很多經(jīng)營(yíng)內衣店的老板談到內褲產(chǎn)品時(shí),總是很無(wú)奈：“內褲市場(chǎng)泛濫，家家戶(hù)戶(hù)都有內褲產(chǎn)品，一條內褲只賺1~2元錢(qián)”。內褲在內衣店經(jīng)營(yíng)普遍存在以下幾種狀況：一是內褲市場(chǎng)泛濫，很難賺到錢(qián)。二是內衣店對內褲的經(jīng)營(yíng)定位模糊、混亂，雜牌太多。三是內衣店對內褲的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念停留在初期階段，把內褲當成配套產(chǎn)品。四是內衣店對內褲品牌觀(guān)念不強。五是內衣店對內褲缺乏銷(xiāo)售方法。六是內衣店缺乏能夠為它們帶來(lái)價(jià)值的內褲品牌。

現在，中國內褲市場(chǎng)潛力巨大，但是，整個(gè)內褲行業(yè)多年來(lái)一直缺乏規范手法進(jìn)行操作，這是制約內褲企業(yè)發(fā)展的一個(gè)很重要的因素。品牌內褲的發(fā)展已初現端倪，但要想做大做強仍然需要精耕細作。無(wú)論從國內消費市場(chǎng)升級還是從企業(yè)未來(lái)發(fā)展升級的角度，現在正是內褲企業(yè)創(chuàng )建品牌的最好時(shí)期。敢于早一步吃螃蟹的，往往不僅能最早嘗到鮮味、挖到品牌的第一桶金，而且還能在以后的競爭中為行業(yè)制定游戲規則，為自己爭奪話(huà)語(yǔ)權。　　目前內褲行業(yè)普遍缺乏的是讓消費者重視內褲以及內褲對健康的作用的知識教育，如果這一方面做到位，那么內褲的市場(chǎng)份額也能得到更大的擴大。

企業(yè)目前最需要做的有兩方面的事情，一是提升產(chǎn)品品質(zhì)；二是提升消費者的消費意識，即知識教育與消費引導，要把品牌的品質(zhì)、工藝及品牌文化做出來(lái)、做到位，并提升到一定的高度，才能夠真正起到引導消費、促進(jìn)消費、拉動(dòng)需求的作用。可以說(shuō)，企業(yè)的利潤空間還是很大的，消費者也并不是沒(méi)有消費能力，而是沒(méi)能引起足夠的重視，如消費者加快產(chǎn)品更新的頻率，同樣可以擴大市場(chǎng)份額。

針對這種行業(yè)現狀，如何讓內褲產(chǎn)品成為內衣店賺錢(qián)的產(chǎn)品，成為內衣店新的利潤增長(cháng)點(diǎn)呢？

品牌化與市場(chǎng)細分

目前市場(chǎng)上的內褲產(chǎn)品是大流通、市場(chǎng)貨的操作模式。產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)定位，沒(méi)有終端控貨，造成整個(gè)行業(yè)就是拼價(jià)格，沒(méi)有品牌效應，消費者沒(méi)有品牌的認知，消費內褲產(chǎn)品只是作為生活必需品，沒(méi)有更深層次的消費觀(guān)念。

因此，在這種市場(chǎng)格局下，對內褲進(jìn)行品牌定位，細分內褲市場(chǎng)，品牌化運作內褲就大有市場(chǎng)空間，并且提前進(jìn)入的企業(yè)，將成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導品牌。終端內衣店也是如此，在別人拼價(jià)格的時(shí)候，懂得操作內褲品牌，并傳播內褲的文化的企業(yè)，將成為當地市場(chǎng)新的領(lǐng)導者。這也將成為內衣店的新利潤增長(cháng)點(diǎn)。

試想，一條內褲只賺1~2元錢(qián)，一天賣(mài)10條，才賺20元；如果賣(mài)品牌內褲，一條內褲零售28~38元，每條內褲最少賺15~20元，每天賣(mài)10條，就能賺200元。這就是內衣店新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。而且眾所周知，內褲產(chǎn)品是內衣店最走量的產(chǎn)品，也是最不賺錢(qián)的產(chǎn)品。

品牌內褲要能夠與銷(xiāo)售二、三線(xiàn)文胸的品牌相匹配，進(jìn)行專(zhuān)柜陳列銷(xiāo)售，滿(mǎn)足追求時(shí)尚有品味有潮流意識的消費者的需求。品牌內褲必須實(shí)行專(zhuān)業(yè)化品牌操作，按零售價(jià)銷(xiāo)售，讓內褲成為內衣店的主流產(chǎn)品，而不是附屬品，要規范市場(chǎng)操作，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)者有利可圖。

產(chǎn)品結構系列化

一般內褲分為三角形、四角形、五角形三類(lèi)，分別適合不同體型的女性。

1、高腰三角褲

適合人群：腰腹無(wú)多余脂肪，臀部無(wú)贅肉及愛(ài)好運動(dòng)的女孩子。

適合配裝：外穿健美操服時(shí)，不會(huì )在胯部臀部出現露底的尷尬；因造型纖巧，蕾絲邊緣不會(huì )露痕，適合配穿夏季薄裙及褲裝。

不適合人群：腹部已出現多余脂肪者或臀部下垂者。

2、中腰四角褲

適合人群：是所有體型都適合的款式。

適合配裝：幾乎可以配穿所有褲裝和裙子，所需回避的只是中腰及低腰設計的裙、褲。因為有可能在不經(jīng)意抬手時(shí)令內褲的腰線(xiàn)顯露。

不適合人群：如果希望借內褲多支持下身曲線(xiàn)的人會(huì )對此款失望。因為“壓平”腹部、“提升”臀部需加特別的切割裁縫方式才行。此款雖然穿后無(wú)印無(wú)痕但也沒(méi)有特別的支撐力。

