求，已不再只停留在遮羞保暖等基本功能上，更多時(shí)候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿(mǎn)足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點(diǎn)，還要求款式風(fēng)格適合自身的職業(yè)、身份、時(shí)尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無(wú)聲的語(yǔ)言，準確地表達自我的個(gè)性和情趣訴求、價(jià)值觀(guān)等。

因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場(chǎng)就越發(fā)變得撲朔迷離，難以把握。加上國內眾多服裝板塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場(chǎng)更是狼煙四起、風(fēng)云變幻。而要解決市場(chǎng)占有率，就需解決流通渠道問(wèn)題。

長(cháng)期的計劃經(jīng)濟使得我國流通業(yè)明顯滯后，服企無(wú)法承擔起自建渠道來(lái)發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的職能。目前，服裝流通渠道呈現多種經(jīng)營(yíng)模式混合化特征。也就是直營(yíng)、批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營(yíng)模式交叉使用。不同的服裝有不同的定位，定位不同，營(yíng)銷(xiāo)模式也不一樣。不同的營(yíng)銷(xiāo)模式要求多形態(tài)的流通模式與之相對應。名品進(jìn)高檔百貨商場(chǎng)或者購物中心，中檔的品牌進(jìn)普通商場(chǎng)和大賣(mài)場(chǎng)，檔次再低一些的進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)。

要把工作重心轉到營(yíng)銷(xiāo)，究竟需要怎樣的方式和通路，制造出身的中國服裝企業(yè)一直期望得到政府的引導。政府撮合“統購分銷(xiāo)”再現

自2004年我國零售業(yè)全面開(kāi)放以來(lái)，外資零售巨頭在國內流通領(lǐng)域或瘋狂或低調的跑馬圈地就沒(méi)有停止過(guò)，就在國際金融危機肆虐的大背景下，來(lái)勢洶洶的外資巨頭左口袋裝著(zhù)成熟而高效的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，右口袋塞滿(mǎn)大把的鈔票，著(zhù)實(shí)讓尚未成長(cháng)壯大的內資零售企業(yè)感到一絲寒意。于是，一種新型的航空母艦——商業(yè)航母，即由政府出面撮合的國有流通企業(yè)聯(lián)合艦隊出現了。

國有商企大聯(lián)合現象的出現，源于政府對于流通業(yè)必將朝著(zhù)集約化、連鎖化、信息化、規范化、國際化發(fā)展的充分認同。盡管打造國有商業(yè)航母這種做法看似有悖市場(chǎng)潮流，但在一個(gè)已然充分競爭的行業(yè)，作為外資兵臨城下這種非常時(shí)期的非常手段，反其道而行之，目前看來(lái)反而是很有創(chuàng )新的化解行業(yè)危機的良方。

對服裝企業(yè)而言，國有商企聯(lián)合的最大好處在于，聯(lián)合之后的“統購分銷(xiāo)”。作為一種成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，“統購分銷(xiāo)”一開(kāi)始曾備受質(zhì)疑，甚至被指責為“是計劃經(jīng)濟思維的延續”，卻能最大限度控制銷(xiāo)售成本。

一方面能消除不必要的沒(méi)有附加值的中間環(huán)節，以及各種形式的浪費，以提高流通效率和效益。

另一方面能實(shí)現跨地區流通業(yè)務(wù)和組織架構的整合以及包括物流、商流、信息流和技術(shù)流等流通要素的整合，實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍經(jīng)濟效益和規模經(jīng)濟效益，以及流通組織架構的優(yōu)化。

此外，通過(guò)大采購使服裝廠(chǎng)家和商場(chǎng)形成了利益共同體。新整合時(shí)代的到來(lái)使異業(yè)整合和同業(yè)整合成為可能。商場(chǎng)可以通過(guò)對最終消費需求的理解，指導和整合服裝廠(chǎng)家以及原材料供應商的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以期獲得最大、最有效的增值效應，進(jìn)而形成一個(gè)穩定的價(jià)格體系，最終達到大流通的效果。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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