提前一個(gè)月左右入冬，當下羽絨服銷(xiāo)售火熱自然是在情理之中，可熱銷(xiāo)的同時(shí)，市場(chǎng)卻有很多“亂象”：商家要進(jìn)的貨進(jìn)不到，消費者要買(mǎi)的貨買(mǎi)不到，老款、舊款、低檔貨趁機充斥市場(chǎng)。記者在采訪(fǎng)中了解到，這個(gè)冬天提前變冷，未必會(huì )導致今年羽絨服總銷(xiāo)量看漲；倒是從一些消費現象中看到的趨勢，對商家把握羽絨服市場(chǎng)會(huì )有一些幫助……

　　A.亂象

　　有商家來(lái)不及“布置”，“地攤貨”“補位”

由于突如其來(lái)的大冷天，一些商場(chǎng)、超市沒(méi)能在第一時(shí)間搶到羽絨服銷(xiāo)售的商機。記者了解到，就在本周，有的商場(chǎng)、超市還在忙著(zhù)推掉曾經(jīng)規劃引進(jìn)的一些“展銷(xiāo)商品”，以便給羽絨服專(zhuān)區騰出位置。

而在市區中興路小商品市場(chǎng)、府橫街等小店里，低端的羽絨服則非常“及時(shí)”地大批跟進(jìn)，最低的只要30~50元，幾乎是達到了羽絨服生產(chǎn)成本的極限。盡管這些羽絨服在質(zhì)量上存在隱患，但由于時(shí)機抓得到位，還是吸引了不少目標消費者。

當然今年的提前變冷，并沒(méi)有打亂一些老牌商家的羽絨服銷(xiāo)售計劃。國商大廈分管羽絨服銷(xiāo)售的樓經(jīng)理說(shuō)，羽絨服10月底11月初進(jìn)場(chǎng)已成慣例，去年也是這樣的。以往有一定的提前量，但今年一上來(lái)需求量就比較大，像國商大廈今年11月前三周銷(xiāo)售額已經(jīng)突破60萬(wàn)元，比去年同期翻倍了，但離去年300萬(wàn)元總銷(xiāo)量還很遠；只是賣(mài)出去的以08款為主——不是要買(mǎi)新款的人少，而是像“艾萊依”“波司登”這些名牌貨不夠多。

　　運動(dòng)名牌都來(lái)分羹，批發(fā)要靠“搶”

實(shí)際上，樓經(jīng)理“缺新款”的說(shuō)法，在他辦公的國商五層就得到很好的印證。記者了解到，專(zhuān)賣(mài)運動(dòng)休閑服裝的國商五層，今年推出的新款羽絨服前所未有地多：記者初步觀(guān)察發(fā)現，五層邊廳知名品牌幾乎都把非常時(shí)尚、動(dòng)感的羽絨服穿在門(mén)口的模特身上。而樓經(jīng)理報給記者的羽絨服銷(xiāo)量數字，只是羽絨服銷(xiāo)售專(zhuān)區這一“大頭”的。隨著(zhù)“大頭”在整個(gè)商場(chǎng)中比重的下降，羽絨服銷(xiāo)售的品牌化表現得更為明顯。

為進(jìn)一步證實(shí)這一情況，記者還采訪(fǎng)了紹興羽絨服的一個(gè)重要批發(fā)終端——杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的有關(guān)人員。市民王小姐已經(jīng)從事羽絨服批發(fā)多年，而從她上周剛剛從“四季青”反饋的信息看，批發(fā)羽絨服基本上要“搶”，“要關(guān)系好的，才肯批給你，尤其是比較走俏的新款。”王小姐說(shuō)，在四季青精品女裝市場(chǎng)中，現在一個(gè)僅出租4個(gè)月的小小店鋪要價(jià)10萬(wàn)元左右，其實(shí)就是提供給品牌羽絨服專(zhuān)賣(mài)鋪子的。