3、高腰長(cháng)褲四角

適合人群：這種款式的內褲和傳統的束褲最為相近，希望通過(guò)其腹部和臀部立體設計收腹提臀并令過(guò)粗的大腿減少松弛感的女孩可選擇這一款式。

適合搭配：搭配長(cháng)褲時(shí)臀部和腿部都會(huì )自然無(wú)痕。但配穿裙子就要小心了，因為及膝裙、短裙會(huì )在人坐下時(shí)向膝部以上再上移幾厘米，所以穿好出門(mén)前先坐下來(lái)試試。開(kāi)高衩的裙子當然也有這個(gè)問(wèn)題，在鏡前走幾步不要讓內褲時(shí)隱時(shí)現才好。

不適合人群：這種多種功用的設計幾乎人人能穿，只除了那些不愿太有拘束感的人。

4、中腰五角褲

適合人群：五角形內褲的設計重點(diǎn)在于底線(xiàn)的彈性有防止臀部下垂、提升臀線(xiàn)的作用，適合臀部曲線(xiàn)下垂及平板的女性。但要注意的是如果底線(xiàn)部分織物松弛了，那么提升臀部的作用也就無(wú)法達到。

適合配穿：幾乎可以和任何裙、褲配穿，但須注意內褲顏色應盡量接近膚色，萬(wàn)不可內深外淺，否則內褲顏色一定會(huì )透過(guò)外面的衣物。

專(zhuān)業(yè)陳列提升價(jià)值

根據不同季節，不同顏色陳列內褲，首先是按類(lèi)別陳列，比如按誘惑型：黑色蕾絲內褲陳列；按健康型：白色棉質(zhì)內褲陳列；按可愛(ài)型：印花圖案內褲陳列；按浪漫型：粉色系內褲陳列；按主動(dòng)型：艷色系內褲陳列。

要讓每一位不同類(lèi)型的女性一進(jìn)店就可以馬上找到自己喜歡的同種類(lèi)型的內褲產(chǎn)品。然后在每個(gè)系列產(chǎn)品用小卡片寫(xiě)上一些相呼應的文字，比如健康型：白色棉質(zhì)內褲則可以寫(xiě)上“此類(lèi)型的女人屬于活潑亮麗的可人兒，喜歡追求陽(yáng)光般的生活，對自我的期許頗高，努力實(shí)踐自己的目標”。要能以一些浪漫的與內褲相呼應的文字激發(fā)有品位女性購買(mǎi)相應的內褲產(chǎn)品，充分體現內褲所要表達的深層次的訴求，體現內褲潛在的文化價(jià)值。所以，如果操作品牌內褲按每平方米產(chǎn)生的銷(xiāo)量來(lái)算，品牌內褲的銷(xiāo)量和利潤是可觀(guān)的，品牌內褲市場(chǎng)是大有作為的。

進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓與促銷(xiāo)

要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的內褲知識培訓，提升導購的品牌意識和銷(xiāo)售技巧。可以從提高單店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)入手，一方面企業(yè)要做好培訓工作，要建立培訓導師隊伍，為經(jīng)銷(xiāo)商、終端商開(kāi)展系統的培訓，包括面料知識、陳列知識及銷(xiāo)售技巧等。另一方面要向終端商導入內褲利益的價(jià)值，讓終端商更加地重視內褲。全面提升導購的品牌意識和銷(xiāo)售技巧。

此外，要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍內衣店的銷(xiāo)售氛圍。內褲是一種很好做促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品，曾經(jīng)有一家知名的文胸廠(chǎng)家在推廣品牌的過(guò)程中，用內褲折成玫瑰花的形狀，在情人節作為禮品贈送，這一小小的有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓這個(gè)文胸品牌成為行業(yè)中活動(dòng)促銷(xiāo)學(xué)習的榜樣，也讓每一個(gè)收到禮物的女性心理深深烙上這個(gè)品牌的名字，內褲可以成為最好的促銷(xiāo)品，傳遞品牌的理念，活躍內衣店的銷(xiāo)售氛圍。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

相關(guān)資訊

• 樂(lè )古古紡織:讓真絲面料與時(shí)代共舞
• 新春不打烊，紡織集群沖刺開(kāi)門(mén)紅
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年
• 歲末年初，盤(pán)點(diǎn)紡織行業(yè)數實(shí)融合最新進(jìn)展-紡織服裝周刊
• 遠信工業(yè)、海寧紡機當選新屆執行會(huì )長(cháng)單位！中國紡機協(xié)會(huì )印染機械分會(huì )聚焦熱點(diǎn)，理性判斷前行方向！-
• 筑夢(mèng)甲子、繼往開(kāi)來(lái)，中國紡織信息中心迎來(lái)60周年-紡織服裝周刊
• 總成交額超4000億元！十大篇章解讀2024年柯橋紡織高質(zhì)量發(fā)展之路
• ECO-NOVA可持續時(shí)尚大獎頒獎，30個(gè)戶(hù)外運動(dòng)產(chǎn)品獲獎-紡織服裝周刊
• 世界布商大會(huì )
• 2024中國紡織服裝行業(yè)年度大盤(pán)點(diǎn)——十大新聞事件-紡織服裝周刊
• 新華社刊發(fā)：“老”紡織“新”力量
• 乘改革之勢 開(kāi)錦繡新篇，2024中國紡織大會(huì )在柯橋召開(kāi)！