　　B.亂因

　　北方比紹興冷得更早，分流貨源

“說(shuō)出來(lái)大家可能想不到，今年新款品牌羽絨服到的貨反而少了、難‘進(jìn)’了，什么道理呢？紹興今年的確冷得早，可是北方冷得更早，比我們提前一個(gè)星期左右，正是這一個(gè)星期，讓北方的市場(chǎng)比我們先一步搶到今年新款羽絨服的訂單。”樓經(jīng)理說(shuō)，照道理老款是反季的時(shí)候賣(mài)的，但現在為了保證量的充足，只能08款、09款同時(shí)賣(mài)；要是新款貨充足，銷(xiāo)售額還會(huì )更高。

的確，記者近日在國商大廈羽絨服專(zhuān)區看到，一些新款的名牌羽絨服甚至直接被消費者從模特身上“扒”走，一些銷(xiāo)售員無(wú)奈地向顧客推薦08款的價(jià)格優(yōu)勢，可就有消費者直言：“便宜的羽絨服超市多的是，到商場(chǎng)就是來(lái)買(mǎi)好款式的。”

　　羽絨服消費隱含一變局：加快換新

業(yè)內人士指出，紹興消費者對羽絨服的要求已經(jīng)不限于保暖了，理由很簡(jiǎn)單：一方面，新式的輕便型羽絨服大行于道，羽絨服不再是中老年人的“專(zhuān)利”；另一方面，隨著(zhù)干洗水平的提高，穿過(guò)一年后的羽絨服第二年依然有很好的保暖效果，只是款式舊了。不把羽絨服當作單純的“保暖工具”，自然需要每年換新的。

相比旁邊的國商、供銷(xiāo)，今年才推出羽絨服專(zhuān)區的潤和購物中心屬于“遲到者”，然而卻留給了該商廈更準確把握今冬市場(chǎng)的機會(huì )。昨天潤和購物中心馮經(jīng)理表示，和往年一樣，月底即將在該商廈地下一層中廳推出羽絨服專(zhuān)區，中高端的羽絨服不在少數，除了本地的，還有外地的“鴨鴨”、“盈湖”等知名品牌。馮經(jīng)理說(shuō)，貴的都要近千元，甚至1000元以上。

　　廠(chǎng)家忙碌折射一趨勢：購買(mǎi)力提升

紹興市場(chǎng)上的品牌羽絨服來(lái)源主要有三個(gè)渠道，一是品牌廠(chǎng)家直銷(xiāo)，二是來(lái)自專(zhuān)業(yè)加工廠(chǎng)(點(diǎn))貼牌，三是來(lái)自大型批發(fā)市場(chǎng)。而紹興本地的羽絨服廠(chǎng)家，主要以加工為主。真正做出自己品牌的也就“康云來(lái)”、“披狼”等少數幾家。記者昨天問(wèn)了多家羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)方面無(wú)一例外地表示最近單子來(lái)不及做。像康云來(lái)羽絨服裝有限公司一位姓許的員工告訴記者，“生意的確很好，最近時(shí)常需要加班。”

不過(guò)本地生產(chǎn)廠(chǎng)家的“忙”，除了有給北方供貨的因素外，還有一個(gè)重要原因是，廠(chǎng)家認為高端羽絨服市場(chǎng)需求還在增加，超過(guò)他們的預期。“披狼”羽絨服的生產(chǎn)廠(chǎng)家、紹興大華服飾有限公司俞總昨天對記者說(shuō)：“我們現在好的羽絨服批發(fā)價(jià)都在五六百元，有不少款式售價(jià)上千元，但很多都直接批發(fā)到杭州了，進(jìn)杭州、上海的大商廈了，紹興的白領(lǐng)不是都喜歡到那里去買(mǎi)衣服嗎？”而不少企業(yè)負責人都表示，高端羽絨服才是今年羽絨服生產(chǎn)真正的增量。

來(lái)源： 中國紡織交易網(wǎng)

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